會展業:從近身肉搏到持續發展還有多遠?

我國會展業的發展成績有目共睹，但是，正像會展業創造的成績一樣，過程中也出現了一些問題：同題材展會競爭激烈、展會服務商出現斷檔、從業人員素質參差不齊等等，而作為會展業的主管單位不能明確，主要法律法規也遲遲未能確定，在一定程度上也加重了這種狀況。從會展業發展程度來看，這種“近身肉搏”式的惡性競爭是產業不能持續發展的“罪魁禍首”。

隨著展會項目數量的增加，在會展資源的爭奪方面逐漸開始白熱化，所以出現惡性競爭也就不足為奇子。從經濟學上講，這種“不良行為”多發生于集中度較低的產業中，而我國會展業正在經歷“春秋戰國”時期，行業發展的不規范就無法保證其產業集中度，致使個別地區的展會展開了“殘酷”的競爭。

競爭事件令人警醒

會展業惡性競爭的事件層出不窮。2005年，沈陽三大藥展上演“PK”，分別是內蒙古威聯集團主辦的沈陽藥交會、東北藥博會、遼寧深港展覽公司的沈陽藥交會，結果可想而知，自然是三敗俱傷，火藥味十足的斗爭只能帶來更為殘忍的后果，不僅喪失了客戶資源，還丟了“人氣”，可謂得不償失。2009年12月，就在某屆醫藥展開幕之前，因為展館方提前將檔期租給了另一家展覽公司舉辦同題材的展會，更有趣的是這家“橫刀奪展期”公司總經理正是原醫藥展的項目經理，由于他擁有大量參展商信息，運用各種辦法迅速也組織了一場類似的展會，還從展館服務商中“打劫”了檔期，本來展會在當地具有一定名氣，經過這樣一種非正常的競爭，卻使得展會名譽大打折扣。

2009年11月16日，第十三屆“中國國際寵物水族用品展覽會”在廣州中國進出口商品交易會琶洲展覽館舉行，而就在15口，名為“2009年廣州(GAA)寵物水族用品展覽會”不顧當地工商局政策法規也同時開展，惡意傍展。顯然，如此“展外展”是多年惡性競爭留下的惡果。

這些具體的事件給人以深刻的印象，部分地區的會展業競爭也相對激烈，以珠三角地區為例，作為全國會展業發展的一個典型地區，除了中國第一展——廣交會外，各種品牌展會林林總總，令人目不暇接。同樣，令人擔憂的一面是還有很大一部分層次不高，甚至是為能夠“搭車”廣交會的商貿資源來燒旺自家爐灶，甚至有業內人上透露——其中小少宗額其實早已談妥，只是被地方政府要求等到相關展會期間再簽合同以壯聲勢。其實正是因為內生力并不足夠，已經使得個別展會在推出不久就盡顯頹勢。如此一來，會展業的“惡疾”引起了眾多行業人士的關注。

惡劣影響阻發展

正當競爭，對于行業的發展有利，相反，必定是危害重重。

首先，惡意競爭使得資源浪費。這種浪費是多方面的，并且無論是對于會展業，還是相關其他行業都是一種“毀滅性”浪費。以沈陽三大藥展為例，參展商必定要在三個地點之間奔波忙碌，對于展會自身來說，從組織展會到收尾工怍，都將產生巨大的浪費，最終將豐富的資源變得枯竭。

其次，不利于展會創建品牌，不利于會展行業整合、發展。重復辦展，惡行競爭，這些都是對展會名譽度最大程度的損傷，對展會品質也將起到負作用。以某公司為例，由于發現原公司主辦展會具有市場，所以干脆就辭職，動用自身的資源舉辦了同樣題材的展會，從一定程度上來，這種行為就形成展會建立品牌的不利因素，尤其是影響到參展商、觀眾，以及場館和展會服務商各方利益，牽涉到商業誠信的問題，將不利于展會的可持續發展。

再次，不利于發揮會展業的經濟帶動作用。會展業對其他產業經濟的帶動作用是1:9，在惡性競爭的前提下，“1”就無法得到保證，更不用談帶動“9”的經濟，在無法完善“1”的情況下，或者說惡性競爭加重了“1”中資源的爭奪與浪費，那么對于“9”的帶動作用根本無從談起。

多措并舉化難題

從事件本身分析，缺少主管部門監督及相關制度約束、會展從業者職業道德參差不齊等，都是造成惡性競爭結果的原因。發現現狀，下一步就是要解決問題。

第一，呼吁盡快成立統一主管會展的部門，責任到人，增加監管力度。會展業的發展，一定是依靠政府力量支持，但是在發展過程中，也需要有足夠的監管力度，不僅僅是明確部門，也要在相關制度和規定上明確，如對知名展會固定檔期的保護工作，岔開同題材展會的舉辦地點或時間，2009年12月7日，住廣州市市長張廣寧主持召開市政府常務會議上，討論并原則通過了《廣州市展會管理條例》，該條例旨在規范會展行業秩序，促進廣州會展業健康有序發展，條例還將進一步修訂。今后廣州舉辦內容、名稱相同或類似的展會，間隔應當不少于15天。這是地方性法規的一個突破，也是全國會展業值得參考的一項新政。

第二，從事會展行業的企業與個人要加強職業道德約束，從根本上杜絕此類事件的發生。意識先行，在解決問題的過程中也同樣重要。例如某展會的檔期固定，而展館為了眼前的經濟利益卻將檔期高價出售，從根本來說就充當了惡性競爭的制造者角色，迄今為止，這些行為只被業界所唾棄，但并沒有得到應有的處罰，本應是在職業道德觀念層面上可以解決的問題，卻對展會造成了不可估量的后果，所以，足以見得職業道德觀念對會展業發展也起著重要作用。

第三，合作共贏。對于競爭對手而言，最好的方法是成為朋友，既能達到經濟利益收獲，還能加快展會本身的壯大與發展。如果沈陽三家展會主辦方聯合辦展，不僅儀在規模上可以達到全國第一，在展會效果上也一定是“不同凡響”。那么這樣的展會在今后的發展過程中建立品牌怎么會沒有人來認可?又怎么會不能成為我國強力的品牌展會代表呢?

新年新氣象，也是新希望的開始，所以作為專業媒體有責任呼吁：在新的一年，從行業發展的角度考慮，我們希望會展主管部門可以做出切實有效的規劃，并配以完善的政策及管理制度，抑制行業惡性競爭，創造行業發展的健康有序環境，充分發揮會展業帶動經濟的作用。“相煎何太急”——這是曹植《七步詩》的最后一句，也應當成為會展界人士集體謹記的一句話。