錯位思考綻放創富之花

所謂錯位思考，是與按部就班思考問題相對應的一種思維方式。它不是按照常規常理思考問題，而是有所跳躍，有違常理，甚至張冠李戴，無序嫁接，卻在有意無意之中，形成一些新鮮創意。有時候，對于經營者來說，有意識的錯位思考，也許可以開拓出一片新的市場。

把西瓜當盆景賣。這年春夏之交時，小吳回家經過一處山道，看到道旁的玉米地邊長出了幾株西瓜，淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴，煞是可愛。這時一個奇怪的念頭突然冒了出來:如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會有人喜歡。就這樣，一個致富念頭在他腦子里產生了。回到家后，立即挑了幾個熟透的西瓜，把瓜籽取出、洗凈，再用營養液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜籽種進大半盆沙土中，一個星期后便鉆出了秧芽。不久，結出了第一批小西瓜。他批發了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，煞是喜人。他拿了幾盆小西瓜來到花木市場，一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊，“把西瓜當花賣，挺新鮮!”很快有人問價。不到10分鐘，幾盆西瓜都被人以每盆30元的價格買走了。就這樣，他種的100盆西瓜很快出手，凈掙了1000多塊錢，頂他一個月工資了。

在這里，經營者的錯位思考“創造”出了一種新產品，只上餐桌的西瓜，現在可以擺在桌上供人們觀賞，滿足了人們視覺的新奇感，顧客們當然愿意掏腰包。

給膠卷裝上個鏡頭。一天，富士公司銷售部部長察看堆積在倉庫中的膠卷，和負責開發的部長半開玩笑地說，為什么不在這些膠卷上裝上鏡頭和快門呢?這位開發部長聽了，并沒有當成玩笑話，他從中受到啟示，形成了一個有價值的靈感。此后立即抽調8名研究人員，夜以繼日地研究如何把快門和鏡頭裝在膠卷上。經過一段時間研究，他們終于把一般相機的幾百個零件減少到了26個，組裝成簡易照相機。結果，這種相機拍出的照片與傻瓜相機拍出的照片效果差不多。這種在膠卷上裝著鏡頭和快門的一次性照相機，一投入市場，很受顧客歡迎，很快占領了日本市場，并迅速擴展到了國外，暢銷世界各地。

乍一聽，給膠卷裝上鏡頭，那一定是天方夜譚，叫人啞然失笑，可正是這種離奇錯位的想法形成了一個前所未有的新創意。這種受歡迎的新型簡易相機給富士公司帶來億萬財富。

給手機鑲顆鉆石。1999年，國產手機銷售走進低谷，在國外品牌的擠壓下，銷售量大減。著名品牌TCL手機也是慘淡經營。在這種情況下，公司領導及時換將，任命萬明堅為銷售經理。他走馬上任后，為找到手機銷售出路，進行了廣泛的社會調查和深入思索，設計人員看到原來只強調使用功能的手表上鑲一顆鉆石就顯得光芒四射，檔次一下子提升了許多，于是想到能不能給手機也鑲上顆鉆石來增加一些觀賞價值?這個新創意立即得到大家肯定，于是鑲有鉆石的尊貴氣十足的TCL手機誕生了。這種高檔手機一上市，就受到顧客的歡迎，從而打開了一片新天地。2001年銷售收入達到30億元，2002年收入達82億元，銷售額和利潤均做到了國產手機第一名。

在此，經營者把鉆石手表與本來不搭界的手機聯系起來，生出了手機鑲鉆石的點子。一個小小的創意和改進，使手機銷售起死回生，挽回了市場的半壁江山。

西瓜從吃到觀賞，給膠卷裝上鏡頭，給手機鑲顆鉆石，在正常思維狀態下人們是很難想象得出來的。可是，如此錯位思考，人們的思維就出現了嫁接，創造出了消費者喜歡的新產品。可見，錯位思考也是一種創新思維。錯位思考看起來似乎不太合理，可是在不合理中就孕育著對慣性思維的突破，形成了認識飛躍，經營創新，顯然是值得經營者借鑒的。

(編輯 一昕)