如進貨才能使銷售利潤最大化

一、了解市場需求是進貨的前提

開店初期，大多數零售經營者由于不想積壓太多的商品，所以往往會選擇每種商品都只進少量樣品，通過銷售樣品去漸漸了解市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險更小。但這種方式也有一個缺點，那就是當你向批發商提出購買單件商品時，可能沒人愿意賣給你，即使賣給你，價格也要比批發價格高。這樣一來，較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，顧客也會放棄購買，無形中就干擾了像對這個產品市場前景的判斷。

因此，當你經營之前需要深入了解客戶的需求，對自己的選貨眼光有一定的信心，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量為自己爭取到好的批發價格。

二、如何確定進貨的數量

進貨數量包含多個方面，如進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的辦法，即把你整個店鋪的單月固定經營成本加起來(包含店租、人工、水電、稅、管理費用等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。如你的所有固定經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進2500元的貨，因為5000+200％=2500。這樣的話，你剛好可以平衡收支。如果你只是進了2000元的貨，那么你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000元，是虧本的。

第一次進貨的商品種類應盡量多些。因為你需要給顧客選擇各種商品的機會。當對顧客喜好有了一定了解之后，你就能夠鎖定重要種類的商品了。因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能提高單個產品的進貨量，并要求批發商給予你更低的批發價格。

三、怎樣獲得批發商的支持

影響批發商對你的支持程度有兩個因素：第一個因素是你的首次進貨金額。如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或你對他的產品信心不足：第二個因素是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，可以為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在：一旦有新貨就會盡快地通知你，而且可能下次進貨的時候他會主動把價格調整下來。有的批發商一旦把你當成重要客戶時，通常都會向你透露近期哪類商品熱銷之類的信息，了解這些行情，會讓你對市場和客戶有更準確的判斷。

四、批發市場的規則

不要在批發商店慢慢檢查你所購的商品。當你提到貨后，只要把數量點清就夠了，回去發現商品有質量問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你長期打交道。

不要指望通過批發商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批發商提出“如果商品不好賣能不能換成好賣的商品”這類問題。如果體這樣問，會被批發商認定你以前沒做過生意，是生意場上的新手。這樣，接下來批發商給你的報價肯定是高的，因為批發商沒有義務為你承擔進貨的風險。