我要成功

1、章教授約唐醫(yī)生去焦山看房

周末，章教授約了唐醫(yī)生去焦山看房。

章教授在電話里是這樣跟他說的:我有個女同學叫湯莉，是一個醫(yī)藥公司的老總，她住在焦山附近的江山花城，她的新家我還沒有去看過，她約我去玩，她對周圍的小區(qū)樓盤比較熟悉，說要親自開車帶我們四處看看。我一個人去不太方便，你陪我去吧!我這個同學可是一個美女哦!你們也算是同行，肯定有很多共同語言的對吧?

唐醫(yī)生樂呵呵地就答應(yīng)了。

而接下來，章教授在電話里又是這樣跟女同學說的——

我有個朋友，人民醫(yī)院的唐主任，最近要買房，約我陪他去焦山附近看房子，問我有沒有這方面熟悉情況的朋友，我一下子就想到了你，能不能開車帶我們四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨比三家嘛。再說唐主任在醫(yī)藥界有很多關(guān)系，你們可以交流交流生意資源哦?……

說來說去，事情就這樣說定了。

時間最后是定在星期六的下午。按計劃，章教授先坐公交車到國際飯店門口，與唐主任會合后，再轉(zhuǎn)乘4路公交車，前往江山花城，與湯莉會師。

2、看房子是個借口

下午2點，唐主任準時到達國際飯店門口。章教授卻因交通阻塞遲到了約10分鐘。

江城上空秋雨綿綿。幸好兩個人都帶著傘。他們都屬于那種細心的男人。

唐主任今年56歲了，比章教授大5歲，但看上去只有50歲左右的樣子。每次見面，章教授都會夸贊他的年輕。唐主任瘦精精的，說話永遠笑嘻嘻的，給人“老好人”和“自來熟”的印象。平時，章教授都叫他“唐醫(yī)生”，在必要的場合，則臨時將其提拔為“唐主任”——這也不是沒有根據(jù)的亂提拔，他畢竟是精神科的一名副主任醫(yī)師，開設(shè)的可是專家門診。

趁著等4路公交車的當兒，章教授開始推心置腹地向老朋友交底:今天我們看房子是個借口，真正目的……

——我曉得了，唐醫(yī)生笑嘻嘻地接過話頭說，真正目的是做那方面的溝通，嘻嘻……

章教授笑了，說，真不愧是心理學家，精神分析專家，你的眼睛就像X光，別人的一舉一動都被你看透了，你天生是個做大生意的材料……

你又來了，又給人灌迷魂湯了，嘻嘻……

這個湯莉呀，年輕時真算個美女，章教授靈活轉(zhuǎn)身，又從美女的話題切入道，當年她和我下放在一個農(nóng)場，還朦朦朧朧談過朋友，后來我考上大學，兩個人才漸漸疏遠了……

——肯定是你變心了，蹬了人家。唐醫(yī)生笑道。

原因是多多的，多方面的，章教授打哈哈說。后來聽說她結(jié)婚了，生了個女兒，又離婚了，也不知道現(xiàn)在情況怎樣?是不是還單身?

今天我們到她家里去視察一下，一切不就清楚了?唐醫(yī)生笑道。

正說著，4路車靠站了。章教授不得不吞回了后半截話——如果不是為了做安利，我這輩子哪有勇氣再面對她?……

車上早沒有坐位了，兩個人只好站著。章教授抱歉地說，沒想到這么擠，我們應(yīng)該打個車去的。

沒關(guān)系，又不遠，幾站路就到了。唐醫(yī)生倒是善解人意，反過來安慰他說。

在安利團隊里，章教授是唐醫(yī)生的“上線”，或曰“領(lǐng)導人”，而“上線”是要為“下線”做好各種服務(wù)的。

3、統(tǒng)一好口徑，別說漏了嘴

下車后，他們一眼就看到馬路對面的江山花城——小區(qū)大門做得很有型，很漂亮的。

他們打著傘，穿過馬路，來到小區(qū)門樓下面，章教授掏出手機給湯莉打電話。然后，他又想起了什么，忙湊近唐醫(yī)生，別有用心地笑道:

今天我們要統(tǒng)一好口徑，別說漏了嘴。

還要統(tǒng)一什么口徑?唐醫(yī)生笑瞇瞇地問。

你記住一條，今天我是陪你來看房子的哦?章教授沖對方面授機宜。

你陪我，我陪你，還不是一樣?都是借口嘛。唐醫(yī)生還是樂呵呵地。

還有第二條，你是我的“上線”，是我的領(lǐng)導人，你安利做得比我早，比我好。

唐醫(yī)生笑了:我怎么成了你的“上線”?這不是犯上作亂么?

