燃燒激情超越自我

范磊是一個大忙人。我們多次與他聯(lián)系采訪，都未能如愿。最近，省政府農(nóng)村工作辦公室在長沙市芙蓉華天大酒店舉行湖南省上海農(nóng)產(chǎn)品展銷會籌備會，他是會議的主角之一。得知消息，我們急忙趕過去，硬是將他從會場里拽了出來。經(jīng)不起我們的軟磨硬泡，他終于答應(yīng)接受采訪。盡管一個多小時的采訪不時被找他的人或電話打斷，然而，透過他質(zhì)樸無華的言語，我們終于了解到了一個真實的范磊，一個富有孝心、責(zé)任心和富有愛心的范磊。

艱難磨礪

安鄉(xiāng)望衡岳而抱洞庭，平川沃野，人杰地靈。范磊父母親勤勞樸實，善良真誠。小時候由于兄弟姊妹多，家底薄，生活艱難。父母親在他心目中始終是“天”，直到今天，他在外面最牽掛的就是父母親。

從小他就很懂事，希望能給家里多賺一些活錢，1992年底，來到省會長沙，在三哥的推薦下，他到貨運公司當(dāng)臨時工。這是他真正接觸貨運物流業(yè)的開端。由于長沙至廣州貨運業(yè)務(wù)巨增，貨運公司決定在廣州成立分公司，實行承包經(jīng)營。當(dāng)時公司的員工無人冒險吃這個“螃蟹”，三哥也猶豫不決。而沒有承包資格的范磊卻獨具慧眼，認(rèn)為是一次難得的好機會，憑自己的社會經(jīng)驗，完全可以承包。從此，他便和三哥前往廣州，邁出了他們拼搏商海的第一步。

沉浮物流

廣州的貨運物流業(yè)在全國網(wǎng)絡(luò)最大、競爭最為激烈。初來乍到，如何在貨運物流迅速占有一席之地，范磊有些迷惘。剛?cè)サ哪菐讉€月，公司慘淡經(jīng)營，幾乎接不到貨運業(yè)務(wù)，由于公司剛創(chuàng)辦，沒有自己的貨運車輛，沒有客戶，偶爾接到一些零星業(yè)務(wù)也只能租用社會車輛。當(dāng)時貨運行業(yè)極不規(guī)范，不正當(dāng)競爭司空見慣，公司陷入危機之中。面對困境，他以湖南人特有的不服輸?shù)钠犯衽c競爭對手競爭。他以超人的膽識選準(zhǔn)了突破口，很快就讓公司走出困境，業(yè)務(wù)進入平穩(wěn)發(fā)展期。令人始料未及的是，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展引發(fā)了其他同行對他的排擠心理，并險些釀成大禍。一天上午，公司租的貨運車輛被同行競爭對手無理攔阻。范磊急匆匆趕到現(xiàn)場，不料對方數(shù)十人拿著棍棒和刀具立即把他團團圍住，隨即雨點般的棍棒和拳頭一齊向他襲來，他當(dāng)場就失去知覺，昏厥過去。血肉模糊的他被送往廣州武警醫(yī)院搶救時，救治的醫(yī)生粗略檢查了一下直搖頭，對家人說:“已經(jīng)無法救治了，就是有幸搶救過來也是一個無用人。”在醫(yī)生搶救時，時任廣州市交委主任的肖進賢乘直升機幫他從香港緊急買來特效藥，才使他終于闖過了鬼門關(guān)。等他完全清醒過來已是半個月之后。1995年初，聽說上海的貨運業(yè)非常規(guī)范，并且發(fā)展勢頭很好，范磊決定只身一人闖上海。他先在上海滬閔路貨運聚集地租了一個門面，聘請兩名員工，掛著貨運配載服務(wù)部的牌子算是正式開業(yè)了。千里之行，始于足下，范磊身體力行，經(jīng)常與員工一道卸貨押運。他后來半開玩笑的對我們講:“那時真是白手起家，只敢叫貨運部，沒有實力稱公司。”

