論阿里巴巴的成功

摘要：最初創立阿里巴巴的時候，雖然創業資本很少，但馬云還是將未來的公司定位為全球的公司，因而名字也應該是響亮的、國際化的。雖然“阿里巴巴”域名已被一個加拿大人買下，但馬云認準了這個域名將來會流傳全世界，所以，他并沒有放棄努力，而是在當時的啟動資金50萬元中，拿出了1萬美元從那個加拿大人手中買回了阿里巴巴的域名。經過多年的發展，阿里巴巴創造了奇跡。

關鍵詞：阿里巴巴；收支平衡；電子商務

阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構、合資企業3家，在中國北京、上海、浙江等地區設立分公司、辦事處十多家。目前，阿里巴巴全球員工人數已達1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。阿里巴巴創建于1998年年底，總部設在香港，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網站”。阿里巴巴兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮，四次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網，被國內外媒體、硅谷國外風險投資家譽為與Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。2002年5月馬云成為日本最大的《日經》雜志的封面人物，《日經》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿易領域里的貢獻：“阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯網世界的驕傲。”阿里巴巴成立至今四年時間，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為”真正的世界級品牌”。2003年非典爆發，網絡商務價值突顯，阿里巴巴成為全球企業首選的商務平臺，網站各項指標持續高速發展，其中代表商務網站活躍程度和網站質量的重要指標

每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調查，發現在非典時期三個月內達成交易企業占總數42％，業績逆勢上升的企業達52％，更進一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務平臺的地位。全球著名的檢測權威網站Alexa，com針對全球商務及貿易類網站進行排名調查，阿里巴巴網站排名首位。阿里巴巴目前已經跟世界500強企業的半數以上達成了很好的合作伙伴關系。AMAZON公司成立于1995年7月，現在能提供300多萬種圖書(包括100多萬種絕版圖書)。1996年銷售額占在線圖書市場的43％。

阿里巴巴是全球B to B電子商務的先行者，是目前最大的網上商人社區和貿易市場。它的會員已達10萬名，每天發表的買賣信息約1000條，它得到日本高盛、匯亞資金、富達投資、瑞典lnvestorAB的投資。現在阿里巴巴有英文、中文、中文繁體網頁，面向香港、臺灣、北美、歐洲各地。最近阿里巴巴又同摩托羅拉達成協議，為用戶提供無線通訊應用技術(WAP)，使中國用戶可以通過手機進行網上交易。阿里巴巴所創異辦的企業間電子商務平臺被國內外媒體和國外風險投資家譽為與Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互聯網第四種模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18個月內結束中國電子商務市場的戰爭”的計劃。在其“全球化”的策略下，阿里巴巴與eBay易趣的正面戰場作戰也將全線升級。而與此同時，C2C的領軍者eBay也正在阿里巴巴家門口展開對它的圍迫堵截。2004年全年eBay在中國投入了幾乎是中國互聯網最大的一筆市場費用，據稱超過2億元人民幣。2005年初。eBay又宣布將在中國投資一億美元，用作eBay易趣一年的市場費用。阿里巴巴借淘寶進入C2C領域，其目的之一是阻止eBay易趣等C2C電子商務公司在獲得足夠利潤后進入阿里巴巴的B2B領域。為了防御eBay正式進入中國之后順勢向B2B擴展危及阿里巴巴的地位，馬云先發制人成立淘寶牽制eBAY。阿里巴巴的國內貿易，目前的發展勢頭非常好，一天有一萬多個新的會員加人。他們在全中國現在已經有500多萬的會員加入阿里巴巴內貿市場。

前不久，阿里巴巴宣布，將再追加投資3，5億元，主要用于網站進一步打造更為完善的安全體系、支付體系、服務體系以及技術平臺。而投資方面將會不斷深入。一個公司如果想成功，那就必須比它的競爭對手做得更好，讓顧客更滿意。因此，營銷部門不僅要考慮目標顧客的需要，而且要在消費者心里留下比競爭對手更有優勢的印象，以贏得戰略上的優勢。

阿里巴巴的成功主要在于它開創了全新的商務模式B to B，這是實實在在的經營方式，而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一還在于其有效的理財方式。不簡單地復制別人也是阿里巴巴成功的因素之一，阿里巴巴沒有走B t0 C的商務模式，大膽創新，成功地推出B t0 B，這是值得思考的。雖然國內在線零售業還存在著技術和安全等方面的不足和漏洞，但是根據調查分析表明：我國的網民越來越多，在線購物人數越來越多，這說明在線銷售業的前景是非常好的。而科學技術的發展和政府部門的大力支持以及法律法規的建設和健全，強有力的支持了在線銷售業的發展，是在線銷售業飛速發展的基礎。