發(fā)現(xiàn)新大陸

這是一家潛伏在水下多年的神秘企業(yè)；

這是一個(gè)走在應(yīng)用科技最前沿的新興行業(yè)：

這是一群歷經(jīng)艱辛挫折而不倒的時(shí)代先鋒：

這是兩位完美配合創(chuàng)辦了兩家上市公司的企業(yè)家。

……

萬(wàn)億美元級(jí)的“物物互聯(lián)”

有一家企業(yè)，不為人知，卻將在不遠(yuǎn)的未來(lái)改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

這家位于福州的新大陸科技集團(tuán)，公眾幾乎無(wú)從知曉，連財(cái)經(jīng)記者也知之甚少。記者本人也只是十幾年前，不經(jīng)意地得知當(dāng)時(shí)如日中天的實(shí)達(dá)電腦的創(chuàng)始人胡鋼，率王晶等17人掛印而去，創(chuàng)辦了新大陸。從此這塊新大陸仿佛沉入水底，音訊杳無(wú)。甚至2000年在深交所上市，甚至2009年獲得商務(wù)部批準(zhǔn)成為第一家投資臺(tái)灣的大陸企業(yè)，也罕有見報(bào)。

它長(zhǎng)久地蟄伏在某個(gè)角落，極其神秘，誰(shuí)也不知道它在做什么，不知道它的未來(lái)是什么模樣。

直到2009年下半年，物聯(lián)網(wǎng)大潮席卷而至，這塊新大陸才突然崛起，令人驚訝地浮出了水面!這一次，一鳴驚人的新大陸(000997)僅在9月15日至22日的6個(gè)交易日，就連續(xù)5個(gè)漲停板，在大盤下挫4.49％的情況下上漲幅度高達(dá)68.71％，一躍成為市場(chǎng)炙手可熱的物聯(lián)網(wǎng)概念第一牛股!

2010年3月11日上午11時(shí)，北京。十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議新聞中心在梅地亞多功能廳舉行主題為“人大代表應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)”的記者采訪會(huì)，5位精挑細(xì)選出來(lái)的企業(yè)家代表集體出場(chǎng)。

全國(guó)人大代表、新大陸總裁王晶身著一襲鮮亮的紅衣，走到臺(tái)前坐在柳傳志身旁，瞬間點(diǎn)燃了媒體眼球。這不僅因?yàn)樗俏迦酥形ㄒ坏呐裕驗(yàn)樗砗蟮男麓箨懝疽呀?jīng)掀起了物聯(lián)網(wǎng)的巨大波瀾。新大陸立刻成為媒體焦點(diǎn)。

“事實(shí)證明，物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)確實(shí)是一個(gè)巨大的、難以想象的空間。”新大陸正深入其中。王晶對(duì)記者說(shuō)，“比如，你刷卡進(jìn)入辦公大樓，你所在的那間辦公室的空調(diào)和燈會(huì)自動(dòng)打開，當(dāng)你離開時(shí)，空調(diào)和燈又會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

“在辦公室里按一下手機(jī)，家里的電飯煲、吸塵器、電視、洗衣機(jī)就可以自動(dòng)工作；你在車上設(shè)置好目的地，然后你可以睡覺、看影碟，汽車會(huì)自動(dòng)駕駛；將來(lái)你不用帶錢，只需要帶著接收了二維碼信息的手機(jī)就可以乘坐地鐵和公交車，去乘飛機(jī)，去超市購(gòu)物，去影院看電影，去酒樓吃飯……”

而這些僅僅是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的九牛一毛!據(jù)美國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，到2020年，世界上“物物互聯(lián)”的業(yè)務(wù)，較之人與人通信的業(yè)務(wù)相比，比例將達(dá)到30：1，“物聯(lián)網(wǎng)”將是下一個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)的信息服務(wù)市場(chǎng)!中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙公開表示“物聯(lián)網(wǎng)將成為中國(guó)移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)”，并與新大陸簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

科技推動(dòng)了人類文明的進(jìn)步，人類社會(huì)將在這里被再次改變。

那么，什么是物聯(lián)網(wǎng)?新大陸又是怎樣搭上了這趟世紀(jì)快車?

內(nèi)心深處那不能觸碰的傷

這要從遙遠(yuǎn)的過(guò)去說(shuō)起。往事不堪回首。

新大陸集團(tuán)董事長(zhǎng)胡鋼和總裁王晶兩人都有一種濃厚的“實(shí)達(dá)情結(jié)”，只要說(shuō)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，兩人就總會(huì)說(shuō)到曾經(jīng)如日中天的實(shí)達(dá)公司。那是一段難以忘懷的人生情緣：新大陸的高層大多數(shù)來(lái)自實(shí)達(dá)的高層，而胡鋼和王晶更是一手創(chuàng)建了實(shí)達(dá)。

1988年春天，胡鋼帶著15名科研人員在福州創(chuàng)辦了實(shí)達(dá)電腦，當(dāng)時(shí)急需一位辦公室人員。一個(gè)同事找到在福建光學(xué)研究所情報(bào)室年輕漂亮的翻譯王晶，邀她去實(shí)達(dá)看看。那是個(gè)落后的時(shí)代，新興的電腦公司讓王晶充滿好奇，于是兩個(gè)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)軍人物見面了。

胡鋼給王晶的第一印象“是個(gè)文弱書生”，但交談中胡鋼辦企業(yè)的三個(gè)初衷，頓時(shí)讓王晶眼前一亮!胡鋼說(shuō)：“現(xiàn)在很多人想出國(guó)，最重要的原因是懷才不遇。辦實(shí)達(dá)一是要給知識(shí)分子提供一個(gè)展示才干的舞臺(tái)，讓科研成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益；二是給知識(shí)分子好的待遇，把他們留在國(guó)內(nèi)，三是做中國(guó)品牌，與外國(guó)人比個(gè)高低。”

