愛心致富!巧賣“咳嗽”成就事業

父親走了，

咳嗽聲是留給女兒的遺產

1972年11月，邱映菱出生于江西省浮梁縣。她10歲時，母親病故，父親邱敬凡一個人又當爹又當媽，非常辛苦。從此，抽煙成了父親排遣孤獨的唯一方式，每天都要抽兩盒香煙，是村里出了名的“大煙囪”。

1991年冬天，邱映菱見父親咳嗽得十分厲害，便帶他到醫院檢查。醫生診斷父親患了嚴重的支氣管炎，叮囑他一定不能再抽煙。但父親說:“要我戒煙還不如要了我的命!”

一天深夜，當邱映菱被父親的咳嗽聲驚醒后，她起床叩開了父親的房門，哭著跪求父親:“爸爸，我求你別抽煙了。聽見你咳嗽，我心里難受啊!”她這一哭，父親也流下了眼淚:“我也想戒呀!但自從你娘死后，我就靠抽煙打發日子，不讓我抽煙，還不等于不讓我活嗎?”

1993年春，邱映菱來到廣東一家工藝玩具廠打工。幾年后，當邱映菱有了4萬元積蓄后，便幫父親在老家建了3間磚房，并讓父親不再種莊稼了。哪知父親閑下來后更加寂寞，煙抽得更多了。到了2002年5月，父親竟患上了肺結核……盡管她把大部分工資都花在給父親治病上，但仍然沒能阻止父親病情的惡化。

2006年7月20日，邱映菱突然接到叔叔打來的電話，說她父親病危。當她兩天后趕到家里時，父親已經去世了。叔叔用錄音機錄下了她父親臨終時的遺言，她聽著父親在斷斷續續的話中夾雜的陣陣咳嗽聲，不禁淚雨滂沱……

為了紀念父親，邱映菱將父親遺言錄音中的咳嗽聲片段轉到手機上，作為手機來電鈴聲。

一天，邱映菱到深圳出差，正在和寶安區一電子廠的銷售經理段啟東談業務時，她的手機響了，段啟東好奇地問:“你怎么用這么難聽的咳嗽聲當手機鈴聲啊?”邱映菱便把這咳嗽聲的來歷說了出來。段啟東聽后大為震撼，當即說:“你能否把這段咳嗽聲借我用用?我平時一上網就會不停地抽煙，我想將這段錄音復制到電腦里幫助我戒煙。等我戒了煙，一定好好報答你……”聽了這話，邱映菱開玩笑地說:“這么說我可以用父親的咳嗽聲來做生意了?”此話一出，段啟東立即驚呼道:“這的確是一項有‘錢’途的生意——把這咳嗽聲做成錄音芯片裝進電腦、手機、打火機中，可以作為‘戒煙產品’來賣呀!”邱映菱聽了連連叫好。

愛心創業，

另類戒煙產品出世

邱映菱和段啟東商量后，覺得還缺個技術搭檔。于是，段啟東把在深圳一家電子公司做技術工程師的朋友朱劭毅拉了過來。

2006年11月，邱映菱、段啟東和朱劭毅三人共同籌資20萬元成立了一家電子公司。

朱劭毅從邱映菱父親的遺言錄音里截取了幾段最痛苦的咳嗽聲，然后通過技術手段將其中的雜音去掉，再將這幾段咳嗽聲連貫起來，時長20秒鐘。這樣聽起來就非常清晰、純粹了，讓人特別震撼。接著，朱劭毅將這段20秒鐘的咳嗽錄音植進電子元件，做成咳嗽錄音芯片模版，再進行批量生產。

然而，讓他們沒有想到的是，芯片易做，賣起來卻很難。段啟東以前雖然做過錄音芯片銷售，但那些芯片的錄音大都是兒童喜愛的歡快好聽的音樂。所以當他去找那些老客戶時，對方都搖頭說:“我們生產的是兒童玩具，把這咳嗽聲裝進去像話嗎?”段啟東立即說:“你們是否可以利用這款咳嗽芯片生產一些針對中老年男人的戒煙玩具，我覺得肯定好賣……”對方毫不猶豫拒絕了:“中老年男人有幾個玩玩具的?再說，要是你能用這咳嗽聲就把那些煙民嚇倒不抽煙了，那地球早就成了無煙世界!”兩個月內，段啟東跑了數十家玩具廠都毫無進展。