你就別管那么多了，回頭我再跟你解釋。

唉，搞這么復雜干什么?又不是搞地下黨，呵呵，太亂了，呵呵……

亂一點好，亂一點好，章教授解嘲說，我們好亂中取勝啊，呵呵……

我問你，你家夫人曉得你來找她么?唐醫(yī)生一臉壞笑。

曉得，曉得，只要是做安利，她都支持的。

好，好，還是你好，我就不行。唐醫(yī)生還是一臉壞笑。

你怎么不行?

我家老婆不許我做安利，我出來都是偷偷摸摸的，搞得跟找小蜜、嫖娼差不多。唐醫(yī)生笑得滿臉都是括號。還是你好，可以名正言順的出來找小蜜了。

章教授故意大驚小怪地一拍大腿，說:高，高，唐醫(yī)生實在是高!好主意啊!我怎么就沒有想到呢?生姜還是老的辣啊!

呵呵呵……

正說笑間，從小區(qū)里開出一輛銀灰色小轎車，停在了他們面前，并響了兩聲喇叭。章教授彎腰一看，那駕車的不正是湯莉么?

章教授向來有暈車的毛病，這也成了他深居簡出的借口。坐小車，他都是選擇坐在前面的副駕駛位子上，據(jù)說這樣暈得輕一些。

關(guān)上車門后，湯莉笑吟吟地問，先上哪兒?

章教授裝模作樣地回頭問:唐主任，你準備先去哪兒?

唐主任沒有準備，一下子被問住了，結(jié)結(jié)巴巴地說:湯，湯總熟悉情況，還是由她決定吧。

湯莉想了想說，那先去中南風景城吧?

兩個男人連聲說:好好好。

4、到底哪個人要買房啊?

中南風景城的售樓處轉(zhuǎn)眼就到了。三人下了車，進入展示廳。立刻就有售樓小姐迎上來，鞠躬問好，并將他們引領(lǐng)到大廳中央的立體模型盤面前，手持激光手電為他們講解起來。

章教授裝模作樣地問了幾個問題，比如，站在陽臺上能不能看見焦山?圍墻外面是馬路還是林蔭道?……唐主任則對戶型、價格比較感興趣。

小姐說，表面上看，單價是4800，但我們的戶型很多地方是不算面積的，所以，實際單價只有4300的樣子。

唐醫(yī)生說，中南的房子質(zhì)量不錯的，也算名牌，在南京，中南的房子要賣到1萬，4300上哪兒去買?而且是景觀房，不貴，不貴，章教授可以買的，一分價錢一分貨嘛!

章教授說，你是來買房的，還是來為他們做廣告宣傳的?

大家一齊笑起來，售樓小姐更是笑得花枝亂顫。

湯莉問道，你們到底哪個要買房啊?還是兩個人都要買啊?

唐主任笑道:章教授也要買房，他不好意思說。

湯莉笑道:這有什么不好意思的?又不是買搖頭丸。

章教授只好點點頭，說，我倒是很想跟唐主任做鄰居，可惜實力不夠，還要請?zhí)浦魅钨澲话选?/p>

唐主任笑道:章教授謙虛了，你贊助我一把還差不多。

售樓小姐從一旁看出了一些名堂，熱情地說:如果你們一起買的話，還可以享受更多優(yōu)惠的。

說罷，她殷勤地引導他們來到休閑廳，圍著一張圓桌坐下來，獻上茶，再呈上有關(guān)資料，并說，很樂意帶他們到樓盤現(xiàn)場去看一看。

唐主任脫口說道:怎么?還要到現(xiàn)場去看啊?

湯莉奇怪地瞥了他一眼，說，最好到現(xiàn)場去感受一下，實地考察一下。

章教授也說，是啊，買房，又不是買書，當然要到現(xiàn)場去看的。

好的，你做主，你做主。唐主任說。

湯莉又奇怪地瞥了他一眼，說，你買房，怎么要章教授做主啊?

章教授見勢不妙，連忙打圓場說:唐主任的意思是請湯總做主，不好意思直接說，是吧?

湯莉笑了:那我更不敢做主了!

售樓小姐已經(jīng)拿來了幾只安全帽，說:我們有看房專用車，各位請吧。

章教授說，我們自己有車，坐我們的車去吧?

小姐欣然同意。

大家坐上湯莉的車，在小姐的指引下，往建筑工地開去。

秋雨綿綿。路越來越窄，而且越來越泥濘。

章教授及時喊停，說，今天下雨，路不好走，現(xiàn)場肯定也泥濘，還是等天好我們再來看吧?

大家都表示同意。于是車又開了回去。臨別，售樓小姐給了唐主任一張名片，說，下次找我聯(lián)系就好。章教授見狀，也主動上前與小姐交換了一張，并叮囑道:你可以加我的QQ號，網(wǎng)上聯(lián)系起來更方便。

湯莉笑道:章教授的名片怎么不給我一張啊?

