中國軟件業破繭

從壟斷低端市場，到在中高端市場與國際廠商平分秋色甚至大有超越之勢，經歷近二十年的發展，中國軟件終于開始自我超越和蛻變。

2010年1月，用友集團正式公布了“新三年戰略規劃”(2010～2012年)。以用友集團為“旗艦”，包括用友政務、用友醫療、用友煙草、用友審計、用友華表、用友小型、偉庫網八艦齊發，用友集團要在3年內戰略控局中國管理軟件市場，并躋身世界級管理軟件與電子商務服務提供商行列。

在用友集團董事長王文京看來，金融危機結束后，包括中國在內的亞太地區軟件及服務市場將放量增長。軟件產業進入商業模式創新以及新技術商業應用的新時期。

這意味著，中國企業成為世界級管理軟件廠商的機會加大，未來三年是用友加速發展的黃金時期，管理軟件市場也會更加向優勢廠商集中。

以此為縮影，本土軟件經歷了近二十年的追趕，以用友為代表的本土軟件廠商越來越發出自己的聲音。

工業和信息化部最新調查數據顯示，今年，全國管理軟件市場規模將達到340億元，國內自主品牌管理軟件所占市場份額達到78％。

2009年注定將成為中國管理軟件市場的分水嶺。從早期做低端到現在形成的格局，本土廠商壟斷低端市場，中端市場國產也占據顯著優勢。高端市場份額上平分秋色，還有超越之勢。

除此之外，云計算對于本土軟件企業而言，無疑是一次實現跨越式發展的機會。通過結合云計算先進的技術和商業模式，本土軟件企業有望獲得突破式增長，并最終變成世界級的軟件公司。

SaaS推進力

2009年，最火的IT詞匯中必有SaaS，而以SaaS為代表的云計算商業模式越來越流行。微軟、SAP、Google、IBM、Oracle這些IT巨頭們已悄然搶灘中國SaaS市場。用友偉庫網、阿里軟件、中軟國際、金蝶友商網、三五互聯等紛紛劍指互聯網時代的企業管理。

“上ERP找死，不上ERP等死”，這句業內的戲謔很好地說明了橫亙在中小型企業面前的難題就是實施管理軟件的風險和困難。畢竟，傳統軟件不是萬能的，昂貴的研發成本、實施成本、維護成本以及極高的風險讓中小企業在“營養不良”和“飲鴆止渴”之間徘徊。

對于那些初創的公司或者希望通過信息化改善企業管理的逆勢成長企業而言，它們更傾向于采用新興的技術和解決方案。

互聯網飛速發展，越來越多的企業級應用如CRM、ERP、協同工作等將從企業內部網絡遷移到互聯網上，從自己架設網絡、一次購買軟件許可轉為向專業的軟件服務商租賃服務。

“小公司不代表不需要管理。”金算盤軟件有限公司總裁兼CEO張后啟對《互聯網周刊》記者說。面對新的產業機會，金算盤率先向互聯網轉型，進軍SaaS領域，推出了將ERP與電子商務相融合的“全程電子商務”新戰略，成為國內最早把傳統管理軟件營銷模式向基于互聯網的軟件服務轉型的企業之一。

張后啟的“算盤”打得很響，他對金算盤基于SaaS的全程電子商務平臺——億禧網充滿信心。“用戶通過億禧網不僅能夠洽談業務，實現B2B電子商務，更能夠使用億禧網提供的BIM企業即時通訊、在線ERP等在線應用，進行企業內和企業間協同辦公，實現業務管理?！?/p>

“互聯網時代有很多經濟體，淘寶上2000萬的店面，在阿里巴巴有400萬商家。從阿里巴巴到淘寶到阿里軟件，都是通過增值服務來獲得利潤，淘寶免費做信息發布、阿里在免費信息發布基礎上提供商機服務、阿里軟件在提供免費的信息服務上提供交易服務。”張后啟并不掩飾對馬云的欣賞，也表示金算盤與阿里巴巴并不是直接競爭對手。“SaaS里面有很多玄機，每個商業模式構造不同，大家都有機會”。

亞洲最大的管理軟件廠商用友也把SaaS補充到產品線之中，搭載著云計算應用落地的快車，用友偉庫網開始大面積鋪開細分市場的客戶面。據悉，隨著IBM在無錫的云計算中心落成，用友偉庫網就成了第一個跑在無錫云計算中心的商業應用。

“客戶在SaaS模式下只需要關注應用本身，這是一個很大的不同。因為原來軟件包模式客戶要自己去構建系統化，客戶就需要把很多精力花在系統的運營、數據備份、包括殺毒等系統維護等等一系列的過程。在SaaS模式下，我覺得企業客戶可以更多的關注業務的規劃，企業可能要關注你本身的管理架構、管理的流程，然后能否和我們這個SaaS服務平臺所提供這樣一個應用之間的磨合度。更有意義的是把客戶的IT的負擔給降低了，而且客戶的決策風險很小?！庇糜褌炀W楊祉雄對《互聯網周刊》記者說。

去年11月17日，支付寶與用友偉庫于北京兆龍飯店簽署戰略合作協議。通過雙方系統整合、資源共享、統一戰略等一系列舉措，支付寶系統將首次全面集成到用友偉庫網SaaS服務平臺中。有分析人士認為，這種合作模式對強化電子商務基礎服務，推動中小企業信息化，特別是資金流管理的全程信息化將帶來深遠影響。

