一個(gè)港臺(tái)資深藏家的建議

我一年大概要在全世界跑兩圈以上，我覺得英國的整個(gè)制度，尤其是古董、藝術(shù)品的經(jīng)營制度是最好的。最近的報(bào)告顯示，英國到現(xiàn)在為止是全世界藝術(shù)市場(chǎng)最大的塊、最多的一塊，其制度使它成為全世界最大的文化創(chuàng)意國家，英國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總收入已經(jīng)超過它GDP的半，而其制度也影響著全世界。

提到古董店，現(xiàn)在的北京、上海、杭州事實(shí)上缺的就是古董店，更別說能打出品牌的古董店。如果古董店能做得很好，其本身是會(huì)教育顧客的。拍賣的時(shí)候，拍賣公司都是招待顧客，沒有時(shí)間坐下來談，而在古董店里，人們可以進(jìn)行深入的溝通。我相信古董店發(fā)展起來，制度形成后，會(huì)對(duì)藏家起到引導(dǎo)的作用。

關(guān)于古董店制度，臺(tái)灣的情況或許可以給內(nèi)地一些啟示。很巧的是，臺(tái)灣的古董店及其制度的發(fā)展過程，我?guī)缀跞繀⑴c過。有一次在香港拍賣結(jié)束之后，乘同一班飛機(jī)回臺(tái)灣的一幫大藏家聊起來，談到建立一個(gè)收藏家團(tuán)體。回來以后我就開始籌組“清玩雅集”，如今“清玩雅集”已經(jīng)進(jìn)入第20年。我們的制度很簡單，第一，要進(jìn)入這里的會(huì)員是不容易的。當(dāng)時(shí)的門檻是，一年最少要買藝術(shù)品超過一千萬港幣以上的朋友才有資格入這個(gè)會(huì)，因?yàn)闀?huì)員自己必須要有收藏。第二，我們每一個(gè)人進(jìn)來的時(shí)候，需要兩個(gè)會(huì)員推薦，參加我們的活動(dòng)兩次到三次后，全體投票，五分之四的人同意才能入。經(jīng)過兩個(gè)人推薦，我們都認(rèn)得他了，就不需要什么審核了。因?yàn)榇蠹叶际且驗(yàn)榕d趣而加入的，所以，沒有任何人退會(huì)，這就像兩個(gè)人經(jīng)過了解，再談戀愛，再結(jié)婚是一樣的道理。

“清玩雅集”成立后，其主要的功能就出現(xiàn)了：大家看起來好像是買古董，其實(shí)不是，因?yàn)檫@些會(huì)員都是我們重要的企業(yè)家，有銀行界的老板，有電子公司的老板，他們?cè)诿總€(gè)月的聚會(huì)里，互相交流各自領(lǐng)域的信息，互相進(jìn)行商業(yè)上的支援，比如我公司最近股票上市了等等，這些信息的交流對(duì)這些會(huì)員生意的幫助比古董還大。除了對(duì)會(huì)員在商業(yè)上有幫助以外，“清玩雅集”還可以抵制賣假的行為。一般香港和臺(tái)灣的古董商不敢賣假，如果誰賣了一個(gè)假東西，那他就上了黑名單——以后也不要做這個(gè)人的生意。

古董市場(chǎng)到了

定的階段會(huì)出現(xiàn)兩種分流賣假的它永遠(yuǎn)在賣假，而賣真的則力爭(zhēng)產(chǎn)生個(gè)品牌和信用度。所以十幾年前，在那樣一種情況下，我就提出來成立一個(gè)“聚英雅集”，參加“聚英雅集”的這十多個(gè)人大家都自律，絕對(duì)不準(zhǔn)賣假東西，于是漸漸產(chǎn)生了信用。

中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)既然是一個(gè)協(xié)會(huì)，那么就要發(fā)揮協(xié)會(huì)的功能。我在臺(tái)灣當(dāng)畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長的叫候，有一家拍賣公司拍的畫不對(duì)，我們?yōu)榇苏境鰜碚f話，舉行了一個(gè)簡單的記者會(huì)，說我們協(xié)會(huì)對(duì)拍賣作品的真?zhèn)翁貏e注意。只要協(xié)會(huì)敢講一兩次，拍賣行就不會(huì)拍假東西了。