章教授笑道:你湯總的名片也沒有給我啊?

唐主任插言道:等會兒到湯總家，你們再正式舉行名片交換儀式，我來當節(jié)目主持人。

大家笑了。章教授說:唐主任，你這句話說得太有水平了，真是太有水平了。

5、盡早進入主題

看房的第二站是江山名洲。

這里靠焦山更近了。20米開外就是焦山公園大門。

湯莉說，江山名洲的房子還不如我們江山花城呢，你一看就知道了，它樓房之間的間距小，綠化面積太少，價格還貴。

章教授說，那我們就不進售樓處了，直接把車開到小區(qū)里面去轉(zhuǎn)一圈，然后直接去你們江山花城好了。

章教授的目的是為了節(jié)省時間，讓今天的活動盡早進入主題。

小轎車徐徐駛進了小區(qū)大門，在里面大概轉(zhuǎn)了一圈，看了個大概印象，就出來了。然后直奔湯莉所住的江山花城而去。

6、去湯總家參觀一下好不好?

雨還在滴滴答答地下著。

轎車開進江山花城，先是走馬觀花地轉(zhuǎn)了兩圈，然后在小區(qū)中心停下，再步行參觀。

三個人都打著傘。兩個男人四下環(huán)顧，對周圍的環(huán)境贊不絕口。花城，花城，果然有點名不虛傳。這里的綠化看上去搞得確實不錯。漫步在小區(qū)的林蔭道上，不時見到一些小橋流水，亭臺回廊……

章教授沖唐主任說:我們再去湯總家參觀一下好不好?

這話其實是說給湯莉聽的。唐主任當然懂他的意思，但表面不置可否，只是發(fā)出某種曖昧的笑。好在湯莉接過話頭說:也好，到我家里坐坐，喝口茶。

不好意思，打擾了。唐主任說。

湯莉指著不遠處一幢高樓說，我就住那兒，36棟，二樓。

兩個男人順著她的手指方向，將36棟仔細打量了一番，免不了有一番連珠炮似的夸贊。它也確實有一些值得夸贊的地方，比如它的位置就特別好，正對著小區(qū)的中心花園，環(huán)境幽雅，視野開闊，而且特別安靜。

這樓一共多少層啊?唐主任問。

22層。湯莉答。

那你為什么不住高一點?住高層的話，可以望見焦山吧?

小高層，越高越貴哎。

湯總還怕貴啊?是怕電梯壞了，爬不動樓吧?

湯莉笑著點頭:也有這方面的因素。你別說，這個電梯還真的壞過幾次，住在高層的人就傻眼了，老頭老太更像坐牢一樣，嘻……

唐主任不如就下決心在這里安家，跟湯總做鄰居算了。章教授不失時機地煽風點火。

說真的啊，章教授，你倒是很適合住在這里，唐主任煞有介事地謙讓道，你們大學教授，平時不坐班，在家時間多，加上你喜歡寫作，搞研究，喜歡安靜，還喜歡跑步呀鍛煉呀，喜歡花花草草呀，沒有比這里更好的，你說對吧，這里緊靠江邊風景區(qū)，空氣新鮮，人又不多……

是啊，圍墻外面就是濱江大道，有的是新鮮空氣和花花草草。湯莉也不知不覺做起推薦來。

——你看你看，湯總都親自發(fā)出邀請了，呵呵……唐主任更樂了。

花花草草誰不喜歡啊?章教授笑道，唐主任你不喜歡噢?

那我們就一起來和湯總做鄰居吧?唐主任笑瞇瞇地瞄著湯莉說。

外面下雨，有點冷吧?湯莉岔開話題，說，我們先到屋里坐吧?

兩個男人欣然同意。

7、做安利真的能賺錢啊?

湯莉的住宅是兩室一廳，裝得很精致，收拾得也很干凈。章教授還注意到，里面只布置了一間臥室，另一間被做成了書房——只見電腦桌前有一張很大的電腦椅，很有氣派，估計是她女兒用的吧?

——你家姑娘多大了?在哪個單位啊?章教授鼓起勇氣問了一句。

目前就在家里。湯莉回答說。剛辭了工作，她。又補一句。

你是老總，你女兒還要找什么工作?唐主任笑嘻嘻地說。你直接任命她做副總就行了。

有理，有理。章教授嘴里應(yīng)和著，心里卻想，她們母女大概都是單身無男友吧?

你家姑娘多大了?他沒話找話，將老問題又問了一遍。

個人隱私，不告訴你。湯莉笑道。

有對象了吧?