王晶被觸動(dòng)了，心想，企業(yè)家也并不全都是只想賺錢又好大喜功的人。胡鋼又說(shuō)：“實(shí)達(dá)要‘深挖洞，廣積糧，緩稱王’。”這下王品被胡

鋼的理想徹底震撼了!她認(rèn)定胡鋼將來(lái)一定能成就一番大事業(yè)。而胡鋼認(rèn)為：“王晶流露出來(lái)的自信、真誠(chéng)和聰明，使我確信讓她做企業(yè)公關(guān)能得到有層次的人的欣賞。”

第二天，沒有征求父母和先生的意見，王晶就向所里辭了職。

那是一個(gè)急風(fēng)驟雨、轟轟烈烈又充滿了理想主義的年代，每一個(gè)人都擁有純潔而勇敢的心靈。隨著改革開放帶來(lái)的商機(jī)不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多人的商業(yè)智慧被開啟，人們心懷夢(mèng)想在遷徙，在創(chuàng)業(yè)，在義無(wú)反顧!那時(shí)，聯(lián)想、四通、方正等電腦公司，都剛起步不久……王晶來(lái)到剛創(chuàng)辦的實(shí)達(dá)當(dāng)了“綜合部副經(jīng)理”(沒設(shè)經(jīng)理)，企業(yè)初創(chuàng)，她除了技術(shù)和銷售，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面、公共關(guān)系、宣傳等什么活都要管都要干，她很快干得有滋有味，白天在公司忙活，晚上就請(qǐng)客吃飯，公關(guān)，挖人。實(shí)達(dá)的許多高層和大量的優(yōu)秀人才，就這樣被王晶從四面八方挖了過(guò)來(lái)。

那是一個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，只要努力就有回報(bào)。1990年，總裁胡鋼宣布三年內(nèi)要做中國(guó)的“終端王”(“終端”指銀行、商場(chǎng)終端的POS機(jī)收費(fèi)系統(tǒng))，許多高管不信，結(jié)果1993年實(shí)達(dá)的POS機(jī)遍布全國(guó)金融系統(tǒng)，實(shí)達(dá)果真一躍摘得“終端王”桂冠，成為有5個(gè)億資產(chǎn)、年利潤(rùn)達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)!現(xiàn)在看來(lái)這樣的業(yè)績(jī)雖不以為奇，但在當(dāng)時(shí)已足以傲視群雄。

同時(shí)，王晶憑著自己的才干和努力也做到了總裁助理的職位，她對(duì)政府、媒體非凡的公關(guān)能力，使實(shí)達(dá)聲名遠(yuǎn)播，成為上世紀(jì)90年代中期最為人津津樂(lè)道的知名企業(yè)。王晶心里有種說(shuō)不出來(lái)的自豪和滿足感。

然而，1994年1月，胡鋼和王晶等18人卻突然辭職，離開了實(shí)達(dá)!

頓時(shí)福州上下眾說(shuō)紛紜，個(gè)中原委卻少有人知。原來(lái)，過(guò)去一直不參與經(jīng)營(yíng)的大股東、董事長(zhǎng)與公司的實(shí)際創(chuàng)辦人和經(jīng)營(yíng)者胡鋼就股權(quán)問(wèn)題產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧，胡鋼認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展主要靠人才而不是資本，實(shí)達(dá)眾多的有功之臣“應(yīng)該擁有更多的股份”，胡鋼持有個(gè)人最高股份，僅1.7％，王晶第二，其他人更是微乎其微。眼看實(shí)達(dá)就要上市了，胡鋼希望大股東將自己60％的股份讓出一部分給員工，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦實(shí)達(dá)的初衷——“給知識(shí)分子好的待遇”。然而，胡鋼最終被拒絕了。

同時(shí)雙方在經(jīng)營(yíng)管理上也分歧日深。

心中的理想是不能觸碰的底線。胡鋼聽從了心靈的指引：辭職!沒有帶走任何資產(chǎn)，他們兩手空空地離開了曾經(jīng)揮灑青春和汗水的地方。

王晶流著淚，像辭別親人一樣離開了實(shí)達(dá)。最終“站著而不是倒下”

那段不堪回首又不能釋懷的往事，讓胡鋼和王晶很久不能平靜下來(lái)。

現(xiàn)在，許多媒體都如此介紹胡鋼，“成功創(chuàng)辦了兩家上市公司的企業(yè)家。”對(duì)王品的介紹亦是如此。的確，極少有人能創(chuàng)辦兩家上市公司，更加難能可貴的是這兩家公司都是從零起步，特別是新大陸一路走來(lái)篳路藍(lán)縷，艱難曲折……

1994年2月，憋著一股氣的胡鋼和王晶決心東山再起，用從實(shí)達(dá)退股得來(lái)的150萬(wàn)元又創(chuàng)辦了一家新的高科技企業(yè)新大陸。兩個(gè)人分工合作，胡鋼主抓研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，王晶主抓管理、品牌和公關(guān)，遇到大事兩人商量。然后在福州銀聯(lián)賓館租了兩間房子，大的一間搞研發(fā)，小的一間做辦公室，十幾個(gè)人擠在一起再次艱苦創(chuàng)業(yè)。

稍一穩(wěn)定下來(lái)，一直沉甸甸壓在胡鋼心里的股份問(wèn)題就必須著手解決。胡鋼和王晶的原則是，“讓絕大多數(shù)人擁有股份，以利益共同體來(lái)實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的知本向資本的轉(zhuǎn)變。”但是，如何劃分股份才能避免重蹈實(shí)達(dá)覆轍?一開始，胡鋼提出創(chuàng)業(yè)者各占15％的股份，可王晶和幾個(gè)骨干一商量，認(rèn)為股權(quán)太分散容易留下后患，最后議定胡鋼占54％做大股東，同時(shí)規(guī)定將來(lái)新加入的骨干都將稀釋給予股份。當(dāng)時(shí)胡鋼說(shuō)：“進(jìn)公司不分先后，人人有機(jī)會(huì)成為股東。我的想法，就是要讓企業(yè)的絕大多數(shù)人都成為資本家。”

實(shí)際上，胡鋼和王晶更重要的想法，是要以股份為“誘餌”，“引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰”——他們深知無(wú)論是職業(yè)經(jīng)理人還是科技人才，都斷難拒絕“以知本換資本”的誘惑。

至此，股份大事已定，那么具體做什么項(xiàng)目?