其實，上海貨運行業(yè)也并非風(fēng)平浪靜，管理方面也欠規(guī)范，各地經(jīng)營者敲詐勒索、大打出手的現(xiàn)象也屢見不鮮。他的貨運部遭本地人稱“黃牛”的小混混光顧了多次，門牌被砸爛了好幾回。但他的心態(tài)很平和，處理事情也變得理智，面對競爭對手安排的“黃?！弊淌拢偸悄托牡卣f明解釋。范磊以他的真誠和男子漢的血性徹底征服了他們，競爭對手與他成了朋友。

美其名曰“貨運配載服務(wù)部”，可他當(dāng)初在湖南根本沒有承接貨運的聯(lián)絡(luò)點。長沙火車北站貨運倉庫是他的第一個合作伙伴。他笑著對我們說:“剛合作時，他們才不管你是不是湖南人，把管理費收得很高，并且經(jīng)常丟失貨物，讓你賺不了什么錢?！庇幸淮伟l(fā)往湖南的一桶油漆，因廠方包裝質(zhì)量原因，有點滲漏，廠方不認(rèn)賬，客戶說是國外進口的油漆，最后，他只好按進口油漆賠錢了事?！凹诧L(fēng)知勁草，日久見人心”。經(jīng)過多次合作，范磊的真誠與實在使長沙火車北站貨運倉庫成了他的密切伙伴，建立了牢固的關(guān)系。在上海站穩(wěn)了腳之后，他知道僅靠經(jīng)驗已不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，必須有新的經(jīng)營理念和思路。因此，一有空暇時間，就看書學(xué)習(xí)，他說:“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，這是很有道理的。

2000年初，上海滬閔路整體拆遷改造，所有的貨運站場整合到銀都路。貨運行業(yè)開始規(guī)范化、制度化，正式的物流公司應(yīng)運而生。面對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，范磊一邊抓緊時間學(xué)習(xí)，進入湖南商學(xué)院經(jīng)濟管理專業(yè)深造，一邊在思考自己的事業(yè)如何與市場接軌，如何把貨運做大做強。他走的第一步棋是把“貨運部”正式注冊為物流公司。他開始給公司取名為上海福地物流有限公司，可他申請注冊時，因上海已經(jīng)有綠地、復(fù)地等物流有限公司了，按相關(guān)規(guī)定不能再取類似名字的公司了，他只好把公司取名為上海遞福物流有限公司。與此同時，他在長沙成立了湖南省福地物流有限公司。

超越自我

2002年，是范磊人生中的重要轉(zhuǎn)折點。隨著公司業(yè)務(wù)的擴大，范磊開始成為一個大忙人，經(jīng)常奔波于長沙、上海兩地之間。他得知湖南省在滬企業(yè)協(xié)會成立的消息后，毫不猶豫地加入?yún)f(xié)會。他說:“加入?yún)f(xié)會，我們就有了娘家。”有一天，他接到一位朋友打來的電話說:“湖南省在滬企業(yè)協(xié)會里面有他的公司，但法人代表不是他。”他聽后有點發(fā)懵。他了解情況之后才明白，原來是他聘請的老鄉(xiāng)瞞著他以湖南省福地物流有限公司法人代表的名義加入了協(xié)會。這位老鄉(xiāng)在他物流有限公司不遠(yuǎn)處開了一家自己的物流公司，并把湖南在滬企業(yè)協(xié)會通訊錄中顯示這位老鄉(xiāng)“法人代表”的那頁堂而皇之地擺在辦公桌上，以此來顯示其實力，蒙騙不知實際情況的客戶。這樣一來，他的老客戶差不多都被這位老鄉(xiāng)帶過去了，使他的公司經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下。弄清事實后，他與這位老鄉(xiāng)協(xié)商，讓其獨立出去，然后到湖南在滬企業(yè)協(xié)會澄清了真相，協(xié)會把法人代表記錄做了更改，消除了對公司造成的負(fù)面影響。此后，他便把工作重心又移回上海，花了大量的精力爭取原來的老客戶，加強了與協(xié)會的聯(lián)動。業(yè)務(wù)重回正軌，范磊在總結(jié)經(jīng)驗時說:“沒有別的，我是靠實實在在做人，以熱情和真誠贏得客戶。”