這更是隱私了，更不能告訴你了，嗬嗬……唐主任在一旁樂呵呵地說。

湯莉啊，我跟你介紹一下，這位唐主任可是神通廣大，偌大個江城，沒有他不認識的貴人，你家姑娘找工作也好，找對象也好，都包在他身上好了!

哪里哪里，人家姑娘現(xiàn)在是副總，將來要升總經(jīng)理，門檻太高了，這個對象難找呢!

這你就別過分謙虛了，章教授說，待會兒湯莉你拿一張姑娘的照片，給唐主任，這事就算正式拜托了!……

這時廚房的水響了。湯莉忙著去給客人沏茶。章教授從客廳踱到陽臺上，往外張望——小區(qū)中心花園近在眼前，只見細雨菲菲，似煙似霧，花木蔥蘢，曲廊隱現(xiàn)，六角小亭里悠閑地坐著三五個老人……

唐主任也踱過來，對眼前的景致表示了由衷的欣賞，說，這個小區(qū)真的蠻好的，不知道價格貴不貴?

——你們真想買房啊?湯莉端著兩杯茶出現(xiàn)在他們身后，笑吟吟地問。

真的，當然是真的!章教授說。像唐主任這樣的醫(yī)學專家，別的不說，每個月只要參加幾次專家會診，就超過我一個月的工資了。再說，他做安利這一塊，每個月也靠近一萬元。錢太多了，放在銀行里怕貶值，所以……

——所以就來買房保值了。湯莉果然接過了話題。

哪里哪里，唐主任又心虛起來，說，章教授比我有錢，他安利做得比我好……

——你們都做安利啊?湯莉有些詫異地問道:做安利真的能賺錢啊?

——開始賺得少，做個兩三年，效果就來了。章教授說。

那你現(xiàn)在做了幾年了?效益怎么樣?

兩個男人會心地笑了。他們等的就是這句話。

8、不能讓自己的真實意圖暴露太多

章教授和唐主任端著茶杯，坐在陽臺的小藤椅上，湯莉又找來兩張塑料凳，一張自己坐，一張擺在中間放置茶杯。

章教授放下手中的茶杯，騰出手，從黑布拎袋里拿出一只郵政特快信封，再從信封里抽出幾張紙，逐一遞給湯莉過目:

——這是我辦的工商稅務(wù)執(zhí)照，這是4月份的收入對賬單，安利的獎金分兩塊，第一塊是銷售獎金，第二塊是市場推廣獎金，這兩塊加起來是三千多元吧?……這是4月份的，9月份的剛收到，已經(jīng)增加到四千多元了……

9月份的單子呢?湯莉問。

哦，9月份的單子沒有復印，原件交稅的時候用掉了。

那你把4月份的復印下來做什么?

哦，4月份不是要辦工商稅務(wù)執(zhí)照嗎，需要復印很多材料，順便就復印了下來。章教授對答如流。

哦，辦執(zhí)照干什么用啊?湯莉又問。我看很多做安利的都不要辦執(zhí)照嘛。

這個難不倒章教授，他微微一笑，不緊不慢地解釋道:當你的業(yè)績做到一定的級別，大約是每個月三千元錢左右吧，安利公司就會主動給你發(fā)函，邀請你成為他們的正式經(jīng)銷商，這樣，你就正式有了自己的個人企業(yè)，受法律保護，還有世襲功能……

什么叫世襲功能啊?

就是——將來可以將這個企業(yè)傳給后代，一代一代地傳下去。

章教授現(xiàn)在是總經(jīng)理了，他夫人是董事長，唐主任笑瞇瞇地打邊鼓說:以后，我們是喊你章總好呢?還是章教授好?

章教授聞言臉上一陣火辣，心想這個唐主任見到美女大腦就不好使，再三關(guān)照他不要在湯莉面前提我的老婆，他又忘了。章教授一邊暗暗朝他使眼色，一邊打哈哈說:

你不也一樣嗎?我們是叫你唐主任好呢?還是叫唐總好呢?

我不行，我不行，我要是早做的話，就好了……

——你做得還不早嗎?章教授急忙打斷他，提醒他說:你98年就開始做了，都做了十年了!

——唐主任已經(jīng)做到一萬了吧?湯莉問。

哪里哪里，他瞎說的……唐主任又心虛起來，慌不擇詞地說。

——喲，瞎謙虛什么?怕我們跟你借錢了?章教授有點急了，連忙搶過話頭說，一萬沒有，八千總是穩(wěn)穩(wěn)的吧?