企業(yè)初創(chuàng)階段的首要任務(wù)是生存，必須見錢就賺。于是新大陸最初做的仍然是實(shí)達(dá)也在做的POS機(jī)項(xiàng)目。1994年4月，新大陸推出了第一個(gè)自有品牌——NL320終端。8月，年產(chǎn)6萬(wàn)臺(tái)終端的新大陸電腦廠開張，憑著多年積累下來(lái)的客戶關(guān)系，新大陸POS機(jī)順利進(jìn)入全國(guó)各大銀行終端，當(dāng)年一舉實(shí)現(xiàn)贏利。

但是，新大陸的起步絕非一帆風(fēng)順，金融終端的小小成功只是暫時(shí)緩解了流動(dòng)資金的緊張，緊隨而來(lái)的多元化失利和擔(dān)保危機(jī)帶來(lái)的重重重壓，才是新大陸必須長(zhǎng)期艱苦面對(duì)的嚴(yán)峻事實(shí)——

創(chuàng)辦新大陸后，這群年輕氣盛的創(chuàng)業(yè)者決心3年內(nèi)趕超實(shí)達(dá)，他們急于求成，自信能再次復(fù)制當(dāng)年奇跡，于是又在1994年匆匆成立了貿(mào)易、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等“一大堆公司”。比如貿(mào)易是將福建的鞋帽等產(chǎn)品發(fā)往俄羅斯，哪知第二年就虧得一塌糊涂。最關(guān)鍵的是，不多的一點(diǎn)流動(dòng)資金分?jǐn)偨o這么多家急于賺錢的公司，每一家都吃不飽就意味著每一家都無(wú)法賺錢。

一夜之間，資金鏈面臨斷裂!

眼看危機(jī)四伏，偏偏禍不單行。總資產(chǎn)僅150萬(wàn)元的新大陸不諳江湖險(xiǎn)惡，憑著書生義氣竟然為一個(gè)舊部的108萬(wàn)元銀行貸款做了擔(dān)保，孰料對(duì)方到期卻無(wú)錢可還!這錢轉(zhuǎn)眼就變成了擔(dān)保方新大陸的欠債。銀行嚴(yán)厲催債，自顧不暇的新大陸頓時(shí)雪上加霜。原本自己就是泥菩薩過(guò)河，這一來(lái)無(wú)異于跌入了萬(wàn)丈深淵!

“我們一向以善意待人，這是新大陸，胡鋼和我的立身之本。”當(dāng)初正是有太多的人幫助才使實(shí)達(dá)獲得成功，所以胡鋼和王晶也盡量有求必應(yīng)。新大陸成立時(shí)，對(duì)企業(yè)理念中要不要“寬仁”二字，大家頗有爭(zhēng)執(zhí)，最后保留了下來(lái)，盡管這可能要吃不少虧。“不料我們的善良卻被人如此利用。”

資金鏈將斷未斷，四處籌錢無(wú)果，銀行更是不愿救急。社會(huì)上流言四起，很多從實(shí)達(dá)來(lái)的員工一看前景不妙又回了實(shí)達(dá)，有人以在廣州設(shè)辦事處的名義卷款潛逃，王晶外出討債被人奚落“你看看現(xiàn)在實(shí)達(dá)多牛啊……”一句話讓王晶心里滴血。內(nèi)外交困時(shí)，又傳來(lái)消息，“新大陸賬戶被銀行封掉了”!王晶頓感氣盡意絕，當(dāng)著員工的面掉下了眼淚，“撐不下去了……”

實(shí)在沒辦法了，王晶不得不向德國(guó)JOG公司董事長(zhǎng)Thomas Jauch求助，出人意料的是，Thomas二話沒說(shuō)立即伸出了援助之手，以1:2溢價(jià)購(gòu)買了新大陸100萬(wàn)元的股份，解了燃眉之急!此后JQG每年都要向新大陸提供數(shù)百萬(wàn)美元的資金，彼此的信任甚至到了王晶只需要給Thomas發(fā)一張傳真，Thomas就會(huì)立刻簽字轉(zhuǎn)賬的程度。

王晶1992年與Thomas相識(shí)，相互欣賞遂成莫逆之交。沒想到有一天竟會(huì)無(wú)心插柳柳成蔭。

不久，福建省農(nóng)行也貸給了1000萬(wàn)元，新大陸終于緩過(guò)氣來(lái)。

整個(gè)創(chuàng)業(yè)早期，新大陸一直被資金困擾，數(shù)次走投無(wú)路，但都因?yàn)樗麄儭皩捜省睘楸镜纳屏己图夹g(shù)項(xiàng)目的可觀前景，關(guān)鍵時(shí)刻總有人出手相助。

1995年，新大陸終于自主研發(fā)出一種國(guó)家一類新藥，只需一滴血就能在早期檢查出人是否患上了癌癥，廣泛應(yīng)用為新大陸帶來(lái)了雖然不多但還算穩(wěn)定的收入。也是這一年，渡過(guò)難關(guān)的新大陸痛下決心，砍掉了其他多元化項(xiàng)目。

