鉆石潛規(guī)則

樓市蔫了，股市熊了，2010年的春末夏初，中國的投資者們走進(jìn)了一片彷徨。

傳統(tǒng)投資渠道的低迷給一些新的投資品種制造了機(jī)會(huì)，譬如鉆石。2010年5月，各地鉆石投資逐漸興起的報(bào)道開始見諸各大媒體，一時(shí)間，鉆石成了勝似黃金的投資理財(cái)絕佳工具：富豪用它保值避險(xiǎn)，年輕人買它結(jié)婚順帶投資……

然而，鉆石有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。潛藏在行業(yè)陰影中的潛規(guī)則，不僅造就了鉆石的天價(jià)神話，更可能將普通人投資鉆石的夢(mèng)徹底擊碎……

數(shù)不清的噱頭

在關(guān)于鉆石的神話中，“全球頂級(jí)的加工鏈條”是一個(gè)極具迷惑性和誘惑力的招牌。“南非鉆行”、“比利時(shí)頂級(jí)切工”……這些頻繁出現(xiàn)的字眼，無非是在告訴你：你高價(jià)買來的鉆石，不僅是一顆寶石，更凝聚了全球的頂級(jí)產(chǎn)地、工藝的價(jià)值。

然而，這些關(guān)于鉆石的旖旎想象，不過是一個(gè)蒙蔽消費(fèi)者的噱頭。例如，在非洲，除了南非，博茨瓦納、剛果(金)、安哥拉、納米比亞均是重要的鉆石產(chǎn)地，俄羅斯，澳大利亞的鉆石產(chǎn)量也均超過南非。何況，鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，就沒人能分辨它的產(chǎn)地，其價(jià)值都將依據(jù)國際通行的“4c”標(biāo)準(zhǔn)來確定。即是說，沒人能靠品質(zhì)分辨鉆石是否產(chǎn)自南非，南非出產(chǎn)的鉆石也毫無品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)可言。

“比利時(shí)切工”是一個(gè)流傳更為廣泛的噱頭。的確，比利時(shí)當(dāng)年曾是全球鉆石加工的中心，安特衛(wèi)普也一度是壘球交易的圣地。然而，在全球化浪潮裹挾之下，成本高昂的歐洲鉆石切割工業(yè)同樣不能獨(dú)善其身，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不可避免。如今，擁有超過100萬鉆石切割工人的印度才是全球鉆石切割工業(yè)真正的中心，而僅剩的8000名切割工人的比利時(shí)，甚至無法滿足全球第二大鉆石消費(fèi)國——中國需求的10％。

關(guān)于切工的另一個(gè)謊言是：面數(shù)越多的鉆石“火彩”(亮度)越好，價(jià)值越高。實(shí)際上，目前全球通行的鉆石標(biāo)準(zhǔn)切工為57～58面——這也是在鉆石切割長(zhǎng)期發(fā)展中所總結(jié)出來的一個(gè)使鉆石“火彩”最大化的標(biāo)準(zhǔn)。而那種超過58面甚至高達(dá)上百面的新型切工，只是近年來部分廠商尋求突破的一種嘗試，因其獨(dú)特的工藝和品牌附加值而標(biāo)上了更高的價(jià)格，與鉆石的實(shí)際價(jià)值并沒有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，對(duì)于小鉆石的意義更是微乎其微。

在鉆戒的加工上，一個(gè)我們無比熟悉的城市——深圳，更是占據(jù)了全球80％以上的鉆戒加工份額。當(dāng)你從品牌鉆石商手中買來各種國際噱頭的鉆戒之時(shí)，你手中的鉆石，其實(shí)很可能是澳大利亞礦山、印度工人和深圳工廠的結(jié)晶——這才是全球化的鉆石生產(chǎn)的真實(shí)圖景。

