用MBA謀略告別單身

剛剛從哈佛商學院獲得MBA學位的好友艾倫回國內探親，看到已是28歲“高齡”的我仍然待字閨中，不由地驚呼：“天哪，你怎么還沒有把自己嫁出去?”我給她一個白眼，悲哀地大叫：“你以為這是賣商品嗎?我是在尋找生命中的Mr.right!如今好男人的資源這么稀缺，能夠在35歲之前找個如意郎君已經謝天謝地了。”

艾倫故作神秘地一笑，說：“在哈佛商學院，正流行一種M計劃，所謂的MARRIAGE計劃，是我的一個很聰明的美國校友，把哈佛商學院中所學到的商業(yè)營銷策略，運用到了婚姻領域，結果她把自己當作‘產品’成功地推銷給了期望中的老公。”看著我三尺的垂涎和疑惑的眼神，艾倫說她愿意做我的愛情顧問，運用M計劃，在13個月內成功將我“賣”出去。

艾倫嚴肅地說：“M計劃是一套實踐證明行之有效的婚姻行動計劃，它需要嚴格地執(zhí)行和艱苦的努力，只要堅持不懈，不到一年半的時間即可實現(xiàn)。你不能半途而廢，或者感到難受。你無比堅定的決心只是為了心中唯一的目標——嫁一個出色的男人?！蔽蚁駛€認真聽課的小學生一樣，把艾倫的每一句話都銘記在心。

在哈佛商學院的營銷理論中，“產品”的包裝是至關重要的。假定所有的競爭產品都放在貨架上，你的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。那么，打造自己的最佳形象，就成了M計劃至關重要的第一步。

在艾倫的“逼迫”下，我和前男友進行了一次約會，問他為什么才交往三個月就移情別戀。這是一個十分沮喪和傷心的話題，可是艾倫說，很抱歉，小巫，你必須了解殘酷的事實真相，以發(fā)現(xiàn)到底是“產品”的哪方面出了問題。前男友遲疑了一下，隨即脫口而出：

“小巫，不怕得罪你，就你這樣將自己包裹得嚴嚴實實的，不要說我，就是色狼，恐怕也沒有那個欲望……”在前男友離開之前，我拼命遏制住了想撲過去撕爛他那可惡的大嘴的想法。

我發(fā)誓一定要在三天之內讓前男友刮目相看。在形象設計師的指導下，我將清湯掛面的直發(fā)燙成了微卷的長發(fā)，像瀑布一樣披至腰際，所有寬松的T恤肥大的外套統(tǒng)統(tǒng)從我衣柜里消失，我只穿那些有女人味的衣服。真絲黑色連衣裙的領口開得很低，雪白的脖頸上戴了一款非常性感的項鏈，胸部的完美弧度恰到好處地展示出來，精細的妝容讓略顯平淡的五官看起來很有味道，我淺淺地笑，款款地在衣鏡前來回走動，心里暗暗發(fā)笑：這么有韻味的女子，不招惹點性騷擾什么的，難。

艾倫滿意地看著我的新形象，說，一個定義明確的產品需要打造自己的品牌，大路貨永遠無法推銷給有品味的人。比如哈根達斯的品牌是“愛她，就請她吃哈根達斯”。七匹狼的品牌是“性格男裝”，因此目前所要考慮的是——什么使你獨特于人，并和其他女人有所不同。

為了真實地概括自己，我找了兩個男人、兩個女人進行咨詢，從體格狀況到個性特點到愛好特長等等，列出了一個長長的清單：嬌小，率直，聰明，樂于助人，敏感，三分鐘熱情，小資，博覽群書，熱愛旅游，滑雪愛好者……艾倫說，尋找一套獨特的三個正面品質，當它們結合在一起的時候，會使你在有婚姻意愿的大批男人之中備受矚目。

當我把“性感、熱愛冒險、率直”放到艾倫面前時，艾倫哈哈大笑，說：“親愛的，你這個品牌給男人的直覺就是，這是一個可以發(fā)生一夜情而不用負責任的最適合人選?！蔽翌D時面紅耳赤。在艾倫的參謀下，我最終選擇了“率真、博學、國際化”作為自己的品牌。

從現(xiàn)在開始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說的每一句話、所寫的每一個字都與我的品牌保持高度一致。從此，我將不再有被別人視為毫無特色的危險……

尋找“凱迪拉克”型男人

如果把男人比作車，我就不會想開一輛安全、保守的沃爾沃，不想太張揚的紅色法拉利，也不想要運動型的捷達可折疊式敞篷車。我一直傾慕的是凱迪拉克大氣的外觀、卓越的動力、寬敞的空間和豪華的配置，即那種外表俊朗、心胸開闊、有開創(chuàng)性和挑戰(zhàn)精神的精英男人。

那么，怎么才能將我這個品牌信息有效地傳達到“凱迪拉克”型男人那里呢?也就是所謂的品牌推廣問題。當然，不可能像挨家挨戶地敲門發(fā)傳單一樣。艾倫說，首先，要確定十個交際廣泛、最有可能把我介紹給“凱迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。

這是一種非常巧妙的廣告方式。艾倫打比喻說，例如，有一天你和一個“目標”同事用完午餐往回走，她們都稱贊一家商店櫥窗里的一個時尚皮包。你就可以說：“我在曼哈頓的時候，見過這樣的皮包，價格便宜一半?！薄芭?”你的同事可能問：“我還沒聽你說起過呢?！蹦憔蛻摾^續(xù)“暗示”：“是的，我曾經還去過好幾個歐美國家旅游。我是個不折不扣的國際女孩!”

