張莉:手機支付是場革命

“手機支付的大范圍應用，將徹底改變人們的生活行為方式，進而顛覆傳統的商業理念，改造金融機構、移動運營商、互聯網服務供應商等社會中堅力量，形成意想不到的變革效果。其深遠的歷史意義將不亞于互聯網給人類帶來的震撼!”中國新一代移動支付產品“手付通”的CEO張莉，面對風起云涌的手機支付市場，發出感慨。

2005年，求新求變的張莉離開攜程，一頭扎進了手機遠程支付這個行業，創建了上海瀚銀信息技術有限公司。瀚銀信息技術的研發任務從一開始就指向銀行等金融企業，為它們提供移動電子商務和移動支付服務的解決方案。經過三年的努力，在積累了足夠的技術基礎與商業經驗之后，安全系數極高、功能日益強大的“手付通”于2008年10月成功面市。

“手付通”顛覆了第一代產品短信指令收發操作的數據“裸奔”模式。融合了第二代產品WAP頁面瀏覽的方式，美觀而人性化；并創造性地將微型安全芯片植入SD卡，再將sD卡插入手機插槽內，打造出了“手機上的u盾”，藉此確保“手付通”的信息交互安全。

這塊被稱為魔盾的智能支付卡，整合了全球頂尖的軟硬件雙加密技術，這一技術被廣泛地應用于政府電子護照、銀行卡等高安全級別的物品中。在魔盾的保護下， “手付通”可以讓手機變身成為一臺微型移動的ATM機和POS機。除了無法收納現金，其各項功能均與這些金融設備相似，例如余額查詢、卡卡轉帳、卡卡還款等。

“手付通”安全技術的成功，直接導致手機支付應用的突破，整個互聯網經濟由此邁向了更安全更自由更多元的境界。今后網民在用手機購物時，一次性消費額度將從千元以內躍升至大額不設限，額度與用戶的借記卡余額或信用卡額度相等，也可由用戶自行設置。許多大宗消費，例如購買中高檔數碼家電產品、旅游產品、奢侈品等，都將一次性完成付款。

“這不僅僅是數量上的差別，而且是徑直拉升手機的消費層次，擴張手機的消費領域，對無線互聯網經濟的發展舉足輕重。”張莉評價“手付通”對行業的貢獻時這么認為： “打個比喻，如果以前的手機支付是家煙紙店，現在的手機支付就是家shopping Mall。”

的確，今天的“手付通”功能已非常強大。在其消費頻道中，除多數同類產品都可提供的虛擬商品，如游戲點卡、手機充值；以及水電煤繳納、彩票投注等以外， “手付通”還陳列了大量實物商品供手機用戶選購，包括服飾、化妝品、鮮花禮品、紅酒、機票等等。最近，國內三大3c網絡商城之一的易訊商城進駐“手付通”，率先在手機上實現電腦、家電、汽車用品采購的功能。

從理論上， “手付通”可以無限量地引入商家，形成另一個淘寶。但是基于自身信譽的保護，以及合作伙伴中國銀聯對網絡商家的嚴格準入要求，“手付通”通常只允許具有合法資質且聲譽良好的商戶入駐自己的平臺。“網絡經濟已從原生態向現代商業形態發展。網購一族對C2C愛恨交織，已愈行愈遠，而B2C直營店在節約成本的前提下又提供相對完整的保障，越來越為逐漸成熟的網民所接受。作為手機消費平臺，‘手付通’希望能通過自己的努力創造一個健康的無線網絡經濟環境。”張莉認為。

進入2010年以來，手機支付市場一片混戰，競爭已經趨向白熱化。金融機構、移動運營商、第三方專業機構紛紛亮出自己的產品。張莉指出： “手機支付，不應拘泥于支付二字，而是需要圍繞支付，為用戶提供一整套的手機消費解決方案，包括資訊、評價、選擇、購買、支付、信用保持等環節。”

登陸“手付通”的頁面，瀏覽并歸類它的各個頻道，可以發現“手付通”在功能配置上的確是遵循了張莉“整套構建”的戰略思想。手機版的大眾點評，分門別類的消費選項，快速方便的手機付款，卡卡轉帳的金融功能，分別對應現實生活中尋找商店、選購商品，刷卡付錢、去銀行還信用卡，覆蓋了消費過程的各個環節。

對于“手付通”和整個行業的未來，張莉認為： “金融一定處于手機支付生態圈的核心地位，安全將為手機支付壯大發展提供保障，3G技術的成熟則讓手機支付遠程化的操作更加自如。手付通需要做的是，將各種優勢資源和先進技術充分整合，為用戶提供最為滿意的無線消費服務平臺，滿足他們不斷增強的移動生活需求。”