這樣，新大陸的經(jīng)營(yíng)才算穩(wěn)定下來(lái)。

致命錯(cuò)誤后面驚訝的眼睛

王晶把企業(yè)分為兩大類，一類是紅海企業(yè)和跟風(fēng)企業(yè)，上手容易賺錢快，但是往往做著做著就死掉了；另一類企業(yè)特別是高科技企業(yè)通常是在藍(lán)海中探路打拼，這類企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，“難，”王晶連連感嘆，“很艱難!”這是一道“窄門”，但邁進(jìn)去的企業(yè)一旦沒有被折磨死，往往就能披荊斬棘殺出一條血路，窄門會(huì)變成陽(yáng)關(guān)大道。

涉險(xiǎn)渡過(guò)創(chuàng)業(yè)重重難關(guān)之后，新大陸一入正軌即開始發(fā)力。1995年推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)、后來(lái)風(fēng)行市場(chǎng)的“金卡鍵盤”，收益頗豐，年底躋身國(guó)內(nèi)終端四強(qiáng)，1996年8月，新大陸被國(guó)家科委認(rèn)定為重點(diǎn)高科技企業(yè)，研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一款一體化的POS機(jī)，12月躍入終端三強(qiáng)；1997年1月，電腦公司開始大規(guī)模進(jìn)軍系統(tǒng)集成領(lǐng)域。

這里要說(shuō)明的是，新大陸銷售渠道比較特殊，多是國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行政府采購(gòu)。

1997年，新大陸銷售收入2億多元，企業(yè)完成了原始積累，員工達(dá)到好幾百人，在股份的誘惑下，研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等各大板塊也變得人才濟(jì)濟(jì)。至此，新大陸總算以“站著而不是倒下”宣告了“第一次創(chuàng)業(yè)”結(jié)束。

似乎胡鋼和王晶兩人該松一口氣了。

但恰恰不，他們看到了前方巨大的風(fēng)險(xiǎn)——他們決定，要對(duì)企業(yè)進(jìn)行一次管理變革。

為什么?第一，新大陸創(chuàng)業(yè)時(shí)的管理模式是創(chuàng)業(yè)伙伴之間的默契和配合，但隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，企業(yè)日益需要規(guī)范化的管理。而且從理論上講，每一種新機(jī)制給人帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)激情往往只能維持三五年，新大陸到了必須按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行再造的時(shí)候了；

第二，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)需求的種種變化，市場(chǎng)部門越來(lái)越急需技術(shù)部門在研發(fā)和服務(wù)方面予以支持。但技術(shù)部門地位顯赫，非但不愿意根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整研發(fā)方向，就是請(qǐng)他們?nèi)榭蛻舸鹨山饣螅膊豢陷p易屈尊降貴。兩個(gè)部門矛盾日深。“研發(fā)應(yīng)該服從于市場(chǎng)，這無(wú)庸置疑。”

但是，就在胡鋼和王晶開始實(shí)施企業(yè)再造，準(zhǔn)備將技術(shù)支持納入市場(chǎng)部統(tǒng)一管理時(shí)，一名負(fù)責(zé)技術(shù)的高管站出來(lái)強(qiáng)烈反對(duì)。怎么說(shuō)服、勸導(dǎo)都無(wú)濟(jì)于事，請(qǐng)咨詢公司來(lái)講課，唯獨(dú)他我行我素拒絕聽課。胡IS，人無(wú)奈，以“寬仁”之心妥協(xié)了，誰(shuí)叫這人是當(dāng)初一起打拼的創(chuàng)業(yè)伙伴呢?1997年這場(chǎng)激動(dòng)人心的企業(yè)再造運(yùn)動(dòng)，剛剛拉開序幕，就擱淺了。

這一停，1997年就成了新大陸歷史上最怪異的一年：發(fā)展思路不明確，組織架構(gòu)不清不楚，產(chǎn)品與市場(chǎng)變得疲軟，特別是公司內(nèi)耗嚴(yán)重，市場(chǎng)部和技術(shù)部的矛盾越來(lái)越演變?yōu)樗饺嗽箲唬簧賳T工離開了公司。

屋漏偏逢連夜雨。此時(shí)，一顆定時(shí)炸彈突然爆炸了!新大陸犯了一個(gè)更可怕的錯(cuò)誤——

公司再次在貸款擔(dān)保上出了問(wèn)題。原來(lái)新大陸與一家港資企業(yè)經(jīng)政府有關(guān)部門引薦互保，各自向銀行貸了5000萬(wàn)元。不久東南亞金融危機(jī)爆發(fā)，這家港資企業(yè)突然人間蒸發(fā)了!新大陸不得不按規(guī)定承擔(dān)了對(duì)方5000萬(wàn)元的債務(wù)。剛剛過(guò)了兩天安穩(wěn)日子的新大陸，一夜之間再次生不如死!

員工全傻了，心想企業(yè)必死無(wú)疑，大量員工辭職走人。

今天，面對(duì)記者，王晶談到此事時(shí)依然心有余悸，“這筆款，新大陸到現(xiàn)在都還沒還清。當(dāng)時(shí)，我們痛過(guò)之后還是攙扶著站了起來(lái)，我們要咬牙=堅(jiān)持。我們一邊與政府與銀行交涉，一邊找司法部門，一邊向德國(guó)朋友借錢，一邊安撫驚魂未定的員工……”

到年底，新大陸再次挺了過(guò)來(lái)。“我和胡鋼都突然老了。我們身心憔悴，召集所有員工開會(huì)，咬牙宣布企業(yè)再造按原方案在1998年執(zhí)行，研發(fā)中心劃到市場(chǎng)部。決不動(dòng)搖!”

同時(shí)宣布，“公司要在3年內(nèi)上市!”

