每個“不”都更靠近“是”

1989年我大學(xué)畢業(yè)時，已經(jīng)對華爾街有了足夠的了解，清楚那是我的目的地。問題是，我進入的機會為零。那些大金融機構(gòu)只從全美最頂級的學(xué)校招人。

我沒跟任何人商量這事，決定自己去闖，就憑著我的寂寂無名的小學(xué)校的經(jīng)濟學(xué)學(xué)位。

于是，我開始苦思冥想我的獨門蹊徑。我做好準(zhǔn)備接到無數(shù)拒絕，但堅信每個“不”都將讓我更靠近“是”。

我向金融界轟炸了大概一千多份申請信，附上沒什么實質(zhì)內(nèi)容但充滿雄心壯志的簡歷。在圖書館里，我花費很長時間來研究那些首席執(zhí)行官們、首席財務(wù)官們、市場主管們、人事經(jīng)理們，還有誰知道是什么人的資料。

我給他們寄信時，用數(shù)量戰(zhàn)術(shù)，一次發(fā)成打的申請信，我自己兩手抱得滿滿地送進郵局。拒絕信像機關(guān)槍掃射似的寄回來。但我毫不灰心，我繼續(xù)寄:波士頓、海因斯、昆西、普利茅斯、巴澤茲灣，向西直到紐波特。結(jié)果是:零蛋!

事實是，我連一次面試機會都沒得著，更別提工作了。我想，即便沒人邀請我，我也得想辦法進去。于是，靠著我的地址單，我對經(jīng)紀(jì)公司進行偵查巡邏。

我裝扮成一個西服革履、跑得上氣不接下氣的年輕經(jīng)理，因為遲到太久，沒工夫跟前臺解釋，到了經(jīng)紀(jì)公司，長驅(qū)直入，就好象這地方是我的，然后直奔老板辦公室。另一些時候，我只是說我就是有預(yù)約。在另一些時候，我事先研究了目標(biāo)，專揀他的生日或紀(jì)念日帶著巧克力或鮮花說要親自送給他。為成功潛入敵人營地，我投資置辦了幾身藍色商人工作服。

但我仍然距離我的終極目標(biāo)——獲得一個華爾街大金融機構(gòu)交易員的工作——還有相當(dāng)遠的距離。但我至少進門了，只從字面意義來說，我還見到了幾個地區(qū)經(jīng)理——多數(shù)只見了大約四秒半，他們就把我趕出樓了。

然而，畢竟有極少的幾個，無疑是被我的口音逗樂了，讓我聊了一會?！昂⒆樱庇袀€人告訴我，“你要從當(dāng)一個銷售經(jīng)紀(jì)人起步，在你開始銷售股票、證券、債券之前，你必須知道怎樣接近別人。我不管你第一個銷售經(jīng)驗是賣什么的，看在上帝的份上，你趕緊從這兒出去賣出點什么，而不是浪費我的時間!”

我立刻改變行動方向，尋找一份推銷員的工作。參加五個面試后，我拿到了康涅狄格州米爾福德的美國冷凍食品公司銷售代表的職位。我向沿著科德角運河兩岸的大約七百萬人進行推銷，在電話里談，在路上談，當(dāng)我的車送去修了，我甚至在公共汽車上推銷。

最后，我成為整個美國冷凍食品公司東北區(qū)業(yè)績最佳銷售員。直到第二年我不干的時候，業(yè)績?nèi)匀贿b遙領(lǐng)先:優(yōu)勝者仍然是來自馬薩諸塞州伍德霍爾的世界豬排冠軍，勞倫斯·麥克唐納!

與此同時，我的哥們兒勞倫斯·麥卡錫已經(jīng)順利步入金融業(yè)。那時候，我對勞倫斯·麥卡錫工作的地方連接近一英尺都做不到。

但我始終堅守著我的夢想:總有一天我要坐到世界上最大交易的頂級主桌上。沒有任何事物能阻擋我的理想，我發(fā)誓將追求到底，不管有多么艱難。

(錢哲雄摘自《雷曼崩潰背后的金權(quán)角逐:常識之?dāng)　?