一枝黃花撐起養兔致富路
王厲為
2006年,由于兔毛出口量銳減,1公斤價格從200元驟降到了80多元,而苜蓿草的供應卻日益緊張,經常買不到草料。價格也漲了一半,致使浙江省慈溪市周巷鎮陳世芳的長毛兔養殖小區面臨巨額虧損。
就在這時,陳世芳發覺一枝黃花草長得到處都是,他就弄了幾株一枝黃花草給兔子吃吃看。結果兔子吃了安然無恙。因為大家都說一枝黃花草有毒,陳世芳就找到浙江省農科院進行化驗,化驗結果說明它并無有害成分。陳世芳又用不同添加量的一枝黃花草粉進行分組試驗,發現用一枝黃花草粉做飼料,養一只兔子最少可以節省20元飼料錢。于是陳世芳打出廣告以2角錢1公斤的價格收購一枝黃花,收購沒有開花的一枝黃花,這樣就防止了開花后在運送過程中遺漏種子。導致撒種后就地扎根。幾個月后陳世芳一共收購了200噸一枝黃花。
寧波市一枝黃花的生長面積達到4666.67公頃之多,它根莖發達,連接成片。長得高大,與其他植物爭光、爭肥。對農作物產生嚴重影響。慈溪市周巷鎮每年治理一枝黃花要花費200多萬元。陳世芳除了利用一枝黃花加工成草粉,降低了養兔飼料成本,還獲得了政府治理一枝黃花的補助資金,因此賺到了百萬財富。
免費品嘗的時間不同 促銷效果也不同
譚新民
王琪的琪香蛋糕店終于開業了,但是開業1個多月,生意并非她當初想的那么好,這讓她很著急。為了能夠讓更多的人認同她的蛋糕口味并吸引他們進入店鋪,她想到讓顧客先品嘗蛋糕的味道。很快她就訂做了一個可以推動的蛋糕車。
一連幾天,王琪讓員工下午4點多就趕到菜市場,但是通常下午5點以前購買的人很少,品嘗的人很多,而到快6點左右時,免費品嘗的蛋糕已經沒有了,卻會有很多人直接購買。王琪想:可能是下午四五點鐘前往菜市場采購的通常都是中老年人,而下午6點后大多數是上班族在下班回家的路上采購蔬菜,這個時間段通常人們已經感覺到饑餓了,所以看到蛋糕、面包之類的食品,即使不品嘗也會想購買一些。找到這個規律后。王琪索性改變了免費品嘗的時間,每天下午5點半以后才提供免費品嘗,使得很多本來已經感覺到饑餓的人,在免費品嘗后反而覺得更加饑餓,從而擴大了銷量。這個促銷的方法的確產生了效果。不久就有越來越多的人直接到店內購買蛋糕和面包。
之后為了繼續擴大銷量,王琪依然利用免費品嘗的方法,她帶著自己店制作的蛋糕和面包,專門找周圍高檔寫字樓推銷。因為她知道,很多外資公司套在下午3點左右為員工提供糕點和咖啡,于是她親自上門推銷。果然接到了為一家外資企業每天下午提供20個布丁蛋糕的業務,以及這家公司員工生日蛋糕的訂做業務。雖然這個業務量并不大,但王琪清楚。這種送貨上門的服務不但可以讓更多的人知道她的蛋糕店,而且意味著她終于邁出了成功經營一家蛋糕店的第一步。