通過湖南省在滬企業(yè)協(xié)會這個平臺，公司迅速發(fā)展。上海與湖南兩地的公司都步入良性發(fā)展的軌道，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。同時，他的公司管理越來越規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量越來越高。上海光明乳業(yè)、伊利奶粉以及美國百事食品、臺塑建大輪胎等先后與他的公司建立了良好的合作關(guān)系。與中煙湖南公司建立長期的良好合作關(guān)系是他在搏擊商海，搶抓機遇精彩的一筆。2007年，湖南省在滬企業(yè)協(xié)會更名為上海市湖南商會，他被推舉當(dāng)選為商會常務(wù)副會長。

2009年，應(yīng)美國中小企業(yè)協(xié)會邀請，在湖南省政府駐上海辦事處副主任伍登國帶領(lǐng)下，組織部分企業(yè)家赴美國考察學(xué)習(xí)，范磊有幸成為其中的一員。美國之行，給他以強烈的震憾。美國公司的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念讓他看到了自己的差距，但同時也讓他開拓了視野，增添了信心。

情系桑梓

范磊始終懷有一顆感恩的心。他感激生他育他的父母親，即便是在國外出差，他每天都會擠出時間向父母打個電話，問一聲平安。他感激砥礪他的三湘父老，他認(rèn)為服務(wù)桑梓，報答父老是一位企業(yè)家的天職。因此家鄉(xiāng)的發(fā)展始終縈繞在他心頭。近幾年來，他先后為家鄉(xiāng)建設(shè)希望小學(xué)等公益事業(yè)捐贈了數(shù)十萬元。2008年湖南冰災(zāi)以及汶川地震，他都慷慨解囊。

2008年底，副省長徐明華在聽取省政府駐上海辦事處的工作匯報后，指示:“要把湖南的名優(yōu)特產(chǎn)品，特別是農(nóng)副產(chǎn)品打入以上海為中心的長三角市場。”范磊多次隨省政府駐上海辦事處領(lǐng)導(dǎo)給徐明華匯報，他開始僅僅是一普通參與者，當(dāng)看到省領(lǐng)導(dǎo)這么關(guān)注農(nóng)業(yè)，關(guān)心農(nóng)民，他被感動了，主動請纓牽頭成立湖南名優(yōu)特產(chǎn)品上海展銷中心。公司一年運作下來，已在上海灘小有名氣，全年銷售湖南名優(yōu)特產(chǎn)數(shù)百萬元。

范磊在采訪快結(jié)束時，向我們透露，這次到長沙參加省農(nóng)辦專題會議的主要目的，就是要告訴湖南的名優(yōu)特生產(chǎn)企業(yè)，在省政府的關(guān)心和支持下，他將以湘才實業(yè)公司為基礎(chǔ)，花費數(shù)百萬元，在上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示中心打造一個代表湖南形象和水平的高端農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，把更多的湖南名特優(yōu)產(chǎn)品打入上海，打入長三角，打入東盟，最終走向世界。

短暫的采訪很快就結(jié)束了，分手之時，他一再給我們強調(diào)，自己只是做了一點小事，不值得宣揚。作為一個在外打拼的湖南企業(yè)家，他感覺自己做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！澳赣H常常告誡我:做點小事不要大呼小叫?！蹦赣H的言傳身教影響了他的一生。望著他匆匆趕往會場的背影，我們仿佛感到他肩上那沉甸甸的責(zé)任。我們堅信，他一定會帶給大家更大的驚喜和震憾。