臺(tái)下一片安靜，所有人都睜著一雙驚訝的眼睛……

上市：抓住空前絕后的機(jī)會(huì)

也許真是應(yīng)了那句古語(yǔ)，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智……”多年來(lái)，期待，焦慮、無(wú)助、失望、掙扎、忍耐，心靈煎熬的種種痛苦已難以言表。王晶只告訴記者，所有失敗企業(yè)走過(guò)的路，新大陸都走過(guò)。別的企業(yè)死了，新大陸還活著。

而且還要上市!

員工覺得上市不可思議，胡鋼和王晶卻知道這并不是癡人說(shuō)夢(mèng)，新大陸太需要上市來(lái)解決資金短板的問(wèn)題了。但上市之前必須先完成企業(yè)再造。1998年，新大陸開始了轟轟烈烈的“第一次轉(zhuǎn)型”——

將公司三年目標(biāo)定為“上市”，員工都有機(jī)會(huì)成為股東，對(duì)企業(yè)體制進(jìn)行調(diào)整，將過(guò)去以技術(shù)研發(fā)為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為中心，實(shí)施“龍虎計(jì)劃”，培養(yǎng)管理和專業(yè)人才t建立高效可行的成果轉(zhuǎn)化機(jī)制；加強(qiáng)國(guó)際化等。

經(jīng)年累月之后，新大陸慢慢開始變得強(qiáng)大了。到1998年，成功開發(fā)出了40多項(xiàng)新產(chǎn)品，其中16項(xiàng)分別被列入國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家“九五”重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目、福建省火炬計(jì)劃項(xiàng)目，7項(xiàng)獲國(guó)家專利，6項(xiàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，科研成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到罕見的80％以上。這一年，胡鋼參加了最高規(guī)格的“全國(guó)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)”，參會(huì)的11家企業(yè)中有10家都是上市公司，只有新大陸不是。

這一年，實(shí)現(xiàn)銷售收入近6億元，利稅6000萬(wàn)元。

上市標(biāo)準(zhǔn)已然達(dá)到，必須盡快上市。胡王二人馬不停蹄四處奔忙，不久還真找到了那么一次機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)流行“捆綁上市”，福建省提出由新大陸牽頭，與何志毅領(lǐng)導(dǎo)的金科及中國(guó)銀行下屬電腦公司BOC三家聯(lián)合上市。但是在兩個(gè)月的談判中，胡鋼深感三家企業(yè)文化無(wú)法融合，有了此前實(shí)達(dá)的慘痛教訓(xùn)，對(duì)資金極其渴求的新大陸最終沒有為上市而上市。

看來(lái)只有憑一己之力獨(dú)自運(yùn)作上市了?這談何容易!然而，王晶一個(gè)人真的做到了。 轉(zhuǎn)機(jī)很快到來(lái)。1999年，國(guó)家科委(科技部前身)打算推薦一些優(yōu)秀的高科技企業(yè)上市。王晶得知消息后立馬飛到北京，找到科委體改司某處長(zhǎng)，問(wèn)：“能不能推薦新大陸?”對(duì)方上下打量了一下王晶，說(shuō)：“新大陸?沒聽說(shuō)過(guò)。XX公司很大，他也想上市，你能比嗎?”在公關(guān)中一向甘于“示弱”的王晶這次不想退讓，義正辭嚴(yán)地說(shuō)：“是，××是做得比我早，也確實(shí)是家好企業(yè)，但不見得新大陸就不是一家好企業(yè)啊。你不知道我的技術(shù)，沒準(zhǔn)將來(lái)哪一天我就超過(guò)XX了!”對(duì)方一聽愣住了。

后來(lái)此人到處打聽“福建的新大陸”，結(jié)果科委相關(guān)部門全都說(shuō)“新大陸是個(gè)很好的公司”。原來(lái)因?yàn)楣ぷ餍枰瑖?guó)家科委相關(guān)部門的許多人與王晶已有多年交往。“我一向廣交朋友，做事的同時(shí)也做人，因?yàn)闆]準(zhǔn)哪一天他們就會(huì)幫到你。”

最后，科委推薦的上市名單中，新大陸赫然在目，而那家著名企業(yè)卻榜上無(wú)名。

2000年8月7日，新大陸迎來(lái)企業(yè)史上的第一個(gè)巔峰——在深交所正式上市，代碼000997。從此新大陸資金無(wú)虞，所有的人財(cái)物都可以全力投入到研發(fā)和市場(chǎng)中了。

國(guó)家科委此后再也沒有搞過(guò)推薦企業(yè)上市的事，空前絕后的唯一一次機(jī)會(huì)，就被王晶抓住了。她說(shuō)，唯有努力，除此無(wú)他。

也是在1999年前后，新大陸開始接觸到了二維碼。一個(gè)全新的歷史篇章翻開了。

二維碼?二維碼!

有人說(shuō)“創(chuàng)新是創(chuàng)造一種資源，這種資源就是不斷被創(chuàng)造的新市場(chǎng)”，誠(chéng)哉斯言。新大陸一直在藍(lán)海中，遵循做“冷門”的宗旨，每一個(gè)冷門項(xiàng)目都開辟出了一片新的細(xì)分市場(chǎng)。

不管是1995年研發(fā)出的早期癌癥檢查試劑，1996年研發(fā)的一體化POS機(jī)，還是2000年的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紫外c核心技術(shù)(中國(guó)紫外水消毒和空氣消毒領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)際領(lǐng)先)，都因開辟出了新市場(chǎng)而為新大陸帶來(lái)了穩(wěn)定的收入。

那么這些新項(xiàng)目從哪里來(lái)?新大陸自有奇招：“借腦引智工程”——

“我招聘你，但你可以不到我公司上班。無(wú)論你在全球何處，只要你在我指定的時(shí)間完成課題就行。這期間，我按月給你工資；課題完成后，給你重獎(jiǎng)，你還可以以成果入股；我們也歡迎你帶著新項(xiàng)目與我們聯(lián)系。”