除了吹噓產(chǎn)地和切工，采購渠道優(yōu)勢(shì)也被不少鉆石商家廣為宣揚(yáng)。“比別的看貨商更先拿貨”、“與更權(quán)威的供應(yīng)商合作，能夠優(yōu)先選擇更優(yōu)質(zhì)的鉆石”……這些貌似高貴的宣言，其噱頭味兒更足。

在目前的國際鉆石貿(mào)易格局中，一家名為“戴比爾斯”的公司壟斷了全球多數(shù)鉆石礦山原石的供應(yīng)，其對(duì)于壘球鉆石定價(jià)的控制力，甚至超過了“兩拓”和淡水河谷對(duì)鐵礦石價(jià)格的影響。戴比爾斯公司銷售給看貨商的鉆石毛坯礦均按袋封裝，每袋毛坯礦能帶給看貨商的利潤(rùn)率早就經(jīng)過戴比爾斯公司精密的計(jì)算，幾乎沒有差別，看貨商只需乖乖付錢即可，“優(yōu)先級(jí)”根本無從談起。

毛坯礦切割成裸鉆后進(jìn)入中國，上海鉆石交易所是其必經(jīng)之路，各種渠道幾乎沒有差別。盡管到切割工業(yè)集中的印度采購，鉆石價(jià)格可能略低，但若算上采購和通關(guān)等費(fèi)用，成本依然相差無幾。

鏈接：“4c”標(biāo)準(zhǔn)：“4C”標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)一顆成品鉆石進(jìn)行分級(jí)的國際同行標(biāo)準(zhǔn)，其主要指標(biāo)為：重量(Caratage)、凈度(Clarity)、顏色(Color)和切工(Cut)。通常采說。鉆石重量越重、雜質(zhì)越少、顏色越白(透明)、切工越好，其價(jià)格就越高。

打折迷局

2009年初金融危機(jī)肆虐之時(shí)，方雯在重慶街頭一家小珠寶店內(nèi)看到了“驚天特價(jià)，鉆戒2折起!”的廣告——對(duì)于平常打折極少的鉆戒來說，這實(shí)在是一個(gè)不小的誘惑。然而，當(dāng)方雯走進(jìn)店內(nèi)，發(fā)現(xiàn)即使是2折的鉆戒，其價(jià)格依然不菲。

盡管銷售人員巧舌如簧，又是介紹這枚鉆戒本來是如何的值錢，又是慨嘆金融危機(jī)讓老板遭遇到了多大的資金困難，急于回籠資金，只能虧本銷售，但方雯心中的懷疑依然沒有消除。

其實(shí)，方雯的疑惑并不稀奇，它的根源，首先在于鉆石本身價(jià)值的巨大落差。同樣大小的鉆石，由于顏色、凈度，切工的差異，其價(jià)格也可能相差超過20倍，即使是行家都很難一眼判斷其具體價(jià)值，普通消費(fèi)者更是無所適從。因此，“錢能識(shí)貨”、“貴就是好”的逆向選擇，成為了不少消費(fèi)者選購鉆石的方法。

方雯的遭遇，正是商家利用消費(fèi)者追逐高價(jià)心理所使用的最常見的“詐術(shù)”：先提價(jià)，再打折!“2折促銷”的都是小鉆石商，普遍采取賒銷的方式經(jīng)營，柜面的鉆石根本不占用他們的流動(dòng)資金，何來“回籠資金”一說?實(shí)際上，2折的鉆石其提價(jià)幅度通常在4倍以上，在此基礎(chǔ)上的2折，其實(shí)際售價(jià)不過是原價(jià)的8折甚至更高!

