交際制勝,從打動對方自尊心開始

沒有一個人會認為自己是位無價值的蠢貨，任何人都希望得到別人的重視。因此設法打動人們共同的弱點——自尊心，是說服術中一個重要關鍵。

所謂打動自尊心，換句話說就是設法去恭維、贊美對方。請放心，不會有人因受到恭維和贊美而生氣，縱使過分了也不至于招來別人的惡語相向。

然而，胡亂地反復恭維別人，有時不但不能得到預期的效果，反而會適得其反，其關鍵就在于你是否能巧妙地運用。

只要一提及中國的韓信，很多人就會想起“胯下之辱”的典故。當韓信尚未成名，寄食于他人家里時，有一天和一位年齡相仿的人發生沖突，這家伙趾高氣揚地對韓信說:“你如果有膽量就把我殺了，不然你就從我胯下爬過去。”

結果韓信選擇了后者，這便是“忍人所不能忍”的由來。

后來韓信投靠漢高祖時，已經是個風度翩翩的年輕人，不但飽讀詩書，更是精通兵法，所以后人都流傳著一句話:“如果沒有韓信，漢高祖不可能統一天下。”韓信幫漢高祖統一天下后，被封為楚王。

如果故事到此結束的話，那真是個圓滿的大好結局，然而世事往往不是這么單純。就在韓信當上楚王后不久，高祖恐怕韓信的勢力會愈來愈大，對自己造成威脅，遂下令拘捕他，并定個“謀反”的罪名。這就是韓信的名言——“狡兔死，良狗烹。”

但韓信畢竟是漢帝國的第一功臣，高祖不能如此就殺了他，所以暫且按下其罪名不表，把他從楚王降為侯。對韓信而言，這也是他苦難日子的開始。

之后，高祖偶爾會想起去找韓信閑聊，增加他們雜談的機會。我們可以從此看出韓信是怎樣地恭維高祖的。

這天，他們的話題轉到“將軍的評定”時，高祖問韓信:“你想，以我的力量，能統率多少大軍?”

“以陛下的話，大概十萬左右。”

“那么，你呢?”

“我啊，越多越好。”

高祖笑了，又問:“既然你能帶這么多軍隊，為什么要在我手下為臣呢?”

韓信回答:“陛下您雖無統兵之力，卻有統將之能，所以我才會成為您的臣子。陛下您的能力是與生俱來的，沒有任何人可以取代。”

這席對高祖恭維的話，韓信運用得很有水平。至于高祖如何響應，《史記》中并無記載，但漢高祖應該是不會生氣的。

我們知道，沒有人天生就喜歡受人諫言，當自己的缺點被人直言不諱地指責出來，任誰都會覺得不高興而生氣，所以縱使是諫言，也應該采取迂回繞道的方式。

歷史上有位善于接受諫言的明君唐太宗(李世民)，他在中國5000年的長河中，之所以被稱為一流的明君，就在于他樂意接納臣子們的諫言。

記載唐太宗政治姿態的，只有被奉為帝王學的教科書《貞觀政要》:“太宗隨時都保持著一股威嚴之氣，所以他的臣子們常常被他的威嚴所懾。唐太宗發現此事之后，每當他接見大臣們時，便盡量和顏悅色地傾聽他們的諫言，以把握政治的實態。”

就因為太宗以這種姿態處理國政，所以手下直言之士倍出，其中最有名者首推魏征。他經常隨侍太宗之側，向太宗提出諫言，改正太宗的過失。

魏征雖然時常向太宗提出諫言，卻不是采取單刀直入、直言不諱的方法。偶爾他也會委婉地打動太宗的自尊心，再加以迂回的諫言。

例如，有一次魏征隨侍太宗時，忽然低下頭嘆息地說:“我把自己完全奉獻給國家，今后必以保護正道為己責，以不負陛下所托，如今我輔助陛下處理國政，就算不能成為忠臣，也讓我成為您的良臣吧!”

魏征說完后，又用筆寫下“我可以做個良臣，卻不能算是忠臣”的字跡。

太宗便問:“忠臣和良臣有何差別?”