挺進高端

在以ERP為代表的管理軟件領域，由于本土企業起步較晚，國產ERP品牌一直處于追趕跨國企業的被動局面。

中國制造業高端ERP市場一直是被如SAP、Oracle、QAD等跨國公司牢牢掌控。在當今全球化基礎下，多工廠、多組織已經成為企業的發展趨勢，傳統的管理軟件已不能完全適應靈活、多變的企業生產需求，SOA也順應當前市場形勢成為全球整合型企業的關鍵要素。

對于用友來說，SOA是讓U9揚名業內的關鍵，同時配合用友針對大型企業的產品NC，來搶占高端市場。面對此形勢，去年11月，金蝶推出了其高端產品EAS7，不僅支持云架構，而且填補了金蝶沒有SOA企業架構產品的空白，正式挺進ERP高端市場。另一邊，浪潮基于SOA架構的GS5.0產品也在2009年問世。

用友更是聯合研究機構和合作伙伴的力量推動云架構的進程。由中國科學院計算所網絡重點實驗室、清華大學高性能計算研究所、北京大學軟件與微電子學院、IBM、英特爾和用友公司共同發起用友“云計算與NC高性能實驗室”，用友與這些科研院所和公司一塊聯合推進企業云的研發和應用。

“同時啟動的還有‘云計算與NC高性能實驗室’6行業研究基地，包括金融行業、制造行業、建筑行業、房地產行業、消費品行業、能源行業，從研究機構、到技術應用廠商、到企業應用基地、再到云計算實踐的推行者，這個云計算商用實踐體系將保障‘云計算’的應用實踐和價值發揮得到切實的推進?！庇糜压炯瘓F及行業解決方案事業部(GBU)技術總監張偉對《互聯網周刊》記者說。

張偉表示：“用友NC準備將企業云推進到以下幾方面，一是將來可以幫企業構建一個真正的管理信息平臺，企業如果構建云的話，在管理信息上會真正實現云計算的模式。用友的NC平臺本身也支持快速服務提供與支持快速計算。另外，是在硬件上，這方面是與IBM合作來進行的，用友NC和IBM所做實驗最主要的也是從系統架構層面雙方一起配合，提供企業云?，F在，我們還有一些特殊應用也可以做云計算，例如我們給國泰君安做的搜索，它的模式是客戶訪問的信息很多，我們需要一個平臺給它計算，它真正能夠用比較云的模式來大規模的計算，它所需要的客戶的傾向這一類。”

IDC預測，隨著2010年國內ERP廠商大舉進軍高端ERP市場，國際ERP軟件巨頭們也不得不針對國內制造業市場采取更具競爭力的營銷策略。中國高端ERP市場競爭將更加激烈。

艱難崛起

在以ERP為代表的管理軟件領域，由于本土企業起步較晚，國產ERP品牌一直處于追趕跨國企業的被動局面。工業和信息化部最新調查數據顯示，今年，全國管理軟件市場規模將達到340億元，國內自主品牌管理軟件所占市場份額達到78％。

“對于國內同行競爭的問題，我們明顯感覺到一些企業在市場宣傳方面加大了一些力度，但是從整體實際的具體情況上來看，我們并不能感覺到更多實質性競爭壓力?！盨AP大中華區首席技術官張俠曾在采訪中表示。

的確，中高端管理軟件的先天優良基礎讓SAP們對于中國企業的沖擊無動于衷。以SAP為例，在中國15年期間，SAP至少已經成功拿下了2000多家企業的訂單，去年更是將觸角向中小企業管理軟件市場延伸，其SAPBusiness One產品在中國的中小企業市場已經成為SAP在中國的“特色”產品。伴隨著國際企業從市場營銷到基礎研發的本土化努力，國內軟件廠商的突圍道路并不平坦。

如果說上面提到的市場份額的變化還不足以說明問題，那么以金蝶EAS等為代表的國產高端ERP產品，在國際品牌的競爭中也開始占據優勢，這讓國產ERP進入成熟發展期的趨勢更為明顯。據計世資訊報告顯示，2008年國內品牌在高端市場的收入已達9.83億元，占高端市場份額的49.2％。

計世資訊分析師認為，國產軟件在高端的發展大約經歷了三個階段：從1998年開始摸索，那時國外廠商還占據絕對優勢。到2005年之后，國產的產品相對開始成熟，并且已經出現一些成功案例，與國外廠商的距離逐漸拉近。而2009年，國產高端軟件的份額實現超越，競爭力已經相當。

“國產管理軟件發展的社會價值，不僅僅是軟件產業本身，對整個中國社會都產生了比較大的價值。首先是服務客戶提高客戶競爭力?，F在財務軟件國產化率是95％以上，ERP國產化率超過了70％，大概在80％左右，國產化率很高。正是由于國產管理軟件的發展，給企業、政府信息化開支節省了一大筆錢，可能要數以百億計?！庇糜鸭瘓F副總裁表示，國產軟件要發揮自己的優勢，特別是抓住管理思想、服務質量和性價比三個重要方面，而伴隨著本土企業的日臻成熟，未來本土管理軟件將大有作為。