首先打出友好牌

在一個公司培訓里，我們做了個有趣的游戲，為了證明雙贏的可能性和重要性。簡化來說，游戲是這樣的:兩個人猜拳，每個人都可以出剪刀或者布。積分規則如下:若兩人都出剪刀，各得1分;若兩人都出布，各得3分;若一人出剪刀，一人出布，剪刀者得5分，布者得0分。如此往復很多次，積分最多者獲勝。

如果是你參加這個游戲，你會選擇以何種邏輯出拳呢?

如果從個人自私和理性的角度判斷，任何人在任何時候都應該出剪刀。但從集體的角度出發，每個人都出布是最佳方案。這是一個雖然游戲雙方都知道出布對于整體更加有利，卻又不得不出剪刀的困境。

在二十年來的競賽中，最高分的算法如下:第一步永遠出布。第二步和對方上一步出的相同，以此類推。

這是個出奇簡單的算法。雖然第一招就出布好像挺傻的，但最終，這種做事準則總能贏得最多的分數。為什么呢?

對于永遠出布的人，是最快被淘汰出局的。對于永遠出剪刀的人，因為沒有人會傻到當他出了多次剪刀以后依然對他出布，他每次得到的只是1分。

對于最終獲勝的那個人，僅僅出于自己的私利(就是獲得最多的個人分數)，卻展示了如下的美德:

善良。第一個回合出布，向對方表達善意，希望以此找到同樣善良的回應，并開創一路“布”下去的局面。

復仇。對于不善良的、背叛的行為，立刻不加猶豫地懲罰。因為對方如果處于一己私利，只有在受到懲罰以后才會有重新出布的可能性。

原諒。當對方重新回歸友好以后，自己立刻給予友好的回應。

這是個很神奇的結論。它從實驗和推理的角度告訴我們為什么要對別人友好，為什么不要做壞人。

(周燕摘自《商界評論》2010.03)