地產女富豪:本色吳亞軍

站在15年新起點上，重慶女富豪、龍湖地產(00960.hk)董事長吳亞軍揭開神秘面紗、露出本色。

“我是女老總，沒有機會去泡妞，也不喜歡去娛樂，只能把時間和精力集中起來做一個受人尊敬的企業。”11月21日，在龍湖成功上市慶典晚宴上，吳亞軍一亮相，就用一句風趣的話，逗得全場觀者會心一笑。

此語引起了ubs (瑞銀)中國董事總經理張化橋的共鳴:正是因為龍湖地產要做一個受人尊敬的企業，不僅在資本市場上大獲成功，而且贏得了國際投資者的尊重，這讓他們“很有面子”。

承銷龍湖感覺很有面子

用“自豪”兩個字，張化橋概括了此次承銷龍湖地產的感受。張化橋說，“我快50歲，在幾家外國投資銀行工作了十幾年，這種感受比年輕的同事強烈得多。”

作為承銷龍湖地產ipo上市的三家投資銀行(花旗、摩根士丹利、瑞銀)的代表，張化橋講了他15年來向國際投資者推薦中國企業的故事。

1994年，張化橋在瑞士銀行參與了兩個最大最好的中國b股公司的ipo和可轉換債券的發行。盡管他們很賣力，飛到歐美的所有主要城市做推介，但當時國際投資者興趣很淡，配售工作十分艱難。

在1998年前，國際投資者對中國企業和中國股票表現出來的輕蔑和無興趣讓張化橋經常很生氣。

今天，全球投資者對中國股市和中國公司的熱情空前高漲，他作為投資銀行的員工，十分得意和驕傲。這次陪同龍湖地產的管理層去全球路演，十多天時間里，國際投資機構對龍湖的尊重和認可，使他和三家投資銀行的同事們都覺得很自豪。把龍湖地產介紹給外國投資者，他們覺得很有面子。

而對于國際投資者的尊重和熱情，吳亞軍也講了一個小故事:“在龍湖進行全球路演的時候，摩根士丹利急切地請求能夠介紹一下該公司。旁邊有人說，他們的弦外之音就是希望龍湖能夠多分點股票給他們。”

而最讓吳亞軍和她的團隊自豪和備感輕松的是:“龍湖地產登陸香港的定價，只花了5分鐘時間。”

國際機構投資者的熱捧，也讓龍湖地產在資本市場上有著良好的表現。11月19日，龍湖地產在“金融大鱷”索羅斯、新鴻基郭氏家族、股市牛人陳發樹等知名富豪的力挺下，當天收盤價8.01港元，比發行價7.07港元漲13.3%，獲得融資額67億港元，創今年內地房企赴港融資之最。吳亞軍夫婦二人所持股票達到39億股，以11月23日收盤價計算，身家已達313億港元(270多億人民幣)，超過了內地地產女富豪—碧桂園的楊惠妍家族的290億港元。

做一個受人尊敬的企業

國際投資機構對龍湖的尊重和認可，緣自龍湖地產立志做一個受人尊敬的企業。張化橋說，他記得與吳亞軍在一次聊天時，她不經意地說了一句 “求人不如求己”。這句話的內涵是中國人和中國企業只要把自己的事情做好，什么問題都可以迎刃而解。

而吳亞軍在創建龍湖之日起就立下壯志:“ 5年后，龍湖成為重慶最好的房地產企業之一，10年后成為全國最好的企業之一”。

做一個受人尊敬的企業，首先要把客戶服務好。而“善待你一生”這個理念，就是吳亞軍做一個受人尊敬的企業的獨門秘訣。

龍湖不是單純賣給客戶一套房子，而是賣一種體驗，為客戶提供一種生活方式，提供一種基于居住的關懷。這句口號伴隨龍湖的跨區域擴張，也出現在了成都、北京、上海的市場上。與擅長概念炒作的北京地產商不同，這家企業在北京開發的項目首次亮相就以獨特的產品形態、唯美的生活氛圍營造和人們希望被開發商善待的期許一起贏得了市場的肯定，甚至引發了很多沖動性購買行為。

在重慶，龍湖的業主以做“龍民”而自豪。近年來，龍湖保持了連續的全國住宅用戶滿意度冠軍，其高端戰略引致的精細化產品無疑是龍湖保持這項殊榮的主要原因之一，而在此之外，高質量的物業服務和房產增值服務也成為其擄獲業主忠誠度的殺手锏。

如今，龍湖推出的“易房節”， 龍湖專門在房交會旁設置易房節展廳，自己花錢打廣告，免費幫業主宣傳待租待售的房源，沒有任何中介費用。“易房”的核心價值就是:不僅要讓業主住得好，還要賣得好。

員工1億元買龍湖股票

不僅國際投資者看好龍湖，看好龍湖的管理團隊，龍湖的員工也對龍湖的發展前景充滿了信心。

龍湖的一名員工給記者講了這樣一個小故事，龍湖的一員工拿出自己家中的20多萬元存款，全部買了龍湖的股票。不完全統計數據顯示，龍湖地產的員工總計拿出了1億元，委托證券公司在二級市場上買龍湖地產的股票。

龍湖員工的這種信心不僅來自于吳亞軍，而且來自于龍湖最近幾年的快速發展。

從重慶一路走來，已經迅速擴張至成都、北京、上海、西安、沈陽、無錫等地。目前，龍湖地產還在青島、常州、杭州分別就3塊土地發展與當地簽訂2份意向書以及一份框架協議，如果最終能如愿拿下這些土地，龍湖地產在國內進入的城市數目將達到10個。

根據龍湖保薦人摩根士丹利估計，龍湖今年度盈利15億元人民幣，增長5.5倍，2010年增長47%至22億元。而另一保薦人瑞銀報告則預測，龍湖2010年度市盈率將介乎11-15.8倍，估值較資產凈值折讓介乎26-48%。

“較強的土地儲備質量以及比較健康的財務結構，是保障龍湖地產上市后有較高增長的因素，亦令一些大型投資機構和龍湖員工長期看好龍湖地產投資價值。”摩根士丹利的人員說。

“龍湖地產是一家總部位于北京的全國性開發商。目前在全國8個城市，擁有近1900萬平米土地儲備。其中13%以上位于北京、上海核心區域，土地儲備質量較高。”

面對員工和國際投資者的信賴，吳亞軍略顯激動地說:“ 未來，我們會堅守‘善待你一生’的理念，用最好的產品及服務質量去回饋我們的客戶，回報投資者對龍湖的信任和期待，令龍湖成為全國最受尊崇和信賴的房地產品牌。”