說罷，又連忙轉(zhuǎn)向湯莉，介紹說:唐主任是我的領(lǐng)導人，也就是大家常說的“上線”，他已經(jīng)做了靠十年了，我才加入了三年，唉，早點認識唐主任就好了，現(xiàn)在就可以跟唐主任一起買房、做鄰居了。

章教授的這些話，其實是說給唐主任聽的，言下之意:你千萬別犯糊，關(guān)鍵時刻可不能穿幫啊!

——你比我有錢!唐主任不知是裝傻呢，還是謙虛成癮了，只顧盯著湯莉，說，你是作家，出一本書好幾十萬呢!……

——哦，對了，你不提這話我差點兒忘了。章教授從黑布袋里掏啊掏的，掏出來一本書，送給湯莉:這是我最近出的一本長篇小說，有點恐怖哦，夜里一個人最好不要看哦……

湯莉接過書，看了看封面——黑咕隆咚的。《幸存者》，幾個紅字上面，還淌著血。

是有些駭人。湯莉說。你寫的什么呀?

馬加爵。聽說過吧?

——就是云南，那個殺人的大學生，殺了好幾個呢!唐主任又不甘寂寞地插上來說:后來那家伙逃到海南，公安部下了A級通緝令，電視上播了好長時間呢，你還記得吧?

嗯，有點印象，她說，好像是幾年前的事了吧?我家姑娘特別喜歡看這種書。

哦?好好好，終于找到知音了，呵呵。章教授說。

出這本書，你賺了多少稿費啊?她問。

嗯，萬把元錢吧。章教授答。

不止吧?唐主任又插上來說:你寫都要寫一年了，才萬把元錢?又不是民工搬磚頭。

說的就是哎!章教授一下子找到了話頭:我這個還算好呢，還能賺個萬把塊，其他教授寫論文，出書，都要自己倒貼錢，一篇論文貼好幾千，一本書貼萬把塊呢!

怎么會這樣呢?湯莉有點想不通，說，那就不要寫了。

不寫你就評不了職稱，唐主任接過去說，否則的話，哪個想寫了?瘋了吧?

后來我想通了，與其寫這樣的通俗小說去賺稿費，還不如做安利呢，寫小說是寫一本賺一本的錢，做安利呢，是做一陣子，賺一輩子。

湯莉低頭喝茶，沒有接話。

湯總啊，像你這樣的老板，又是做藥品的，做安利很方便的唻!唐主任又重新挑起話頭:我認得不少這樣的老板，兩條腿走路，很快就發(fā)了。江濱醫(yī)院有個醫(yī)生，叫徐能，你認得吧?開始是辭職下海做藥品，后來又做安利，結(jié)果，后來安利這塊超過了藥品，他現(xiàn)在專職做安利了，你曉得吧?

這個人，我聽說過，湯莉應(yīng)道。

那個徐能，當年還是唐主任發(fā)展進去的呢!章教授趁機煽風點火，胡編亂造。

咦?怎么會呢?湯莉聽出了疑問。徐能做那么大，怎么會在唐主任下面呢?

這個，這個……嘿嘿，唐主任有點面紅耳赤，只有干笑的份兒。

——這正是安利的神奇之處啊!章教授連忙上前救駕，說:在安利系統(tǒng)里，下線是可以超過上線的，完全是多勞多得的分配制度。你說唐主任吧，他又沒有辭職下海，又沒有專職做安利，他當然做不過徐能了。但是有一條，徐能做得越好，做得越大，唐主任的獎金也就越多。唐主任現(xiàn)在簡直就是坐享其成啊!……章教授越說越順嘴了，借題發(fā)揮道:三年前，我就是聽說了徐能這個活生生的例子，我才下決心加入唐主任他們團隊的。我懂了，做安利原來有這樣一種可能:哪怕自己不親自做，只要下線有人做好，做大了，你一樣有源源不斷的被動收入——被動收入，湯總你聽說過嗎?

湯莉看著章教授，微微搖了搖頭。

等會兒，我留點資料你看看，這簡單，比你做生意簡單多了。

章教授決定見好就收，不能讓自己的真實意圖暴露太多了。

我們還是來談?wù)劮孔拥氖掳伞Ｋf。

9、善于抓住客戶的興趣點

唐主任這個人很健談。這是好聽的說法。客觀的說法是:這個人話多，啰嗦得要命。這大概是一個心理醫(yī)生的職業(yè)病吧?也就是長期零距離接觸精神病患者的結(jié)果。難怪有人說，精神病院的醫(yī)生走出來，十個有八個比病人病得厲害。

今天在湯莉家也是這樣，可能是碰到美女的緣故，章教授覺得他健談得有些過分。他對湯莉講張三的房子，李四的房子，一直講到他深圳的親戚怎樣倒賣房子，一直倒到了中山市，說是有一處孫中山住過的院子，當時親戚要他買下來，他一猶豫沒有買，現(xiàn)在那個院子已經(jīng)翻了幾番……

章教授一直想把話題拉回來，可拉了幾次都沒有成功。教授喝了很多的茶，一連上了幾次衛(wèi)生間。他于是盼望著唐主任或者湯莉也去上衛(wèi)生間，他好趁機將話題拉入正道。

終于，唐主任的手機響了起來。他只好暫時關(guān)上一扇閘門，打開另一扇閘門。趁他離開幾步的當兒，章教授問湯莉，她這里江山花城小區(qū)的價位是多少?