在艾倫的指導下，我開始對目標客戶推銷自己。我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地撥通了Y女士的電話，她的老公在一家非常有名的外企管理層工作。我這樣對她說：“上周末，艾倫把我介紹給了一個做首席心理咨詢師的家伙，她說我是一個‘性情率真而且博覽群書的國際化女孩’。第二天我就接到了那個咨詢師的約會電話。不過很遺憾我們沒有緣分……”

經過十天的努力，我在目標人群的大腦中，已經成功地推銷了自己的品牌。艾倫通過“電話回訪”，裝作不經意地和我的三個“目標客戶”談起我，她們的頭腦中立刻浮現(xiàn)出來這樣的特征：“哦，你是說那個性情率真而且飽覽群書的國際化女孩小巫嗎?”

艾倫說，在激烈的商海戰(zhàn)役中，僅僅使用一種策略是無法取勝的。于是，我們又開始了第二種策略——游擊推銷。

如果你在一個小區(qū)住了6年，每天都是乘坐同樣的交通工具、沿著同一路線上下班，到同一家餐廳吃中餐，周末永遠都是那幾個固定的朋友……這意味著，“凱迪拉克”型男人不在你的辦公室、公寓樓、附近的西餐廳或者固定的朋友圈子里。那么，當務之急就是改變封閉的生活圈子，重新組合舊習慣，增加和白馬王子“偶然相遇”的幾率。

我下班之后不再急匆匆地往家里趕，而是報名參加了一個瑜伽班，也不再只和固定的朋友去做SPA，而是每次盡可能和不同的同事結伴。每逢休假，我不再和要好的朋友去海邊度假，而是報名參加旅行社，或者是參加網上自助游。

魯山君就是我在一次西藏自駕車旅游中認識的。越野車在翻越一座高山的時候出了故障，驢友們心情惡劣地抱怨著，高原的氣壓讓我覺得喘氣都困難。只有他，坐在如氈的草地上，臉上竟然充滿了平和而寧靜的微笑。那一刻，我確定他就是我要尋找的男人。

正當我尋找機會認識他的時候，我的品牌形象幫了我很大的忙，那天我穿了一套從德國買回來的運動服。魯山君指著我衣服上的德語，問我是什么意思。我告訴他是“健康、快樂”的意思。我們就這樣聊起來。

當魯山君拿出手機記錄我的聯(lián)系電話的時候，我看到了他手機上一個小女孩的照片。魯山君幸福地告訴我，這是他的女兒，已經兩歲了。我聽后心里感到隱隱的失落，但隨后想到艾倫的告誡，就暗暗告訴自己“在我的字典里，根本沒有‘絕望’這個詞，最適合我的，一定需要艱難的尋找，說不定下一個遇到的男人就是我生命中最大的驚喜?！?/p>

“營銷晚會”拐角處的驚喜

M計劃進行至此，我已經接到十幾個“目標顧客”的電話，但是老天好像故意為難我似的，期待已久的“真命天子”始終沒有出現(xiàn)。

愛情顧問艾倫說，M計劃的下一步就是進行市場營銷推廣，即鎖定目標市場，精心策劃或者參加一些交友聚會，以建立更多的網絡關系。

經過前期的大力推銷，不久，我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀請函，邀請我參加她本人舉辦的一個小型私人聚會。優(yōu)雅高尚的社交圈子，輕松舒適的談話氣氛，讓我如魚得水。雖然沒有找到生命中的另一半，但是我卻結識了幾個談吐有趣、交際廣泛的女性朋友，包括本市一個最有名的交友沙龍的女老板芷茉。

芷茉的交友沙龍的入會條件是：單身，受過高等教育，有正當職業(yè)和穩(wěn)定收入。這正是我尋找“凱迪拉克”型男人的土壤。交友沙龍每月都會組織一次活動，比如“愛在旅途主題旅游”、“沙龍英文雞尾酒會”、“名士高爾夫休閑派對”等等。我興趣盎然地參加了這些活動。

M計劃實施的第十周，我突然接到芷茉的電話，她以少有的興奮口氣對我說：“小巫，我們的資料庫里剛剛新添一位男士，正是你所描述的‘凱迪拉克’型男人，成熟，大氣，穩(wěn)重，有事業(yè)心，保證你一見鐘情?！本媒浬硤龅奈遥瑢栖缘拿枋鰶]有太多的興奮。

晚會舉辦的那個晚上到了，我身著冰藍色的晚裝，戴了兩粒細長的鉆石耳環(huán)，彰顯著女人的風情和韻味。環(huán)顧晚會現(xiàn)場，我并沒有發(fā)現(xiàn)那個讓我一見鐘情的男士。正當我失望地轉身去欣賞墻上的南非風情藝術裝飾時，奇跡出現(xiàn)了!

“請問小姐對這種南非風格的裝飾感興趣嗎?”突然，一個非常有魅力的男音在我耳邊響起。我回過頭來，眼前的這位男士，穿著CK的T恤和LEVI’s的牛仔褲，有著俊朗陽光的笑容，讓人頓生好感。

很快，我們就談得非常投機?？吹贸鰜?，這位叫顧楠的男士也被我的“率真、博學、國際化”的個人魅力所吸引，他的眼睛明亮而溫和，臉上閃過幾絲不易覺察的激動。我抑制不住臉上的笑容，偷偷地撥通了艾倫的電話：“艾倫。M計劃成功了!我的‘凱迪拉克’型男人找到了!”

半年后，我和顧楠在香格里拉舉行了難忘的雪山婚禮。至今為止，顧楠都是我一生中遇見的最有魅力的男人。