走俏的莆田系

“民資回歸工程”是莆田市政府推行超過6年的一個重大工程，吸引莆田系民間醫療資本回鄉投資是其中的重要部分。

1月11日上午，當浙江嘉興的網友們通過發帖對“2010年第一場雪”進行文字直播的時候，福建莆田市副市長阮軍從日均氣溫10攝氏度的莆田來到嘉興。

頂著悠然落下的雪花，他急匆匆地走進開業剛8個月的浙江新安國際醫院。這家位于嘉興市秀洲區的三級綜合醫院，是莆田市秀嶼區老鄉詹國團所開。有著“中國民營醫療第一人”頭銜的詹國團，一度是頗有爭議的“莆田游醫”代表人物。

阮軍此行的主要目的之一是招商引資。在莆田市，“民資回歸工程”是政府推行超過6年的一個重大工程，吸引莆田籍人士的民間醫療資本回鄉投資是該工程的一個重要部分。

在全國各地，完成資本積累，已經或者正在進行蛻變的民營醫療資本，由于擁有“辦醫經驗”開始受到一些地方政府，以及風投機構的追逐。昔日的游醫資本，如今開始悄然走俏。

地方大員接踵而來

“就在這幾個月時間內，我們接待的地方政府官員就有十多位，尤其以地級市的政府官員居多。”新安國際醫院副院長王兵華對《瞭望東方周刊》說，“我們的接待任務還是很重的。”王兵華是詹國團的堂妹夫，平時代替出資人行使職責。

在新加坡打理其他生意的詹國團沒能迎接莆田老家來的這位副市長，當天負責接待任務的是莆田市衛生局原局長、浙江新安國際醫院現任院長黃加慶。

“黃院長和我們老板有著十多年的交情。”王兵華告訴記者。2009年2月4日提前退休的黃加慶，離開莆田市衛生局之后很快就加入詹國團麾下。

在黃加慶的介紹下，阮軍對醫院的設計、設備和醫療服務贊不絕口。除此之外，更受前來考察的地方大員看重的還是大筆的醫療投資。

面對這些地方大員們，詹國團團隊開出了投資辦醫的三個基本條件：醫保等政策支持、足夠的土地以備后續發展、納入當地政府區域醫療規劃。

“有些地區投資環境不理想，引資政策也不合適，往往是開門迎客，關門打狗。”王兵華接著說道，“老板希望在五年之內開辦三家這樣的醫院。他們弟兄三人一人一家。資金不存在問題，我們已經在長三角地區看了很多項目了。”

在長三角地區，具有較大規模的民營醫院大部分是由當地大企業投資的，詹家兄弟屬于“空降兵”。與詹國團熟絡的那些莆田游醫們，雖然早已經進入長三角地區，但為數眾多的還是“短、頻、快”的診所、門診部等。

“這邊的保障政策相對較健全，政府工作人員的思想較為解放。”王兵華表示，“老板的第二家醫院極有可能再次選定在長三角地區。”

撲朔迷離的項目

若果真如此，阮軍就要有些許忐忑不安了——在莆田市已經完成征地工作的新安國際醫院項目或許存在變數。

據莆田市市委機關報的報道，作為媽祖城配套項目之一的“新安國際醫院”，2009年初已經完成征地工作，項目征地補償表已完成公示，正著手730余萬補償款的發放工作。

報道顯示，該項目的投資方也為“新加坡國際醫療產業管理集團”。項目總投資2.9億元，擬建設成一家1500張床位的大型綜合現代化三級甲等醫院。該項目規劃用地260畝，比浙江新安國際醫院還要大。

另外，在2008年、2009年連續兩年的莆田市政府工作報告中也都提及“新安國際醫院”。但是，王兵華并沒有向記者提及此項目。

為了吸引莆田游醫資本回歸，近年來莆田市用力不少。相繼有秀嶼醫療器械藥品展銷館以及幾個醫療器械、生物醫藥的企業落地。作為秀嶼區工商業聯合會(商會)會長的詹陽斌也是一個被吸引回鄉投資的醫療資本。2007年詹陽斌投資3000萬元，在東莊鎮征地20畝建立醫療器械廠。

去年9月，莆田市政府與惠好(香港)醫藥集團有限公司正式簽署投資協議，惠好(香港)醫藥集團計劃投資35億規劃建設海峽中藥材商貿城，借助莆田系民間醫療投資企業遍布全國的優勢，帶動莆田形成藥材、醫療器械的產銷基地。

