每個“不”都更靠近“是”

1989年我大學畢業時，已經對華爾街有了足夠的了解，清楚那是我的目的地。問題是，我進入的機會為零。那些大金融機構只從全美最頂級的學校招人。

我沒跟任何人商量這事，決定自己去闖，就憑著我的寂寂無名的小學校的經濟學學位。

于是，我開始苦思冥想我的獨門蹊徑。我做好準備接到無數拒絕，但堅信每個“不”都將讓我更靠近“是”。

我向金融界轟炸了大概一千多份申請信，附上沒什么實質內容但充滿雄心壯志的簡歷。在圖書館里，我花費很長時間來研究那些首席執行官們、首席財務官們、市場主管們、人事經理們，還有誰知道是什么人的資料。

我給他們寄信時，用數量戰術，一次發成打的申請信，我自己兩手抱得滿滿地送進郵局。拒絕信像機關槍掃射似的寄回來。但我毫不灰心，我繼續寄:波士頓、海因斯、昆西、普利茅斯、巴澤茲灣，向西直到紐波特。結果是:零蛋!

事實是，我連一次面試機會都沒得著，更別提工作了。我想，即便沒人邀請我，我也得想辦法進去。于是，靠著我的地址單，我對經紀公司進行偵查巡邏。

我裝扮成一個西服革履、跑得上氣不接下氣的年輕經理，因為遲到太久，沒工夫跟前臺解釋，到了經紀公司，長驅直入，就好象這地方是我的，然后直奔老板辦公室。另一些時候，我只是說我就是有預約。在另一些時候，我事先研究了目標，專揀他的生日或紀念日帶著巧克力或鮮花說要親自送給他。為成功潛入敵人營地，我投資置辦了幾身藍色商人工作服。……