AvaYa的野心

從朗訊分拆，到多年專注企業(yè)級通信市場，Avaya看上去比很多規(guī)模更大的對手要行駛的穩(wěn)當。隨著與北電的整合，Avaya在圖謀更大的市場空間。

“我們的目標是，在三年內(nèi)亞太市場的規(guī)模翻番!”在1月27日的Avaya亞太區(qū)渠道大會上，Avaya總裁兼首席執(zhí)行官Kevin Kennedy明確的指出。對于目前仍占全球業(yè)務(wù)小份額的亞太區(qū)，提出這樣的目標還是頗具“野心”的。——自2000年從朗訊分拆，Avaya進駐中國及亞太市場也已經(jīng)將近十年。2008年以來，當許多通訊“老牌軍”已經(jīng)在公司戰(zhàn)略失誤和經(jīng)濟危機夾擊下尾大不掉、風雨飄搖時，Avaya看上去卻因了專注而靈活的特點活的不錯。

整合北電

如果總結(jié)2009～2010年全球通信業(yè)的新聞，北電申請破產(chǎn)保護和Avaya收購北電企業(yè)解決方案(NES，NortelEnterprise Solutions，以下簡稱NES)應(yīng)該算是榜上有名的兩條。

2009年1月14日，北電網(wǎng)絡(luò)(NortelNetworks，以下簡稱北電)同時在美國和加拿大宣布申請破產(chǎn)保護。一年之后，2010年1月13日，Avaya宣布，已經(jīng)基本完成對NES的收購。

2010年1月份，Avaya發(fā)布了其整合產(chǎn)品路線圖，而這個年度計劃中的重點之一，便是整合已經(jīng)收購的北電。“很多大企業(yè)之間并購不成功的主要原因，一是文化整合遭遇障礙，二是產(chǎn)品整合困難，這樣對客戶不利，導(dǎo)致他們轉(zhuǎn)向其他的公司，三是公司的管理層過于關(guān)注內(nèi)部的整合，而忽視了市場和客戶。”在說到并購問題時，KevinKennedy如此說道，作為現(xiàn)任CEO，曾在思科工作過的經(jīng)歷無疑將對整合、收購有所幫助，因為思科就非常擅長購買企業(yè)，并對它們進行平滑整合。在收購NEs之前，一位有豐富并購整合經(jīng)驗的高層也從IBM加盟Avaya。……