發紅包的小秘密大效應

最近的幾次管理培訓中，不少學員提出如何發放年終獎金的問題，他們的感覺是:企業如果不發紅包，員工心里不痛快，定會遭來怨聲;但是發了年終獎金似乎并沒有產生多大的激勵作用，還會因為“公平”問題造成“幾家歡樂幾家愁”，甚至出現打包走人的情況。其實，發紅包好像給孩子糖吃，每次都抓一大把，現在突然改成兩顆，小孩一定會吵。再假設商店店員賣糖時先抓一大把去稱，再一顆一顆往回扣，客人一般會感覺不舒服;如果每次都抓不足重量，然后一顆一顆往上加，效果就會不一樣。首先，分享兩個真實的案例。

案例1:

王經理到了總經理辦公室，總經理說:“王經理，雖然公司也遭遇金融危機，但你今年干得不錯，公司決定獎勵你5萬元?！蓖踅浝砺犃俗匀桓吲d地說:“謝謝公司對我的肯定，明年一定好好干!”說完就想拿著獎金往外走，擔心老總改變主意?？墒?，當走到門口時，總經理叫住王經理說:“王經理，今年回家看望老母親幾趟呀?”王經理嚇了一跳，趕忙回答道:“今年工作這么忙，一趟也沒回呀?！?“這樣呀，實在難為她老人家了!好，公司感謝有這樣好的母親，我決定給你母親也獎勵人民幣5000元。”總經理說。王經理一聽，大吃一驚，連母親也有份呀!趕忙接過總經理的獎金，感動地說:“謝謝總經理!明年我一定加倍地干，絕不辜負您的期望!”可還沒走到門口，總經理又把他叫住說:“那你今年有沒有好好陪你太太呀?有沒有經常帶你小孩出去玩呢?”王經理說:“工作這么忙，沒有時間呀，幸虧我太太把家照顧得好!”“是呀，你有太太和孩子的支持與理解，才能讓你安心工作，公司也分別獎勵他們人民幣5000元。”總經理說。這時，王經理已經感動得說不話來了，許久才反應過來說:“謝謝總經理，只要您用我，我決定跟您干一輩子了!”假設總經理把6.5萬元的獎金一次給王經理，有這種結果嗎?

案例2:

一直蒸蒸日上的公司，業績在金融危機下大幅滑落?？墒菃T工們意識到經濟不景氣，這一年卻干得比以前更賣力。這愈發加重了老板心頭的負擔，馬上要過年，按照以往慣例，年終獎金最少加發兩個月，今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個月的獎金?！白尪嗄陙砹晳T了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落!”沒過兩天，公司突然傳來小道消息:由于效益不佳，年底要裁員。公司內頓時人心惶惶。但是，隨后總經理就做了宣布:公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎么危險，也不愿犧牲共患難的同事，只是年終獎金就不可能發了。聽說不裁員，人人都放下心頭上的一塊大石頭。眼看除夕將至，人人都做了過個窮年的打算，突然，老板召集各單位主管緊急會議，沒幾分鐘，主管們紛紛沖進自己的部門，興奮地高喊著:“有了!有了!還是有年終獎金，整整一個月，馬上發下來，讓大家過個好年!”整個公司大樓，爆發出一片歡呼聲。

從這兩個案例中，不難發現小秘密卻有大效應。我認為，在發放紅包中要適當改變紅包發放程序，變一次發放為二次發放或分期逐月發放，以防止員工拿了錢就“翻臉走人”。另外，年終正是春運的高峰期，若企業采取給員工買機票回家過年的獎勵方式效果一定不錯。不但員工很高興，而且還是一次免費的企業宣傳。也可以采取現金或者禮品的形式直接郵寄到員工家里，亦可作為賀禮，讓家人共同分享發紅包的快樂。