四千左右吧。湯莉說。唐主任真要買啊?她有些懷疑地問。

他真要買。章教授回答說。最近一段時間，他四處在看房子。所以，一談起房子他就興奮，一天一夜都講不完。

哦。湯莉點頭微笑。我妹妹就在江山花城開發(fā)公司上班哎。要是他真想買的話，還是很方便的，找我妹妹就行了，能優(yōu)惠不少呢。

哦，那太好了。章教授說。這樣還能算你妹妹的業(yè)績，一舉兩得。

是啊，我每年都要幫她介紹好幾套呢。湯莉說。

唐主任接完電話，揣著手機又返回了陽臺。章教授怕他重啟閘門，飛流直下，漫無目標，便故意端起茶杯說:湯總，幫我們換杯茶吧?你的茶葉不錯，很香。

趁湯莉離開的當兒，章教授示意唐主任別扯遠了。唐主任樂呵呵地點頭，說:知道知道，圍繞主題，圍繞主題。

你還可以跟她聊聊藥品生意，她對這方面的話題比較感興趣。章教授提醒他說:你這方面認識的人多，說不定你們還能合作起來做兩筆生意呢!

對對對，安利業(yè)務(wù)技巧上說，要善于抓住客戶的興趣點……

這時湯莉換了茶走過來，章教授忙將中間凳子上的資料收起來，放回黑布袋里。湯莉見狀問道:你怎么把這些安利資料隨身帶啊?

章教授掩飾說:也不是，今天碰巧了，因為要帶本書給你，就隨手拿了這個包。

邊說，邊從包里掏出一盒餅干，將包裝拆開，請他們品嘗。

怎么?你肚子餓了?湯莉看了看手機上的時間，說，快四點了，要不，我下點方便面給你們吃?

不用了，也不是餓，章教授說，我是習慣了，吃兩塊餅干就好，喝起茶來更香，呵呵。

你也喜歡吃零食啊?她笑嘻嘻地問。

是這樣，前一陣子，我血糖有點高，唐主任給我的專家建議是，三加二飲食，再加紐崔萊產(chǎn)品。

三加二是什么意思?

就是一天三頓飯，把它分成五頓吃。唐主任及時插進來說:每頓吃五成飽，控制血糖攝入量。

——你聽聽，什么叫專家?章教授不失時機地配合道:難怪人家說，你的好朋友中一定要有醫(yī)生，他至少會給你增加一倍的無形資產(chǎn)。

為什么啊?

你想啊，健康是什么?健康就是財富啊!章教授借題發(fā)揮說:你要是一不小心生個病，少則上千，多則上萬，而醫(yī)生朋友的一個建議，等于幫你挽回多少無形損失啊!

有道理。湯莉笑道。

上個星期唐醫(yī)生叫我去他們醫(yī)院化驗血糖，化驗結(jié)果，指標是5.1，已經(jīng)完全正常了。

哦，這個什么，三加幾的，就這么神啊?

不光是這個三加二了，我覺得，主要還是紐崔萊在起作用。

……

章教授終于又把話題轉(zhuǎn)到安利上面來了。唐主任也再次發(fā)揮了他健談的特長，滔滔不絕地介紹了很多安利產(chǎn)品，說得繪聲繪色，神乎其神。比如說到安利的“皇后鍋”，在強調(diào)了它節(jié)能環(huán)保、無油煙、保營養(yǎng)后，甚至說，假如家里停煤氣了，你點一根蠟燭，放在它鍋底下，照樣能煮飯燒菜……

10、做大事業(yè)的人

告辭的時候，天都快黑了。湯莉說，我請你們吃飯吧?章教授連忙推辭，說下次吧，把這個寶貴的機會留到下次吧。

其實章教授擔心的是唐主任。前面說過，這個人很健談，話特別多，要是喝了酒，話就更多。酒桌上就聽見他一個人的聲音，唾沫星子還會亂飛。所以，章教授總是盡量避免同他一起喝酒，再一個就是盡量避免第一次見面的朋友和他一起喝酒。維護他的形象，就是維護自己的形象啊。

湯莉也沒有堅持，笑了笑又說:那我開車送你們吧?