“所謂良臣，自己的名字或許不會流傳千古，為人稱頌，但能使其輔助之君主得到美譽，名垂青史，同時子孫繁衍不斷。而身為忠臣，不但要隨時擔心被誅殺，若所輔助之君主極惡無道，當其國破家滅時，就只留下一句‘曾經有一位忠臣’的評語。如此看來，忠臣和良臣真是有天和地的差別。”

連一向勇于直諫的魏征，也會迂回地挑起唐太宗的自尊心，盡管這些都是恭維話，卻是絕妙的恭維話。

“好的，今后我會謹記你今天的一席話，我也希望自己不要犯下過錯才好。”太宗如是說，并賜給魏征很多的褒美。

公元208年，曹操率領大軍南征，劉備軍弱而敗退。劉備駐兵于樊口，無力反擊，只有坐以待斃，因為以劉備單獨的力量絕對無法與曹操的軍隊相抗衡。解決的方法只有一個，就是和江東的孫權聯手。

此時，有一個人自愿出使到江東做說客，那就是軍師諸葛孔明。孔明向劉備說:“現在一刻也不能耽誤，必須馬上前往孫將軍處，請求援兵。”

孔明此行的目的不言自明，就是要把孫權卷進這場戰爭。如果是一般的使者，為了請求對方的援軍，肯定會低聲下氣地，但是孔明卻完全相反，擺出一副強硬的態度，以打動孫權的自尊心。

孔明首先說:“現正值天下大亂之際，將軍您舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但曹操已經將天下大亂幾乎全平定了，現在更是進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網絡，因而造成我主劉備今日之敗走。將軍您是否也要權衡自己力量，以處置目前的情勢?如果貴國的軍勢足以和曹軍相抗，則應該早早和曹軍斷交才好。若是無法與曹軍相抗衡，則應盡快解除武裝，臣服于曹操才是上上之策。將軍您的心里是否已定好方針，決定臣服于曹操?時間剩下不多，再不做決定就來不及了。”

孫權生氣地說:“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?”

孔明答道:“您知道田橫的故事嗎?他是位齊國的壯士，忠義可嘉，為了不服侍二主而自我了斷。更何況我主劉備乃堂堂漢室之后，欽慕劉君之英邁資質而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都只能說是天命，怎可向曹賊投降。”

孫權聽后，激動地表示:“我擁有江東全土以及十萬精兵，又怎能受人支配呢?我已經決定了。”

此時的孫權才26歲，是個血氣方剛的年輕人，當然不愿屈居曹操之下。孔明看準了這點，就設法激起他的自尊心，結果證明孔明的方法是成功的。

雖然孫權決定和劉備聯手，但心里還是有些忐忑，于是向孔明叮呤說:“劉備因不敵曹操的精兵而敗北，他還有能力抵抗曹軍嗎?”

這確實是值得擔心的問題，因為孫權也明白自己沒有能力單打獨斗。于是孔明又冷靜地分析當時情勢，以解除孫權的不安。他說:“的確，劉備是一敗涂地，想再整軍是較困難。但曹操大軍長途遠征，也都很疲倦，根據我得來的消息，曹軍為了追趕我們，輕騎兵一晝夜連趕三百余里路，所謂‘強弩之末’——縱然是強弩，如果射的距離過遠，勢力一定會轉弱，連薄絹也無法射穿——兵書上也有記載，視遠征為禁忌。而且曹軍多為北方之兵，故不慣水戰，再則荊州的百姓為曹操之武力所脅，決非心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和劉備并肩作戰，定可打敗曹軍。曹軍一退，便會退兵北回，也就強化荊、吳的勢力，形成三分天下的局面。事情是否能成功，完全看你現在的決定了。”

果然孫權聽完孔明的分析后，心情大悅，信心十足，因而立刻召集御前會議，下令徹底抗戰。

不久，劉備、孫權的聯合軍迎戰曹操南下大軍，既為三國時代一場最大的決戰“赤壁之戰”，結果聯合軍大勝，劉備也得以突破困境。

劉備之所以能有此轉敗為勝的機會，完全是孔明能成功地打動孫權的自尊心的緣故。學習古人處世兵法，練我現代人生謀略，舉一反三，古為今用，借鑒十分必要。