惠好(香港)醫藥集團有限公司董事會主席翁國亮，同時也是專注于醫療產業投資和醫院管理的香港上市公司華夏醫療集團有限公司的董事會主席。翁國亮本人也是莆田在外辦醫老鄉之一，華夏醫療的發展自始至終與其在內地投資辦醫密不可分。

每年春節，在全國各地“搞醫院”的老板們紛紛返鄉，全國各地的醫療器械廠家和藥廠都會蜂擁而至。一些展銷活動甚至成為民營醫療投資者集中的莆田秀嶼區每年春節的一大特色。

圈地疑慮

在國外經營5年的詹國團，2003年懷著復雜的心情返回國內。他看中了長三角，繼而又驚喜地看中了處在快速建設期的嘉興市秀洲新區，并開始與政府接觸。

“我們醫院占地200畝，地價是17萬元每畝，現在看來這個價格的確比較便宜，”王兵華對本刊記者表示，“不可否認，當初政府方面的確有人擔心我們是來圈地的。”

2009年4月份浙江新安國際醫院正式營業的時候，詹國團在接受嘉興媒體采訪時表示：“2003年，我覺得有兩個生意可以做，一是做房地產，二是辦醫院。我有辦醫院的經驗，在與家人商量之后我選擇了投資醫院。”

這句話，45歲的詹國團說得比較隱晦，著實謙虛了一回。

雖然醫院籌備建設時間歷時5年，但在這5年里秀洲新區的土地價格飆升了十幾倍。

“老板在國外投資房地產、股票都比較成功。”王兵華透露，“只是當時在國內做房地產需要關系，相比而言老板做醫院更有經驗。”

2003年正處在秀洲新區建設的關鍵節點，伴隨著秀洲新區建城進程的加快，數十家房地產開發商紛紛搶灘秀洲新區，住宅和商業的快速興起。但是新區規劃的醫院、學校等配套設施卻遲遲未見投資。

“這家醫院是秀洲新區規劃的唯一一家三級醫院，無論從哪個角度來說，政府都希望我們能成功。”王兵華指著醫院旁邊一所學校對記者表示，“建設那所學校，政府大概花了15億，建好之后交給一個民營機構在辦。我們醫院沒有讓政府花任何錢，還引進人才，解決了很多就業。”

據嘉興市衛生局局長嚴吉丹介紹，當初政府部門也對這位莆田老板產生過擔心。

在考察了他在國內其他地方投資的一些醫療機構之后，嘉興市政府設置了投資門檻來規避風險：至少投資2億，醫院建設面積4萬平米。這兩個指標門檻詹國團都超過了。醫院一期就已經累計投資5億多元，建設面積9萬平米，床位600張。

新算盤

詹國團如此大手筆的投資，讓仍然堅守定勢思維的詹國營、詹國連等疑惑不解。

“他的兩個弟弟曾經對這個項目分歧很大，”王兵華透露，“主要分歧在于，擔心長線投資風險過大。有這么多的資金，為什么不去做那些時間短、見效快的項目?”

包括詹國營、詹國連在內的莆田民間醫療投資人，經過近十年的時間已經摸索出一條道理：國內醫療市場的風險不是市場風險，而是政策風險。再加上資金實力等客觀原因，莆田籍醫療人士多數選擇“搞短頻快的醫療門診部、專科”。

這種分歧來源于認識的差異。最終“出去見了世面”且有炒股經驗的詹國團說服了家里的兄弟一起做大項目。股市上很多股票的動輒數十倍的市盈率讓詹國團怦然心動。

“醫院走上正軌之后，再進行包裝上市，資產就會以幾何級數增長。”王兵華透露，“現在就已經有很多風險投資機構來找我們談合作。”

這一想法，對于剛開業不到一年的浙江新安國際醫院來說稍顯遙遠。目前，醫院日均毛收入十多萬，為此詹國團每月要向醫院的賬戶上打進500萬元來填補虧空。

“做到現金流平衡是我們目前最大的壓力，開業第一年我們大概要填補6500萬。”王兵華接著又信心滿滿地表示，“年毛收入達到1億就能做到現金流平衡，12億～15億就達到盈虧平衡。在開業2周年的時候，我想就能達到現金流平衡的目標。”

與詹國團不謀而合，想在資本市場玩一把的莆田老鄉不在少數，只是囿于現實的資金實力，仍處在醞釀階段。其中大多數采取投資專科醫院，以連鎖化發展增強實力的路子。近幾年來，這樣的連鎖專科醫院也是國內外風險投資機構追逐的目標。