章教授又連忙推辭，說下次吧，把這個寶貴的機會留到下次吧。你們小區(qū)門口就有4路車，很方便的。

今天太倉促了，唐主任說，下次我們把時間留足了，我來請你們吃飯。

難得，難得，章教授笑道，美女的待遇就是不一樣啊!唐主任啊，我認識你這么多年，都沒有享受過這樣的待遇，哈哈……

細雨霏霏。

公交站臺上，等車的人不少。有一輛出租車靠過來，響著喇叭，招攬顧客，但無人響應(yīng)。章教授只好走上前去，拉開了車門。

唐主任一邊謙讓，一邊鉆進了車。

不好意思啊，讓你破費了。他說。

我們做大事業(yè)的人，就要處處講求效率嘛!章教授底氣十足地說。

——到哪里?司機問。

先開到國際飯店再說。章教授的語氣明顯豪爽起來。

11、一個好借口

與湯莉“第一次握手”后，章教授便一直惦記著“第二次”。

第二次，用安利的術(shù)語來說，叫“跟進”。

按系統(tǒng)的要求，“跟進”必須在48小時內(nèi)完成。

——為什么要這么急呢?對方會不會感到緊張、厭煩呢?章教授對此一直存有疑慮。后來他聽安利的CD——跟進技巧，里面解釋說，在第一次邀約之后，客戶大多會去找人問問，征求別人的意見，而“別人”大多數(shù)對安利存有偏見，提供的多是負面意見，從而會把事情攪黃。

這樣的解釋還是有一定的道理的。章教授想。有句話怎么說的，人的思想陣地，無產(chǎn)階級不去占領(lǐng)，資產(chǎn)階級就一定會去占領(lǐng)。

原來這是一場比時間、比速度的戰(zhàn)斗啊!……想到這里，章教授笑了。

章教授不喜歡“洗腦”這個詞，認為這是非法傳銷的專利。他比較認同“賣觀念”這個說法，所謂“低手賣產(chǎn)品，高手賣觀念”。況且，像章教授這樣有身份的人，觀念總比產(chǎn)品好賣得多。

章教授辦事喜歡按部就班，講究合理性和邏輯性，最好是順其自然，水到渠成。就是“跟進”，也要找個恰當?shù)慕杩诨蚶碛砂?

眼看兩三個星期過去了。正發(fā)愁找不到理由時，水卻自己在渠頭現(xiàn)身了。

這天傍晚回家，在樓下，章教授碰到對門鄰居小胡，兩人一起上樓閑聊了幾句。小胡告訴他，聽說我們這里要搞拆遷，快的話，明年就要搬家了。章教授心里一激靈，忙問小胡消息可靠否?小胡說他也是聽二樓的田經(jīng)理講的。田經(jīng)理是搞建筑的包工頭，這方面的消息自然靈通一些。

當天晚上，章教授特地跑到二樓去問老田，老田告訴他說，有關(guān)部門已經(jīng)到我們這里來考察過幾次了，可能還沒有最后拍板。

這年頭，考察之中、計劃之中的事情多了去了，像這種投資的傳聞，就算白紙黑字拍了板的又怎么樣?能當真么?

但不管怎么說，這不失為一個好的借口，是吧?

章教授于是立刻給湯莉打電話，說自己最近在忙著看房子，現(xiàn)在住的地方要拆遷了。

哦，那你看中什么地方了?

看來看去，我還是感到江山花城不錯，價格上，你有沒有幫忙打聽一下?

四千左右吧。湯莉說:我問過我妹妹，說是有兩幢小高層正在開盤，是景觀房，10層以上，越高越貴。

這個雙休日你有空嗎?章教授問道。候你的時間，帶我到現(xiàn)場看看，參謀參謀，好不好?

