試論改制后地質勘查企業(yè)的市場開拓

摘 要:近些年來，地質勘查企業(yè)經過企業(yè)改制，已經逐步的由國有事業(yè)單位變?yōu)榘凑铡豆痉ā吩O立的有限公司，隨著這樣的改變，地質勘查企業(yè)的勘查業(yè)務也將由過去的上級分配變?yōu)樽约喝フ铱蛻簦闹坪蟮钠髽I(yè)也應當適應這一體制變化。文章旨在對地質勘查企業(yè)改制后企業(yè)的市場開拓進行必要的探討和分析，供大家在工作中共同研究與探討。

關鍵詞:改制 地質勘查企業(yè) 市場開拓

中圖分類號:F270 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)05-284-01

近年來，地質勘查企業(yè)經過企業(yè)改制，已經逐步的由國有事業(yè)單位變?yōu)榘凑铡豆痉ā吩O立的有限公司，地質勘查企業(yè)的業(yè)務來源也將由過去的以上級單位分配為主變?yōu)樽约褐鲃油卣篂橹鳎嗄陙硪呀浟晳T了過去國有事業(yè)單位管理體制下的業(yè)務渠道，對有限公司體制下地質勘查企業(yè)的市場開拓與原國有事業(yè)單位體制下市場開拓的區(qū)別還要有一個認識的過程。市場經濟體制下的企業(yè)競爭是殘酷的，可以說是大浪淘沙，物競天擇，適者生存，不進則退。要想在殘酷的市場競爭中永遠立于不敗之地，大力開拓服務市場是必須要首先考慮的，沒有了市場的企業(yè)就會失去生存的空間。改制后的地質勘查企業(yè)如何開拓市場，是擺在改制后企業(yè)面前的一個新課題，也是必須面對的一個事實，過去那種上級分配任務的時代已經結束了，習慣于過去體制下的企業(yè)管理者如何適應這種變化，筆者想就這個話題談一點個人的粗淺看法，希望得到各界同行的指點與共同討論。

一、要正視現(xiàn)實，勇于面對市場

市場的開拓是需要勇氣的，如果地質勘查企業(yè)的管理者不能適應企業(yè)改制后的形勢變化，正視現(xiàn)實，勇于面對市場，開拓市場就是一句空話。所以，地質勘查企業(yè)的管理者首先要樹立大力開拓市場的勇氣。改制后，地質勘查企業(yè)上級單位分配的任務可能會減少了，但是，隨著我國整體經濟形勢的發(fā)展，各類企業(yè)對地質勘查服務的需求是會不斷增長的，改制并不意味地質勘查業(yè)務的縮小，只要市場開拓方式得力，市場定位準確無誤，地質勘查服務的市場的空間還是很大的。只要樹立大力開拓市場的勇氣，認真的研究市場需求，找準市場的切入點，不斷改善服務態(tài)度，努力提高服務質量，廣闊天地，是大有作為的。

二、遵循市場規(guī)律，發(fā)揮自身優(yōu)勢

我國目前正處在社會主義初級階段，我國現(xiàn)階段的經濟定位于具有中國特色的社會主義市場經濟。這種特色就決定了中國的經濟要還不能說是完全的市場經濟，而且具有中國特色。地質勘查企業(yè)的要想開拓市場，首先就應當深入的了解中國現(xiàn)階段的經濟制度，認真研究中國經濟的特色，只有清醒的認識到中國經濟的特色，才能結合本企業(yè)的實際情況，遵循市場規(guī)律，找準地質勘查企業(yè)的市場定位。改制前的地質勘查企業(yè)積累了豐富的實踐經驗和人力資源優(yōu)勢，這就是改制后地質勘查企業(yè)的自身優(yōu)勢，是其他新成立的企業(yè)所不具備的，改制后的地質勘查企業(yè)應當充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，認真研究我國現(xiàn)階段各行業(yè)對地質勘查服務的需求，按照市場規(guī)律，在提供優(yōu)質服務的同時，通過新技術的運用以及勘查成本的控制，不斷降低服務價格，靠高水平的服務和低廉的服務價格來贏得市場。

三、加大宣傳力度，擴大社會影響，發(fā)揮品牌效應

改制前的地質勘查企業(yè)具有豐富的實踐經驗和人才優(yōu)勢，改制后的地質勘查企業(yè)應當充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，在一些對地質勘查服務需求相對集中的地區(qū)，利用各種方式對企業(yè)的主要優(yōu)勢進行適當?shù)男麄鳎粩嗵岣咂髽I(yè)的知名度。市場經濟環(huán)境中，一定要改變過去那種“酒香不怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁”經商思想，通過各種方式對企業(yè)進行宣傳，不斷擴大企業(yè)在社會上影響，這樣才能發(fā)揮出品牌的效應，為企業(yè)帶來更多的客戶。

四、改變服務方式，拓展服務范圍

隨著我國經濟形勢的不斷發(fā)展，多種經濟成份的企業(yè)，特別是大量的個體私營企業(yè)也已經開始涉足礦山開采行業(yè)，這些個體私營企業(yè)由于剛剛涉足這些領域，技術落后，人才缺乏，不注重地質勘查資料，盲目上馬，對于本沒有開采價值的礦山卻投入了大量資金，為此，很多人把一生的積蓄都打了水漂。通過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經有很多人認識到了地質勘查資料的重要性，投資決策也已經變得更加理性。這一形勢，為地質勘查企業(yè)帶來了拓展服務領域的巨大空間。改制后的地質勘查企業(yè)應當充分認清這一形勢，放下架子，變過去那種等客上門為主動上門，主動走向市場，為這些中小企業(yè)提供地質勘查的服務，既能幫助這類中小企業(yè)的健康發(fā)展，同時，也能夠為企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟收入。

五、結合市場需求，拓展新的服務領域

地質勘查企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務是對礦山的地質資料勘查，而隨著我國經濟形勢的發(fā)展和社會需求的變化，特別是近幾年來，整個社會對房地產和交通行業(yè)的投資呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的趨勢，隨著這些行業(yè)的迅猛發(fā)展，各類建設項目地質勘查的需求也隨之增加，這為改制后的地質勘查企業(yè)帶來了無限的商機，改制后的地質勘查企業(yè)應當充分挖掘企業(yè)內部人力和技術資源的潛力，將自己的業(yè)務領域向這些行業(yè)拓展，使這一服務項目成為企業(yè)新的經濟增長點，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟利益。

(作者單位:華北地質勘查局第四地質大隊 河北秦皇島 066000)

(責編:賈偉)