加價(jià)打折還僅僅是一種比較良性的“忽悠”方式，缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者在小珠寶商手中購買鉆石，更大的風(fēng)險(xiǎn)還在于鉆石的質(zhì)量。

長(zhǎng)沙的李小姐就曾遭遇過這樣的陷阱：2007年，她以11880元的“8折價(jià)”在一個(gè)小珠寶店中購買了一枚擁有VSl級(jí)GIA(美國寶石學(xué)院)證書的鉆戒，但實(shí)際上，鉆戒上的鉆石僅僅是S12級(jí)的(即比證書低3級(jí))。經(jīng)鑒定，李小姐手頭的證書是真的，鉆石腰部的激光編號(hào)也與證書編號(hào)一致，但鉆石的光譜圖與證書所給出的不同。

原來，李小姐碰到了一種最惡劣的造假：不法商人先買入一顆擁有證書的好鉆，再將好鉆的激光編號(hào)自行添加到劣鉆上以次充好。普通消費(fèi)者即使想到鑒別鉆石是否與證書一致，往往也只會(huì)對(duì)比證書與鉆石腰部的編號(hào)，基本不可能對(duì)比光譜圖，從而讓不法商人有了可趁之機(jī)。

由于以次充好的造假行為對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)傷害巨大，造假者不僅面臨法律制裁的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還會(huì)遭到同行的共同抵制，因此，造假的鉆石數(shù)量其實(shí)很少。然而，對(duì)于個(gè)別只求短期利益的不法商人，這依然是一條上不得臺(tái)而的生財(cái)之道。

保值幻象

如果說，部分小珠寶商的不規(guī)范經(jīng)營甚至偷梁換柱成了攪亂鉆石行業(yè)終端的“老鼠屎”。那么，消費(fèi)者選擇主流的一線珠寶品牌，是否就能保證自己買到的鉆石“一顆永流傳”呢?

在普通消費(fèi)者眼中，鉆石之所以高貴，除了其稀有寶石的天然屬性外，“永久保值”，其實(shí)是非常重要的條件。在人們印象中，鉆石是和黃金相似的類金融商品，具有極強(qiáng)的流通保值能力，因此，購買鉆石，同樣也是一種投資。

的確，在國際鉆石市場(chǎng)上，鉆石價(jià)格幾乎每年都在上漲，年漲幅通常在5％～10％之間，而消費(fèi)者從主流品牌珠寶商手中買來的鉆石，也幾乎毫無疑問是可資信賴的真鉆。然而，這兩者間其實(shí)存在著一個(gè)錯(cuò)位——消費(fèi)者花錢買到的不僅僅是鉆石，鉆石行業(yè)最大的潛規(guī)則，恰好藏身其中!

目前，中國國內(nèi)的鉆石零售終端主要包括四種模式：綜合性百貨賣場(chǎng)、專賣店、珠寶批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)。其中。綜合性百貨具有壓倒性的壟斷地位，每年的銷售額約占全國鉆石總銷售額的60％～70％。因此，綜合性百貨賣場(chǎng)掌握了國內(nèi)終端鉆石的定價(jià)權(quán)。 然而，由于賣場(chǎng)自身并不經(jīng)營鉆石，其所有的鉆石商品均由處于中間環(huán)節(jié)的珠寶商采購，因此，消費(fèi)者購買鉆石的價(jià)格，實(shí)際上是由“鉆石(或鉆石制品)出廠價(jià)”、“中間商利潤(rùn)”、“賣場(chǎng)扣點(diǎn)”三部分構(gòu)成。而消費(fèi)者經(jīng)常聽到的關(guān)于“鉆石保值”的宣傳，并不包含其“中間商利潤(rùn)”和“賣場(chǎng)扣點(diǎn)”——而這兩部分的價(jià)格，往往比你購買的鉆石本身的價(jià)值還要高得多!

每克拉美鉆石商場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)萬子紅告訴記者，目前國內(nèi)鉆石在終端的零售價(jià)格通常是其出廠價(jià)的3～3.5倍，蒂芙尼、卡地亞等國際名牌的加價(jià)幅度則在6倍以上。例如，一枚0.3克拉的鉆戒，倘若在百貨商場(chǎng)珠寶專柜的售價(jià)是10000元，那么它的出廠價(jià)應(yīng)該在3000元左右。中間商在買進(jìn)這個(gè)鉆戒后，再以7000元的“成本價(jià)”進(jìn)入賣場(chǎng)，最終以10000元售出。在這次銷售中，中間商和賣場(chǎng)各自得到了4000元和3000元的利潤(rùn)，而以為能“保值”的消費(fèi)者，其實(shí)在他付錢的那一刻，就已經(jīng)損失了高達(dá)70％的價(jià)值!

