紅星美凱龍再提速

對渠道商而言，規模。似乎永遠都不嫌大，對已經建立了市場霸權的紅星美凱龍來說。尤其如此。

2009年底，紅星美凱龍曾試圖組建“戰略聯盟”，向入駐經銷商收取200萬元保證金和80萬元推廣費，借此回蘢資金，加速擴張，然而，多個家居建材行業協會對此激烈抵制。指責紅星美凱龍此舉意在圈錢美化業績，“戰略聯盟”被迫擱淺。

但紅星美凱龍并不愿停下腳步，一計不成，改用并購加快擴張速度，成為了紅星美凱龍手頭的另一個選項。

2009年9月，紅星美凱龍和另一區域性家居建材賣場巨頭吉盛偉邦雙雙高調殺入廣州市場，共同入駐廣州琶洲商圈，兩店選址相距僅200米。這一舉動。曾被業界視為兩家“貼身肉搏”之舉，甚至有人猜測，市場老大紅星美凱龍和后起之秀吉盛偉邦要在廣州一決高下。

然而，預測中的死斗并沒有到來，取而代之的，是紅星美凱龍即將收購吉盛偉邦的傳聞。紅星美凱龍不僅沒有接受吉盛偉邦對霸權的挑戰，反而是祭出了資本的快力。要將吉盛偉邦吞入腹中。

紅星美凱龍將要吃下吉盛偉邦的消息首先從賣場租戶的口中“漏”了出來。就在雙方在廣州市場隔街對峙之際，突然有品牌經銷商透露。紅星美凱龍將要收購吉盛偉邦。到了2009年底，收購工作已推進到幾乎要公開宣布的階段，僅僅因為收購價格未達成一致而暫時擱置。

2010年1月，紅星美凱龍收購吉盛偉邦的消息正式得到確認。據稱，紅星美凱龍擬采用“現金+換股”的方式完成對吉盛偉邦的收購。將向吉盛偉邦支付8億元人民幣現金和8％的股權。收購完成后，吉盛偉邦將成為紅星美凱龍旗下的全資子公司，紅星美凱龍CEO車建新出任董事長，吉盛偉邦董事長鄒文龍則轉任總裁。

作為典型的“擴張派”，紅星美凱龍在中國市場布局速度之快，隱然有當年家電渠道國美的霸氣。截至2009年12月，紅星美凱龍已在全國38個城市布下了60枚“棋子”。市場總面積達到580萬平方米。而位列第二的居然之家。此時還僅有21家門店。即使在最難過的2008年下半年，紅星美凱龍也僅僅是“放緩”了開店的速度。擴張!擴張!再擴張!成為紅星美凱龍謀奪中國市場王座的利器。

隨著家居建材市場競爭日益激烈，開店成本也自然水漲船高，直接收購成熟門店和企業，必將成為未來家居賣場品牌擴張的常態。此外，吉盛偉邦盡管只有6家店，但其中5家均布局于紅星美凱龍的根據地上海和相對薄弱的重頭市場廣州，因此，收購吉盛偉邦，也有利于紅星美凱龍鞏固腹地，拓展市場。

此番收購吉盛偉邦，除了延續一貫的戰略，應對居然之家的挑戰。亦在紅星美凱龍的規劃當中。2010年1月。居然之家高調宣布。已有17家新店開始籌備，等待開業。這是居然之家10年發展歷程中擴張最快的一年，其挑戰紅星美凱龍老大地住的意圖躍然紙上。

據悉，2007年美國華平投資集團2億美元八股時，曾對紅星美凱龍提出過門店數量方面的要求，其2010年底在A股市場IPO上市的計劃亦未曾改變，因此，紅星美凱龍擴張的腳步決不會止歇。和家電渠道的國美、蘇寧相仿。未來的家居建材賣場，必將成為大佬們的舞臺。

編輯 藍唐兆