當(dāng)投資人各持己見(jiàn)

如果幾個(gè)投資人各持己見(jiàn)，令你不矢口如何是好，那就找他們分別單獨(dú)詳談，一定要把事情弄清楚。

某天，一場(chǎng)漫長(zhǎng)而混亂的董事會(huì)后，你總算將所有董事送出辦公室。然后和CFO開車到常去的酒吧，干掉一杯啤酒，這才能繼續(xù)討論剛才的狀況。“剛才每位投資人是不是給了咱們3種完全不同的意見(jiàn)?”你這樣問(wèn)，但CFO卻令你絕望地回答道：“不，我聽(tīng)到5種不同意見(jiàn)，而且全都亂七八糟的，要么含含糊糊，要么還沒(méi)有定論。”

這種情況其實(shí)是很常見(jiàn)的，尤其是面對(duì)諸如融資、重大決策調(diào)整或公司收購(gòu)等重大關(guān)頭時(shí)。Vc也有不同特點(diǎn)：有的好像無(wú)所不知，有的像蘇格拉底一樣不停問(wèn)到你腦袋發(fā)脹，有的坐在角落里拼命做筆記，有的似乎一刻也離不開手上的黑莓手機(jī)——即使在發(fā)言的時(shí)候。從這么一大群人里找出結(jié)論很困難，而面臨重大問(wèn)題的時(shí)候，每個(gè)人的利益不同，找出統(tǒng)一的結(jié)論就更困難了。

雖然我并不喜歡挨個(gè)約見(jiàn)投資人，但在這種情況下別無(wú)他法。最好的辦法就是在董事會(huì)后，向所有人發(fā)一封e—mail，稱“經(jīng)過(guò)董事會(huì)對(duì)某個(gè)話題的討論，我仍然不是很清楚大家的觀點(diǎn)。因此，我希望能單獨(dú)與各位詳談。然后，我會(huì)再召開一次董事會(huì)議，總結(jié)我從大家那里獲得的觀點(diǎn)，進(jìn)行討論，然后我會(huì)介紹管理團(tuán)隊(duì)對(duì)此事的想法”。

雖然這是個(gè)笨辦法，但的確能解決不少問(wèn)題。首先，你可以與所有VCN行一次深入交流。當(dāng)投資人的目標(biāo)不完全一致時(shí)，這對(duì)你很重要。談話時(shí)不要問(wèn)“你打算怎么辦?”而是有意識(shí)地引導(dǎo)話題，比如“在會(huì)上我好像聽(tīng)你說(shuō)……我的理解對(duì)嗎?”

其次，你可以搞清每個(gè)人的觀點(diǎn)。這種直接征詢的方式也是在告訴VC，你是在有系統(tǒng)地全面收集信息。VC相信你會(huì)考慮他們的意見(jiàn)，然后公開結(jié)果，整個(gè)交流環(huán)境就會(huì)更加清楚，更加透明。最重要的是，每個(gè)人都參與了決策制定過(guò)程。

很多情況下，某個(gè)VC會(huì)表現(xiàn)得比其他人更為強(qiáng)硬(或更大聲)。即使你的觀點(diǎn)正好與其相符，情況也未必會(huì)因此變簡(jiǎn)單。要確定其他vc對(duì)這位強(qiáng)勢(shì)VC的意見(jiàn)是真的贊同，而不是說(shuō)：“好吧，雖然我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，但你堅(jiān)持要這么做我也沒(méi)辦法。”如果你不及時(shí)將問(wèn)題搞清楚，今后會(huì)為你(和公司)帶來(lái)更多沖突。

記住，你是這家企業(yè)的CEO，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)是你的工作。當(dāng)投資人含含糊糊的時(shí)候，你必須把問(wèn)題搞清楚，幫他們清楚地表達(dá)自己的想法、目標(biāo)和觀點(diǎn)。