類似的信息，新大陸不斷發(fā)送給他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)看中的科研人員。1999年，新大陸盯上了用于防偽的二維碼技術(shù)。一個(gè)嶄新的世界就要到來(lái)了。

二維碼是什么?是一種可將多種復(fù)雜信息進(jìn)行編碼的信息條碼，一種姆指指甲蓋一樣大小的一塊方型條碼縱橫交錯(cuò)的黑白圖案，可將人的姓名、地址、電話、指紋、視網(wǎng)膜掃瞄、照片等用于識(shí)別的信息儲(chǔ)存其中，用于防偽。二維碼在國(guó)外已廣泛應(yīng)用，如美國(guó)的駕駛證、美國(guó)軍人證、軍人醫(yī)療證等，但這些只是二維碼的初級(jí)應(yīng)用。

特別有意思的是，二維碼圖案上肉眼不能辨別的微妙不同，都可能代表截然不同的兩大門類事物的區(qū)別，換言之，世間萬(wàn)物中每?jī)蓚€(gè)個(gè)體之間的微妙差別，在二維碼上都能表示并識(shí)別出來(lái)!同時(shí)，二維碼可打印，可貼附在任何一個(gè)物品上，那么就意味著，不同的二維碼就是世間萬(wàn)物的“身份證”。

——個(gè)大得想像不出邊際的應(yīng)用空間，出現(xiàn)在胡鋼和王晶的眼前。不斷地開啟未知，這就是科技的魅力。二維碼就像一個(gè)無(wú)窮盡的阿里巴巴的寶庫(kù)，可以一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出它的應(yīng)用，從而不斷挖掘出未來(lái)的財(cái)富。

這太酷!太炫!太誘人了1

2000年，信心滿滿的新大陸成立了福建中安電子公司(后改名為新大陸自動(dòng)識(shí)別公司)，專做二維碼的開發(fā)與應(yīng)用，但隨后發(fā)生的一件事，讓新大陸一下明白了自己并未掌握二維碼的真正精髓。

2001年，公安部治安管理信息系統(tǒng)要在福州做一個(gè)試點(diǎn)，要求采用二維碼技術(shù)制作外來(lái)人口暫住證。新大陸拿到項(xiàng)目，不久產(chǎn)品交工，卻因?yàn)閮r(jià)格不菲被客戶批評(píng)為“心太黑”。新大陸大喊“冤枉”!原來(lái)新大陸雖然掌握了編碼生成技術(shù)，但識(shí)讀編碼的關(guān)鍵技術(shù)卻啃不動(dòng)。識(shí)讀設(shè)備必須進(jìn)口，價(jià)格自然昂貴。

貴到什么程度?“一個(gè)小小的識(shí)讀設(shè)備就要300多美元，而它的成本僅僅10多美元!”胡鋼和王晶大受刺激，他們這才發(fā)現(xiàn)，編碼生成技術(shù)誰(shuí)都能學(xué)會(huì)，深?yuàn)W的識(shí)讀技術(shù)才是二維碼的關(guān)鍵和核心。誰(shuí)掌握了它，誰(shuí)就能制定與之相符的編碼碼制標(biāo)準(zhǔn)，這將是利國(guó)利民功德無(wú)量的事。

而且還能大大降低應(yīng)用成本，利潤(rùn)可觀。

“走正確的路比正確地走路更重要。”自此，胡鋼和王晶組織了海歸博士等專家，開始了長(zhǎng)達(dá)十年的巨大投入和漫長(zhǎng)的識(shí)讀技術(shù)研發(fā)。

一年，兩年，三年，四年，年年埋頭苦干，年年看不到收益，未來(lái)一片模糊，有人動(dòng)搖了，走了，但堅(jiān)信二維碼前景的胡鋼等人每年都堅(jiān)決加大投入力度……

拐個(gè)大彎。看更美的風(fēng)景

2001年初，越折騰越強(qiáng)大的新大陸又開始了新的一輪折騰——啟動(dòng)了“第二次轉(zhuǎn)型”。如果說(shuō)第一次轉(zhuǎn)型是完善組織架構(gòu)，那么這一次就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這是一次持續(xù)到2009年都沒有結(jié)束的產(chǎn)業(yè)拐大彎，將公司從以POS終端機(jī)生產(chǎn)制造為主的“產(chǎn)品提供商”變?yōu)椤癐T綜合服務(wù)提供商和產(chǎn)品提供商”，由“硬”變“軟”，以“軟”為主。

因?yàn)椤败洝备N近市場(chǎng)無(wú)形而又龐大的需求，“軟”才是最敏感的觸須。

多年來(lái)的種種市場(chǎng)實(shí)際需求，促使新大陸做出了這樣的決定。但之前新大陸對(duì)此并不重視，完全是因?yàn)橥蹙б淮闻隽艘槐亲踊遥抛屗囗敗?/p>

2000年的某一天，新大陸電腦公司銷售老總找到正好在北京的王晶，請(qǐng)她一起去見某銀行總行的IT信息部老總，說(shuō)服對(duì)方采購(gòu)新大陸的新款終端機(jī)。雙方見面，王晶剛一表明來(lái)意，就被對(duì)方幾句話給噎了回來(lái)，對(duì)方說(shuō)：“我希望你們這些IT廠家，能明白我們現(xiàn)在在想什么，我們最需要的是用IT服務(wù)來(lái)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力!至于采購(gòu)終端設(shè)備，那是手下辦事員的事，你們不要來(lái)找我。”王晶聽得臉上紅一陣白一陣，“好沒面子”，心想，公司落后了。