更有甚者，鉆石甚至能“綁架”其他珠寶的價(jià)格。例如，鉑金、黃金的市場(chǎng)價(jià)格本來非常透明，然而，一枚價(jià)值600元的鉑金戒指，在鑲嵌上一顆幾百元的碎鉆之后，其身價(jià)便立馬搭上了“鉆戒”的順風(fēng)車飆高到超過2000元。消費(fèi)者被告知，這同樣是一枚能保值的鉆戒——而實(shí)際上，具有保值功能的鉆石，至少應(yīng)在0.5克拉以上，而且是越大保值能力越強(qiáng)，碎鉆則根本沒有保值的空間。

此外，由于回購渠道匱乏，即使是那30％的價(jià)值，在國內(nèi)也很難實(shí)現(xiàn)。通常，珠寶行只回購黃金，不會(huì)回購鉆石，而典當(dāng)行收購鉆石的價(jià)格往往只有其售價(jià)的10％～20％。

“這是沒有辦法的事，只要通過綜合性百貨的渠道，賣場(chǎng)30％的扣點(diǎn)就不可避免，回購就無從談起。”萬子紅表示，目前一些鉆石珠寶商之所以回購鉆石，要么是有自己獨(dú)立的銷售渠道，不用支付賣場(chǎng)扣點(diǎn)；要么則是在“賭博”——賭消費(fèi)者不會(huì)去退。

攪局者們

在潛規(guī)則的主導(dǎo)下，超高溢價(jià)的鉆石市場(chǎng)格局曾經(jīng)波瀾不驚。然而，隨著市場(chǎng)新秀不斷向行業(yè)霸主發(fā)起挑戰(zhàn)，運(yùn)轉(zhuǎn)多年的潛規(guī)則也面臨著考驗(yàn)。

鉆石網(wǎng)商成為了第一個(gè)攪局者。由于沒有來自綜合性百貨30％的扣點(diǎn)壓力，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的鉆石得以在售價(jià)上大大向其價(jià)值靠攏。此外，網(wǎng)絡(luò)渠道還極大地節(jié)省了店面建設(shè)、品牌推廣等費(fèi)用，使其具備了極大的成本優(yōu)勢(shì)。目前，網(wǎng)絡(luò)渠道在鉆石行業(yè)的整體銷售中已逐漸攀升到5％以上，諸如鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)等品牌網(wǎng)商的鉆石售價(jià)僅為傳統(tǒng)渠道的40％～60％。其中，鉆石小鳥的年銷售額已超過2億元。

以每克拉美鉆石商場(chǎng)為代表的專業(yè)鉆石賣場(chǎng)則讓“平價(jià)鉆石”進(jìn)一步向現(xiàn)實(shí)延伸。和網(wǎng)店類似，量販型的專業(yè)鉆石賣場(chǎng)同樣省去了中間環(huán)節(jié)，而實(shí)體店則更符合日前消費(fèi)者購買鉆石的消費(fèi)習(xí)慣。從2010年1月1日開業(yè)以來，每克拉美的鉆石銷售額已超過1.05億元，似乎也驗(yàn)證了“鉆石平價(jià)量版”這一模式的廣闊前景。

其實(shí)，作為一種公認(rèn)的奢侈品，蒂芙尼、卡地亞等高端品牌的鉆石昂貴之處不僅在于鉆石本身，更多的還在于其作為工藝品、收藏品的收藏價(jià)值、情感價(jià)值。在一個(gè)更為理性的市場(chǎng)中，亮出鉆石的本色，把選擇權(quán)還給消費(fèi)者，我們才能迎來一個(gè)更健康的鉆石業(yè)。