邱映菱來到浙江義烏、寧波等地，向一些生產打火機、香煙盒的廠家推銷，建議他們在產品上植入咳嗽錄音裝置。但那些老板都帶著嘲諷的口氣說:“你咋不了解抽煙的人呢?他們不是不懂得抽煙的害處。再說我們要是把這東西裝在打火機和香煙盒上，不但增加了顧客的購買成本，而且顧客要是真的戒煙了，就沒人買打火機和香煙了，我們的工廠不就要關門了嗎?”邱映菱失望而歸。

至此，三人合伙創業數月，竟持續虧損。不過邱映菱并未泄氣，因為她堅信中國3.5億煙民中，絕大部分人是希望戒煙的。

一次又一次的推銷失敗讓邱映菱開始反思:為什么一定要讓別人買自己的咳嗽錄音芯片呢?如果自己直接做戒煙產品賣不是更好嗎?沒有生產設備，可以“借雞下蛋”呀。

于是，邱映菱找到東莞一家煙灰缸廠，建議他們做一種聲控工藝戒煙缸——先把煙灰缸做成具有觀賞性的工藝品，然后裝上咳嗽錄音芯片裝置。邱映菱方提供錄音芯片裝置和銷售，對方只需負責生產相配套的工藝煙灰缸。即使沒有賣出去一個產品，邱映菱方到時照樣支付生產費用;而每賣出一個產品，利潤雙方平分，但前提條件是先生產后結賬。這家煙灰缸廠正愁產品沒有創新賣不出去，所以爽快地答應了。

很快，邱映菱和這家煙灰缸廠共同開發的心肺型工藝戒煙缸出爐了。這種戒煙缸以人的心和肺為造型，利用電池自動感應裝置，當使用者把點燃的煙放到煙槽中時，它會不斷發出咳嗽聲，當煙灰越積越多時，原本紅潤的“肺部”就會慢慢地變黑，提醒吸煙會傷害肺部，從而達到提醒戒煙的功效。

告慰父親，

特別遺產成就大事業

邱映菱和段啟東四處推銷聲控戒煙缸。邱映菱發現，對這種戒煙缸男士沒幾個愿買，倒是一些女士對此很感興趣地說:“我得買一個回家讓我老公戒煙……”這個細節讓邱映菱不禁想:要想讓戒煙產品暢銷，最應該盯住的是那些煙民的家屬，比如老婆、女友和子女等。之后，邱映菱根據這類顧客的購買心理，不斷改善優化戒煙缸。比如:針對兒女買的戒煙缸，她讓朱劭毅在她父親的咳嗽錄音中加上一句滿含深情的話:“爹，您都難受成這樣了，還抽煙?！贬槍夏耆耍终垇硪粋€老太太，錄了一句:“唉，老伴，你都吸了一輩子煙，該戒一戒了，咱們還得一起慢慢變老啊!”針對年輕人，她就讓朱劭毅通過技術，把她父親的咳嗽聲變得年輕些，錄一段女人溫柔的聲音:“老公，你又吸煙了!”

隨后，邱映菱還印了大量的宣傳單，上面寫道:“男人吸煙，女人遭殃，既然愛他，就給他買個聲控戒煙缸，讓這恐怖的咳嗽聲提醒他珍惜寶貴時光!”在這樣的宣傳“攻勢”下，許多女性把聲控戒煙缸作為禮物買回去送人。

2007年秋天，邱映菱又將這種聲控戒煙缸做成幾十種奇特好玩的形狀，有的像筆筒，有的是關公雕塑，還有一種馬桶型的戒煙缸，外形非常有趣，而且還能滅火——把煙蒂丟入其中后，可按下一個按鈕，用一小股水將煙熄滅，同時連連傳出咳嗽聲，并有錄音提醒:“請少吸煙，多鍛煉?！?/p>

邱映菱還將咳嗽聲制作成各種芯片申請了專利并注冊了商標，然后招了數十名銷售員奔赴全國開拓市場。

2009年5月31日是“世界無煙日”，許多大城市都舉行了戒煙宣傳教育活動。在深圳，邱映菱在“吸煙有害健康”的活動上，播出了她父親的咳嗽聲，并站在貼著因吸煙而患上肺結核、氣管炎等各種疾病的圖片展覽欄前，神情黯然地講述了父親因吸煙被疾病折磨20多年的真實故事……當大家聽了她的講述和她父親那段凄涼的咳嗽聲后，都深刻體會到戒煙的重要性，紛紛購買她的產品。

截至2009年7月底，邱映菱已經利用父親的咳嗽聲開發出5種戒煙產品。她手下已有9名技術人員，100多名銷售員分布在全國各地。目前，她公司的總資產已達到500多萬元。

(劉文文薦自《婦女生活》2009年12期上圖:無牙子)