王晶回到福州立即找胡鋼談了此事，兩人一商議，決定立即向IT綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。并提出了“拐大彎”的戰(zhàn)略思路，因?yàn)橐粋€(gè)硬件制造商要轉(zhuǎn)變成為集軟件、硬件為一體的綜合服務(wù)商，不是一蹴而就的事，需要一個(gè)漫長(zhǎng)、痛苦的過(guò)程。首先是觀念、文化以及企業(yè)的管理體制機(jī)制要改變，同時(shí)要加大對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的培育。

2001年，新大陸軟件和信息工程事業(yè)部相繼成立，開始介入移動(dòng)通信IT服務(wù)，做了高速公路機(jī)電項(xiàng)目(收費(fèi)、監(jiān)管系統(tǒng)等)之后，又接手了數(shù)字福建的建設(shè)，向電子政務(wù)領(lǐng)域挺進(jìn)。這樣，新大陸信息服務(wù)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，很快在收入比例上超過(guò)了硬件產(chǎn)品。

“就像IBM把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向IT服務(wù)和金融服務(wù)一樣，新大陸也要拐這個(gè)大彎。”

不光要向IT服務(wù)拐大彎，資本和項(xiàng)目也要向新方向拐彎。2003年10月，新大陸向曾經(jīng)有恩于自己的德國(guó)JQG公司投資1000萬(wàn)美元，獲得12％的股權(quán)，每年的投資回報(bào)率不少于7.5％。這是中國(guó)政府批準(zhǔn)在歐洲的第一個(gè)資本投資項(xiàng)目——新大陸與政府、與合作方之間互信之深，由此可見一斑。

2004年，新大陸成立的第十年，集團(tuán)總資產(chǎn)從150萬(wàn)元變成了15億元。

2005年，一直苦苦創(chuàng)業(yè)的二維碼研發(fā)開始撥云見日。5月，中國(guó)第一張電子票在上海誕生。新大陸與中國(guó)移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品“電子回執(zhí)”；同月，新大陸上海翼碼公司成立，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)手打造“電子回執(zhí)”業(yè)務(wù)。

2006年11月，苦盡甘來(lái)的日子終于到來(lái)，二維碼研發(fā)終于取得了重大突破，成功掌握了最核心的識(shí)讀技術(shù)。新大陸一躍成為全球第六家、中國(guó)唯一一家掌握了此種技術(shù)的企業(yè)，進(jìn)入全球領(lǐng)先行業(yè)!同月，新大陸中標(biāo)農(nóng)業(yè)部動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心“動(dòng)物溯源”項(xiàng)目。

很快，政府、零售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、制造、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域開始采用新大陸二維碼產(chǎn)品。

二維碼項(xiàng)目終于開花結(jié)果。

一切才剛剛開始……

之后的發(fā)展就基本一帆風(fēng)順了，但公司內(nèi)部的組織架構(gòu)仍在不斷優(yōu)化。新大陸就是這樣，在不斷的調(diào)整、變化中與時(shí)俱進(jìn)，牢牢抓住各個(gè)歷史階段的發(fā)展機(jī)遇。如果說(shuō)，企業(yè)也有情商的話，那么新大陸的情商無(wú)疑是最高的。

2002年3月，王晶獲得全國(guó)婦聯(lián)、聯(lián)合國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)共同頒發(fā)的“國(guó)際創(chuàng)業(yè)女性個(gè)人成就獎(jiǎng)”，9月，被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)女性十大風(fēng)云人物”，還被評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀女性企業(yè)家、福建省優(yōu)秀企業(yè)家等。

2003年2月，王晶當(dāng)選為全國(guó)人大代表，在當(dāng)年的全國(guó)人大代表會(huì)議上，她大膽牽頭提交了“將”公民合法私有財(cái)產(chǎn)不可侵犯’寫入憲法”的議案。第二年全國(guó)人代會(huì)“修憲”，果真按她的提案修改了憲法!

王晶還是中國(guó)外交學(xué)會(huì)理事，她隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，給來(lái)到中國(guó)的非洲各國(guó)婦女代表團(tuán)講課，培訓(xùn)如何創(chuàng)業(yè)。有趣的是，其中一位學(xué)生回國(guó)后不久就當(dāng)了總統(tǒng)。

同時(shí)，董事長(zhǎng)胡鋼也連續(xù)多年被評(píng)選為優(yōu)秀企業(yè)家、福建工商聯(lián)副主席、省政協(xié)委員等。

在胡鋼和王晶看來(lái)，種種社會(huì)榮譽(yù)和身份，其實(shí)是一種無(wú)形的企業(yè)資源和生產(chǎn)力，它可以直接廓清企業(yè)的外部環(huán)境，幫助企業(yè)樹立良好形象，并直接促進(jìn)銷售!

分工中重點(diǎn)主外的王晶，為企業(yè)營(yíng)造了良好的政府關(guān)系和外部市場(chǎng)環(huán)境，而重點(diǎn)主內(nèi)的胡鋼則拿出了無(wú)數(shù)科研成果和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。可以這樣說(shuō)，新大陸的成功，換個(gè)角度看，更是源于胡鋼和王晶二十多年來(lái)的完美配合，兩人的默契，就像海爾張瑞敏之于楊綿綿，海信周厚健之于于淑珉。

時(shí)光推進(jìn)到2008年，另一個(gè)新的時(shí)代就要到來(lái)了——

這一年，全球金融危機(jī)驟然爆發(fā)，世界一片動(dòng)蕩。危機(jī)促進(jìn)了新技術(shù)的繁榮，2009年2月，IBM提出“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”=“智慧地球”的概念，奧巴馬決定將物聯(lián)網(wǎng)列為振興美國(guó)經(jīng)濟(jì)的撒手锏。消息一夜間全球盡知，物聯(lián)網(wǎng)熱潮破空而來(lái)；8月，溫家寶總理發(fā)表講話，要求加快中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

什么是物聯(lián)網(wǎng)?對(duì)外部環(huán)境變化其極敏感的王晶和胡鋼立即組織專家一研究，只小半天時(shí)間，所有人的眼睛都吃驚地瞪大了!有人興奮得手舞足蹈，有人興奮得在房間里不停走動(dòng)。

原來(lái)，新大陸的發(fā)展戰(zhàn)略和定位，與物聯(lián)網(wǎng)完全吻合!而且，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，最重要的是對(duì)物的感知，而二維碼就是感知部分的核心技術(shù)之一!