我在臺(tái)灣辦了一個(gè)文物藝術(shù)研究室，很多朋友，包括故宮博物院楊院長，以及上海博物館馬館長都對(duì)我支援很大。我把臺(tái)灣的收藏家?guī)У奖本﹣恚衔鐓⒂^故宮博物院，下午上課，大家都變成很好的朋友。我前前后后至少帶過15個(gè)團(tuán)到全世界的博物館，在大英博物館這些歐洲有名的博物館，我們都受到盛情招待。所以，好的活動(dòng)組織，跟國際博物館之間的聯(lián)系，以及互相學(xué)習(xí)是非常重要的。“清玩雅集”在這幾個(gè)活動(dòng)下來之后，大家志同道合，慢慢變成了這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

有人提到，在大陸，很多古董商把好的東西都送拍賣公司了。在臺(tái)灣，我們協(xié)會(huì)也會(huì)從拍賣公司買藝術(shù)品，但如果是個(gè)好的古董店，里面的古董賣的價(jià)格絕對(duì)比拍賣公司還高。最有名的例子是歐洲一位叫斯比爾曼的古董商拍的那批鎏金佛，其中一尊就是廈門的蔡先生買的。16年前，這批鎏金佛在法國拍的時(shí)候我參加了，當(dāng)時(shí)它的估價(jià)才100多萬人民幣，我想大概用300萬可以買到，結(jié)果有人花了大概500多萬人民幣把它買下了。這件拍品比大英博物館那件還好，當(dāng)時(shí)我就很后悔，為什么不多出點(diǎn)把它買下來。現(xiàn)在，那個(gè)人把花500多萬人民幣買下來的東西，以2000萬賣出。我問他為什么賣這么貴?他說：“這就是我的專業(yè)，你跟我買東西絕對(duì)放心，如果你去拍賣公司買，還要想半天這件東西是不是真的。”為什么勞力士比別的表貴?因?yàn)樗敲啤Ｋ裕馁u公司要特別注意產(chǎn)生很好的名牌。

英國的古董店就很注重品牌。在英國，你到古董店門口一看就知道這個(gè)古董店行不行，好的古董店門口一定貼著很多皇家的標(biāo)志。我分析過整個(gè)英國的古董商，他們由兩三類人組成。第一類人的祖父和父親就是收藏家，所以他拿出來，以古董會(huì)友，待價(jià)而沽。第二類人，自身在博物館工作，現(xiàn)在退下來，他知道誰的收藏是什么，然后有誰需要什么，于是他做中介。他并不需要很多的錢，而是全力做好服務(wù)性的工作。還有一類人從Antique Center(古董市場(chǎng))上來。因?yàn)橛麄€(gè)制度里對(duì)于名牌很重要，所以“名牌”兩個(gè)字是種光榮。英國之所以古董交易會(huì)這么好，個(gè)最重要的原因是因?yàn)樵?0世紀(jì)的時(shí)候有很多的殖民地，殖民地的很多小孩被送到英國念書，等這些小孩長大了，有一天也許會(huì)當(dāng)總統(tǒng)或者總理。他們當(dāng)了總統(tǒng)之后，還是會(huì)回英國去玩，而且喜歡到這幾個(gè)古董店。所以，一旦比如西班牙國王、挪威國王來過一家古董店，古董店的門口都會(huì)有一些標(biāo)志，因?yàn)橛羞@些人的光顧，所以會(huì)維持永久的品牌跟形象，這就像中國以前的“寶”字號(hào)。像嘉德拍賣王世襄先生的收藏，拍出非常高的價(jià)格，因?yàn)橥跏老逑壬褪且粋€(gè)品牌效應(yīng)。

我們現(xiàn)在為什么古董店少?第一，我們拍賣很快上來了，沒有經(jīng)過古董店的過程，所以，拍賣領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)走了，中間剛好缺了這一段。每一個(gè)人都來問你哪個(gè)拍品好?這好像變成是拍賣公司的責(zé)任，是一個(gè)很特殊的現(xiàn)象。我到英國、法國或者美國去參加拍賣會(huì)，有時(shí)拍的東西很多，但我一進(jìn)拍賣廳只看到有一半的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國內(nèi)地拍賣行那么多人。而且在國外那些拍賣行，參加拍賣的人我每個(gè)都認(rèn)識(shí)，為什么?所有重要的收藏家都不會(huì)到會(huì)場(chǎng)去舉牌，因?yàn)橐坏綍?huì)場(chǎng)會(huì)情緒激動(dòng)，去的都是一些藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度在中國內(nèi)地和臺(tái)灣一下子就被超越掉了。很多經(jīng)紀(jì)人就抱怨：“我本來可以幫收藏家買藏品，還可以賺5％的服務(wù)費(fèi)，但現(xiàn)在也沒了。”