對話飛揚影城總經理楊衛兵

《綜藝》:2009年飛揚影城以8200多萬票房問鼎全國影院，你們是如何做到的?

楊衛兵:首先是2009年的片源確實比2008年好，總票房上億元的影片數量比2008年大幅增多，達到20部;二是看電影已經成為人們主要的休閑方式之一;三是飛揚影城身處大商場，周圍也有地鐵，交通便利，人流量非常大。飛揚影城也是廣州地區檔次較高、票價較貴的影院之一，普通影片的票價一般在90元左右，3D影片的票價在120元左右，再加上影廳比較多，觀影人數也相對較多。我們特別重視團體包場對票房的貢獻，像一些效益很好的企業，比如電力、電氣、稅務等企事業單位也愿意用包場來給員工提供一些福利，做好這部分市場對于影城票房的增加具有重要意義。

《綜藝》:在影院終端的營銷方面，飛揚影城采取過哪些措施?開展過哪些活動?

楊衛兵:營銷活動幾乎涵蓋了現有的各種方式:首映會、點映活動，以及影院中電影人物造型、海報等。幾乎每部大片在上映時，主創人員都會來飛揚做宣傳活動，甚至有的明星演員自己主動提出，希望可以來全國票房最高的飛揚影城看一看。在日常影城的促銷活動中，早場打折、學生打折、會員打折等促銷措施都相當有效，為飛揚影城賺足了人氣，提升了品牌和知名度。

《綜藝》:目前，電影后產品的銷售帶來的效益大嗎?

楊衛兵:根據我們的經驗，現在這塊收入還不大。所以我們也沒有把精力特別投放在這方面，因為如果還要專門設立一個部門去負責后產品銷售的話，成本核算上劃不來。只有少量配合電影宣傳的相關產品，會嘗試做一些。

《綜藝》:2010年有哪些新的規劃?

楊衛兵:我們要加大3D銀幕量，現有的5塊已經滿足不了觀眾的需求。在3D影片越來越多的時候，我們考慮再增加5塊3D銀幕。我們很看好3D這個市場，也會考慮引入IMAX，目前廣州市內還沒有IMAX影廳。此外，提高服務質量一直是我們所強調和貫徹實施的，每個影院的服務人員對觀眾要面帶微笑。我每天從早到晚都會在影院里，對于服務、衛生、觀影感受等都進行考量。圣誕節、春節以及情人節等重要節日的通宵場我也會一直在場，聽取觀眾們的反饋意見，這很重要。在有大片上映的時候，我們都會做電影場景的布置以及相關的展示活動，比如展示文字、圖片、背景展板等，讓觀眾近距離接觸到電影的元素，了解電影的情節、內涵大概是什么，提前知道哪些值得他們去看，這有助于觀眾們選擇自己喜歡的影片。