物聯(lián)網(wǎng)如果要對(duì)某物體發(fā)出指令，那么就需要用二維碼先對(duì)該物體進(jìn)行編碼貼附，然后物聯(lián)網(wǎng)才能識(shí)別出是該物體而非彼物體，而全中國(guó)的二維碼識(shí)別技術(shù)，正掌握在新大陸手里!如果新大陸沒有掌握識(shí)別技術(shù)，中國(guó)就只能采用外國(guó)的阻別技術(shù)和編碼，那么未來(lái)中國(guó)各行業(yè)、外貿(mào)，甚至軍事，都可能受制于人……

新大陸的識(shí)別技術(shù)上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度。胡鋼和王晶隨即決定，將物聯(lián)網(wǎng)作為新大陸“第三次轉(zhuǎn)型”的方向。

仿佛有點(diǎn)不真實(shí)，原來(lái)新大陸這么多年含辛茹苦就是為了這一天?!這就是造化?這就是命運(yùn)?冥冥之中仿佛有一種力量，一直牽引著新大陸這艘大船在風(fēng)浪中不斷調(diào)整航向，拐了一個(gè)大大的彎駛到了這條航線上。其實(shí)，這種神秘的力量并非其他，就是胡鋼和王晶一直站在IT信息技術(shù)的最前沿。

很快，新大陸開始配合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委制定中國(guó)的二維碼碼制標(biāo)準(zhǔn)。

很快，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，新大陸出資28萬(wàn)歐元，收購(gòu)了荷蘭史利得公司在臺(tái)灣的帝普科技有限公司58％股份，改名為“臺(tái)灣新大陸股份有限公司”，成為第一個(gè)進(jìn)入臺(tái)灣的大陸企業(yè)，經(jīng)營(yíng)新大陸的二維碼相關(guān)產(chǎn)品、金融支付、商業(yè)稅控等業(yè)務(wù)，輻射東南亞。

很快，新大陸又分別在美國(guó)、歐洲成立了子公司，將技術(shù)向全球輸出。

很快，新大陸又開始向物聯(lián)網(wǎng)的另一領(lǐng)域射頻識(shí)別，(RFID)進(jìn)軍……

2009年，新大陸銷售收入達(dá)到了近20億元，其中剛開展的二維碼業(yè)務(wù)收入近4億元。“你可以盡情想像物聯(lián)網(wǎng)在人類社會(huì)中的應(yīng)用……”王晶說(shuō)。

這是新大陸全新的起點(diǎn)，也是人類文叫新的起點(diǎn)。

一切才剛剛開始。

編輯趙代波

鏈接：什么是物聯(lián)網(wǎng)

未采十年，或者更久遠(yuǎn)一些，奇妙的物聯(lián)網(wǎng)將像互聯(lián)網(wǎng)一樣開始普遍而深刻地影響到人們的生活，人類社會(huì)將發(fā)生超乎想像的改變，除了文中舉例，還有如：

在超市里選一塊肉，拿到旁邊掃描一下，你就可以知道這只動(dòng)物從出生到屠宰的整個(gè)過(guò)程喂的是什么飼料，進(jìn)行過(guò)什么樣的防疫檢疫，是否環(huán)保健康，是否可以購(gòu)買：手機(jī)將會(huì)成為一個(gè)“錢包”，你的種種消費(fèi)可以不用帶錢：

供電部門隨時(shí)都可以知道用戶使用電力的情況；當(dāng)電梯發(fā)生故障時(shí)，無(wú)需乘客報(bào)警，電梯管理部門會(huì)在第一時(shí)間得到信息；在煤礦等危險(xiǎn)作業(yè)區(qū)，在機(jī)械設(shè)備和員工服裝上配置傳感器及電子標(biāo)簽，管理中心可以隨時(shí)掌握煤礦內(nèi)設(shè)備和人員的安全狀況：

將來(lái)高速公路上的收費(fèi)站將取消，你不用再停車刷卡交費(fèi)，會(huì)有一種射頻識(shí)別系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別每一輛高速經(jīng)過(guò)的車輛，然后自動(dòng)生成交費(fèi)數(shù)據(jù)；將來(lái)任何一個(gè)移動(dòng)的物體，動(dòng)物、汽車、飛機(jī)、艦艇，都可以像精確制導(dǎo)炸彈那樣自動(dòng)工作……

——這就是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，這不是無(wú)端的幻想。辦公室的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已為美國(guó)思科公司節(jié)約了15％的能耗。在重慶有20萬(wàn)人，在上海世博會(huì)，在中國(guó)的10億頭動(dòng)物身上，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在試點(diǎn)應(yīng)用。但以上描述也只是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的滄海一粟。要不了多久，種種奇妙得讓人驚訝的事物就會(huì)像空氣一樣彌漫在我們身邊。

那么，究竟什么是物聯(lián)網(wǎng)?如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是人與人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互通的話，那么，在人的指令下物與物的互通，就是物聯(lián)網(wǎng)。其基本技術(shù)原理是把物品通過(guò)維碼、射頻識(shí)別、衛(wèi)星定位、紅外掃描、傳感器等信息傳感設(shè)備，與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)人對(duì)物的智能化識(shí)別和管理。

專家認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)是繼移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的人類第三次信息技術(shù)革命。人類文明將由此被改變，國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)將在這里展開。