金錢并非一切

本人曾經(jīng)親身體驗過融資過程，算得上是個正面的例子，證明即使是現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟大氣候下，發(fā)明家和創(chuàng)業(yè)者一樣有機會融到錢。我從親身經(jīng)歷中學(xué)到很多容易被忽略的問題，現(xiàn)在打算和大家分享一點心得，一些曾讓我大吃一驚或有點意外的經(jīng)營感悟一主要是因為尋找投資人并拿到錢竟然要花那么多時間，還那么復(fù)雜。

一開始時，也許你會和我一樣，覺得從投資人那里拿錢很簡單，“如果我有多少多少錢，我可以讓產(chǎn)品／企業(yè)賺到更多錢，所以我需要一位投資人。大家一起出力，然后……大家一起發(fā)財。”

不過，在你實現(xiàn)飛躍之前，必須先了解一些關(guān)于時間和金錢投入的問題。

1，融資幾乎需要全職工作。尋找投資人，準(zhǔn)備講稿，做演示，接受反饋信息(投資人的反饋信息甚至經(jīng)常是矛盾的)，修改講稿(吸取反饋意見，越來越完善)，與投資人交流，然后用點小技巧去修改書面材料。

2，如果你有孩子，要安排人幫你照顧孩子。每次需要出差去見投資人時，我都得將孩子交給他的祖父母來照看。我估計了一下，花在籌集第一筆50萬美元資金上的時間，是我寫頭兩本書的時間總和的兩倍。

3，你需要專業(yè)人士的意見。沒聽說過的名詞如飛鏢一樣向我漫天飛來：資本總額、優(yōu)先股、普通股、擔(dān)保、參數(shù)選擇、估價、稀釋、可轉(zhuǎn)債……還有很多。

4，雇個律師，準(zhǔn)備好高昂的法務(wù)費用。籌集投資資金需要嚴格遵守各種證券法及合同法，需要完全按照法律要求準(zhǔn)備證明和文件，必須有一位專業(yè)的商業(yè)律師來處理這些問題。過去幾年我為了融資掏過大把律師費，最便宜的要275美元／小時，貴的要650美元／小時!即使沒讀過高等數(shù)學(xué)的人也能看出，相比起投資金額，這只是九牛一毛，完全值得拿出這么一小部分錢來找人幫你完成投資協(xié)議要求的文書工作。

5，不要低估精神損耗。

從肉體和精神兩方面都要為融資做好準(zhǔn)備，不僅需要激情，還必須堅信一切付出都是值得的——盡管事實是，

投資人每周都要見十幾個人，但一年下來真正拿到投資的企業(yè)屈指可數(shù)。大部分投資人都很有禮貌，也不介意耐心地陪著你——但你得到最多的答案是“不”或委婉表達的“不”。

聽到這里，有人可能覺得我是專業(yè)融資的反對者。其實不是，創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營都不是簡單的工作。根據(jù)你的目標(biāo)，融資可能是實現(xiàn)夢想的惟一選擇。

正如我所說的，我也曾經(jīng)歷過這一切，啃過大量術(shù)語，最終成功地靠自己的力量拿到資金。我不懷疑其他人也有同樣的能力。不過，當(dāng)你覺得企業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Γ邢Ｍ鹇殬I(yè)投資人的興趣時，也要小心融資過程中會遇到的各種問題。