破解創業者5大恐懼

承認吧，你總是不停的擔心：經濟形勢壓力很大，擔心自己挑錯了合伙人，或者純粹就是害怕創業失敗……總之，走上創業這條路，就會有些事情讓你每夜輾轉難眠。

你絕對不是惟一會為此失眠的人。我們調查了很多創業者，想找出他們最恐懼的東西。調查顯示：原因五花八門，又的人最害怕公開發表講話，有的人最擔心跟不上技術發展，甚至還有的人擔心企業發展得太快。我們請來了權威人士——專注與創業領域的心理學家柯林·朗(ColleenLong)和擁有幾十年經驗的著名企業家吉姆·科赫(JimKoch)。通過分析最普遍的五大恐懼原因，為大家帶來解決問題的靈丹妙藥。

頭號恐懼：失敗

毫無疑問，創業者最大的恐懼是失敗——可以理解，因為95％的新創企業會在頭五年里倒閉。當你帶著這樣的成功幾率去創業，害怕也是應該的。

各種假設情況層出不窮：如果我不是創業這塊料怎么辦?如果拿不到這筆生意怎么辦?如果破產了怎么辦?但科赫說，失敗通常只是你自己在胡思亂想。從主觀風險和客觀風險的定義來說：主觀風險看起來很可怕，但其實不構成威脅；而客觀風險可能看起來沒什么，實際卻很危險，他說：“創業初期會出現很多主觀風險，看起來很可怕，其實沒什么最后你會發現，風險其實很小。”

柯林表示：“創業者通常是獨自工作，產生負而思維是很普遍的事情。這些無意識的想法會自我繁殖，讓你覺得越來越消極，越來越害怕。”她建議創業者自己做個記錄，定期把成果列出來：找到3個新客戶，寫下來；獲得好評，寫下來；達成合作協議，寫下來。“只要恐懼一冒頭，你就可以拿出自己的戰績單，證明自己正在向成功一步步邁進。”

二號恐懼：經濟前景不明

五年前，經濟狀況應該不是創業者在起步階段最關心的問題。可現在不管是大集團還是小公司，不管是毛頭小子還是沙場老將，心里都在掂量這場經濟危機的影響。根據2009年1月的“美國運通經濟脈搏”報告顯示，接受調查的中小企業主中有66％的人表示經濟狀況給他們很大壓力；44％的受訪者認為未來一年到一年半內經濟狀況會略有惡化甚至更嚴重；50％的人認為未來六個月內經濟問題會對他們的企業造成負面影響。

但也有很多中小企業在蕭條中誕生、創新并發展壯大。比爾·惠利特和戴夫·帕卡德在大蕭條期間創辦了惠普公司；Orbitz.com網站在互聯網泡沫破滅時問世。科赫自己也是在1980年代初的經濟蕭條期間創立了波士頓啤酒公司和“Samuel Adams”品牌。

科赫開始創業時，市場狀況絕不算好。全美國各地的小釀酒廠紛紛倒閉，他父親這位已經傳承了五代的釀酒專家也被迫提前退休。他回憶：“在1948年，美國差不多有1，O0O家釀酒廠。但我創業時，其中97％已經消失了。”盡管如此，科赫還是一鼓作氣，從陰霾中打出一片藍天，不僅沒有倒閉，還取得了極大成功。

當時沒有人跑去開釀酒廠，釀酒商都在甩賣批量生產的淡啤酒。經濟狀況“蒙蔽了人們的眼睛，人們沒有看到對好啤酒的需求。”科赫說。創業者就要善于“反其道而行之”，因此惡劣的市場狀況其實意味著更多機會。

三號恐懼：自己當老板

柯林把這種情形稱為“小攤販恐懼癥”。“這是任何行業的創業者一開始都會有的感覺：感覺自己就是個小攤販，這種小打小鬧的經營很難給人踏實感。”她說。每個中小企業主都缺乏穩定感和安全感，尤其是在起步階段。不像在打工的時候一切齊備，創業后可能沒有自己的辦公室、雇員、福利，甚至工資，更不可能有個老板在旁邊指導你該做什么不該做什么。

柯林說：“對創業者來說，為自己打工既是最好的也是最壞的境況。沒有人告訴你該做什么。一天匆匆過去而你可能卻一無所獲，因為沒有人指定工作范疇給你。”

科赫表示：“這種不穩定感是很恐怖的。剛進入一種沒有指令又毫無章法的新環境會令人覺得很別扭。”創業初期，波士頓啤酒公司沒有辦公室。沒有電腦，沒有電話，沒有經銷商，也沒有自己的會計。

專家一致認為，設立目標是戰勝這種恐懼的關鍵。可以為每天、每周或更長的期間，都設立一些具體可行的目標，讓自己有方向、有條理。科赫給自己定下的目標是每天開發一個新客戶，即使為此每天工作到深夜也沒關系。

他說：“我很怕電話推銷，但我沒有辦公室，只好強迫自己走出去努力賣東西。”每天的小小目標實現后，他的兩個大目標也就實現了：“做更好的啤酒，然后拼盡全力賣出去。”

現在這些目標依然存在：為了保證啤酒的味道質量與曾祖父留下的原始配方一樣，他每年都會去巴西的巴伐利亞挑選啤酒花，而且每一批產品都會親自品嘗。雖然現在手下已經有了700多名員工，他仍然定期親自推銷產品。

四號恐懼：失去自我

沒有任何屬于自己的時間，不得不忽略家庭，徹底放棄社交生活……這些狀況對很多人都是很可怕的。柯林說：“很多創業者覺得，‘如果我擁有了自己的企業，我吃飯、睡覺、喘氣等一切事情都得是為了企業’。一想到把應該花在公司上的時間用在別的事情就覺得有罪惡感。”

你當然應該時刻想著如何提升企業，創業的確需要大量時間的投入，但一樣有辦法可以幫你管理工作量，減輕壓力，留一些時間給自己，同時保持創業激情。

科赫說，“做自己喜歡的事，問自己說，‘這能讓我快樂嗎?’只要能想象出自己快樂的樣子。你就能把握好平衡，甘愿為此犧牲其他。”柯林建議做冥想練習，“必須給自己放松的時間”，她建議每天拿出15-20分鐘，找個安靜的地方做深呼吸，“這能幫助你提高注意力”。

最后，不要害怕向別人求助，比如雇人完成你沒有時間或不會做的工作，組織一個討論小組或咨詢部，跟同行交流，或利用現有的中小企業經營資源。

五號恐懼：生存危機

起步，需要錢；經營，需要錢；發展，更需要錢。經濟危機、消費萎縮、中小企業收回款項越來越難，企業要想賺錢越來越難。

首先你必須確定消費需求是否真的存在。科赫說：“你知道自己的產品很好，但你不知道是否符合市場需求，問問自己，你能不能拿出更好或更便宜的東西呢?”如果你毫無頭緒，就去向客戶要答案，找出客戶想要什么。他說：“消費者會給你靈感，你可以從消費者身上學到任何你想知道的東西。”柯林就是因為發現醫生之間缺少分享專業知識的資源，從而找到了自己的市場。從某種角度來說，她也是自己的客戶，她知道需求在哪里。

科赫堅信成功在于百折不撓地不懈努力。創業者往往要自己充當推銷員的角色，所以你必須掌握推銷的藝術。回憶起他早年的創業經歷，每天帶著一瓶瓶的Samuel Adams啤酒從一個酒吧走向另一個酒吧，酒瓶還要保持低溫，隨時供調酒師品嘗。“我至少要跑上10次，才有機會與酒吧經理見面。”