好啊，我們來做鄰居吧，嘻嘻……

12、忘了最重要的事

時間還是星期六下午，2點鐘;地點還是國際飯店門口;天上還是下著毛毛細雨……一切如同是“第一次”的重演。

安利營銷理念里，有一個重要的概念，叫做“復制”，它認為，一切的成功都是有模式的，都是可以復制的。

有所不同的是，這次章教授叫了輛出租車，接了唐醫(yī)生，一直開到江山花城小區(qū)門口。

他們直接進了售樓接待處。早有小姐迎過來招呼。章教授一副胸有成竹的樣子，說，麻煩你先給我們倒點兒水，拿點資料過來，我們還有一個人，馬上就到。

果然，10分鐘不到，湯莉就出現(xiàn)在了接待處的玻璃大門口，手里撐著一把折疊傘。

不一會兒，她的妹妹湯佳也到了。妹妹顯然比姐姐更年輕，更時髦，更漂亮。兩個男人的眼里不約而同都放出了光亮。

事情忽然變得隆重、熱烈起來。

湯佳坐下來后，陪他們喝茶，聊天，跟老朋友一樣親切、自然，還天真、活潑。唐醫(yī)生變得更啰嗦、更饒舌了，不用介紹，就能猜出是精神病院出來的。

若干年前，章教授和湯莉談朋友時，經(jīng)常去她家玩，特別喜歡這個漂亮的“小姨子”，并想把她介紹給自己的好朋友劉明。后來，當自己和湯莉疏遠后，還繼續(xù)鼓勵劉明和湯佳世世代代友好下去。但不知為什么，他們最終也沒能喜結(jié)良緣。聽說，湯佳目前也是個離了婚的女人，而且也是一個單身女人。是不謀而合?還是偶然的巧合?……湯佳，劉明，能不能成為自己團隊的下一個加盟對象呢?……

章教授不知不覺走神了。

湯佳表現(xiàn)得很自然，很專業(yè)，她先帶他們觀看了大型沙盤上的立體模型，她的講解如鶯歌燕語，婉轉(zhuǎn)動聽;然后，她又親自開著電動游覽車，帶他們?nèi)嵉乜疾臁?/p>

她重點推薦的是一幢小高層的8樓，三室二廳，118平米，朝北還有一個免費的18平米的觀景陽臺。最后這條對章教授來說吸引力特別大，他現(xiàn)在最關(guān)心的是:站在8樓的觀景陽臺上能不能看到江景和焦山?

樓房還沒有竣工到處水漬漬灰撲撲的。湯佳熱情的表示要帶章教授爬到8樓去眼見為實，唐醫(yī)生和湯莉則望而生畏，見難而退，留在了下面。

在爬樓的過程中，章教授才想起問湯佳，現(xiàn)住在哪里?兒子多大了，現(xiàn)在哪里發(fā)展?……湯佳氣喘吁吁的，臉色緋紅，望著他笑，答非所問地說:章教授身體真好，爬了這么高，面不改色，心不跳……

誰說我心不跳?跳得可厲害呢!章教授說。

我才不信呢。湯佳笑吟吟地向他伸出手，說:看見美女累成這樣，也不知道憐香惜玉。

章教授的心終于咚咚咚大跳起來。

……

直到告別湯家姐妹，坐上出租車，章教授才一拍大腿，懊悔道:壞了，忘了最重要的事了!

唐醫(yī)生坐在后面笑瞇瞇地問:什么事啊?

我忘了問價格了，能優(yōu)惠到什么程度?

唐醫(yī)生樂呵呵地笑道:我看得出來，價格對你來說，已經(jīng)不重要了。

No，No，No，價格還是最重要的。章教授說。

你又不真買房，管他什么價格呢。唐醫(yī)生一臉壞笑，說:下次，我們爭取把這對姐妹花一網(wǎng)打盡。

13、暗暗給他飛個媚眼

一個星期后，就到了國慶長假。湯佳打電話給章教授，說公司國慶期間搞優(yōu)惠活動，還可以再讓利1%。這樣一來，房價就降到了四千以下。

章教授硬是拉著老婆古月去了江山花城。還是湯佳出面接待的。兩個女人嘰嘰咕咕嘻嘻哈哈的，很快就粘乎到了一起。上8樓看房的時候，湯佳像丫環(huán)一樣攙著教授夫人的胳膊爬樓梯，一路說說笑笑，既沒有氣喘吁吁，也沒有臉色緋紅，只是在樓梯的拐彎處，面對后面的章教授時，暗暗給他飛個媚眼，嫣然一笑……

教授夫人站在免費的18平米觀景臺上，眺望不遠處的長江及江中的焦山寶塔，不由得心動如鼓，嘆道:要是我家的樓房真的拆遷，就好了。

遲早是要拆遷的嘛，章教授說，我們樓下那個罐頭廠早就破產(chǎn)了，地皮早賣給了開發(fā)商，開發(fā)商比你還著急呢!

我也想換個好環(huán)境啊，可是首付十萬，一下子怎么拿得出來呢?

錢的事情由我負責，不要你煩，章教授不知哪來的豪氣，揮著手說，你的任務(wù)是負責花錢，把新房打扮得漂漂亮亮的就行!

這可是你說的哦?不要賴哦?

湯佳在一旁拊手而笑:我聽見了，古主任，我給你作證好了!

章教授有些疑惑地看著老婆，心想，你的主任身份是什么時候透露給湯佳的?

古主任也有些疑惑地打量著老公:難道說，你還有一筆小金庫瞞著我?

什么小金庫，章教授笑道，一座大金庫就站在你面前呢!

是啊，當初她勸他做安利時，就說過，安利是一座大金礦，而每個安利人，都是一座大金庫。

責任編輯:范廣君