唐橋利技:白板畫出新天地

楊金鈺把自己工作中遇到的煩惱放大為創(chuàng)機(jī)會。

過去在硅谷工作時，楊金鈺常常要通過電話、郵件與亞洲和愛爾蘭的業(yè)務(wù)外包公司進(jìn)行協(xié)作討論，但談?wù)摰揭恍?fù)雜問題，比如向?qū)Ψ浇榻B包含有很多實(shí)體流程圖和網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D時，這兩種交流方式就顯得尤為笨拙，“不容易說清楚”。

煩惱成為了他創(chuàng)業(yè)的靈感，楊金鈺2007年在杭州創(chuàng)立了唐橋科技，“當(dāng)時想解決自己的問題，后來發(fā)現(xiàn)很多人都有這樣的問題，意識到是一個巨大的領(lǐng)域和機(jī)會?！惫驹?008年夏研發(fā)出了全球領(lǐng)先的遠(yuǎn)程協(xié)同的電子自板，取名“telewhiteboard睿博”，利用唐橋睿博，多個跨洲際的人也能在同一個文件上進(jìn)行實(shí)時的協(xié)作演示和交流。

產(chǎn)品一推出很陜就獲得了訂單，一些日本的軟件外包企業(yè)成為第一批客戶。服務(wù)于軟件外包企業(yè)也被楊金鈺視為公司的主要定位。不過，想法很快發(fā)生了變化，中國建筑科學(xué)研究院找到了他，希望能設(shè)計一些建筑領(lǐng)域需要的產(chǎn)品。因?yàn)槊恳粋€項(xiàng)目都有建筑、設(shè)計、勘察、施工、監(jiān)理5大單位同時參與，涉及到許多圖紙匯審匯簽工作，溝通上困擾很多。對方認(rèn)為，遠(yuǎn)程協(xié)同白板將可能解決這個問題。

楊金鈺此前對建筑領(lǐng)域知之甚少，也并不看好這個市場，但“一腳邁進(jìn)去后，原來是一個很大的市場”。于是唐橋?qū)⒎?wù)轉(zhuǎn)向了建筑市場，將互動式電子自板與視頻會議進(jìn)行結(jié)合，推出了可視化遠(yuǎn)程協(xié)同建筑平臺。

與一般的視頻會議服務(wù)商相比，楊金鈺認(rèn)為，唐橋的產(chǎn)品存在很大差異性，是以寬頻交互電子白板為特色的視頻會議提供商，

“就像藥酒一樣，既是藥又是酒”。因而相對于許多以降低差旅成本為噱頭的同行，楊金鈺認(rèn)為唐橋的“藥酒式”產(chǎn)品非常具有優(yōu)勢，

“光降低成本是做不成大公司的，還要解決實(shí)際問題?！?/p>

回國創(chuàng)業(yè)前，楊金鈺曾在浙江大學(xué)校友朱敏創(chuàng)立的WebEx公司擔(dān)任高級產(chǎn)品經(jīng)理，2006年他回到杭州，在朱敏擔(dān)任董事長、其子朱磊為CEO的紅杉樹擔(dān)任副總經(jīng)理。一年之后，36歲的楊金鈺決定自己創(chuàng)業(yè)。

兩年后，唐橋科技開始發(fā)力，將產(chǎn)品向市場推廣。市場拓展方面主要是與行業(yè)伙伴進(jìn)行合作，比如建筑領(lǐng)域是跟中國建筑科學(xué)院合作，教育領(lǐng)域則是和華中師范大學(xué)合作。睿通協(xié)同視訊系統(tǒng)平臺和睿博協(xié)同視訊一體機(jī)受到了市場的認(rèn)同，公司2∞9年銷售突破千萬元，華西集團(tuán)、首創(chuàng)、首開等全國幾十個大的建筑集團(tuán)都成為了唐橋的客戶。勢頭迅猛的唐橋科技也將在明年進(jìn)軍海外市場。

唐橋科技在成立初期就贏得了硅谷知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、投資人周順圭和邱俊邦的數(shù)百萬美元投資，這兩人以投資Netscreen公司而廣為國內(nèi)人所知。

受到這兩位硅谷前輩青睞，則得益于楊金鈺在唐橋的三八團(tuán)隊走進(jìn)周順圭位于硅谷的辦公室簽訂投資協(xié)議那一刻，邱俊邦印象深刻，“好像叉看到當(dāng)年Netscreen的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”。