用沉沒成本賺錢

歌舞劇院要舉辦一場明星演唱會，據說還特別邀請了巨星劉德華現場助陣，離演出還有半個月，人們就瘋狂地搶購門票，你也不惜以980元的高價，想一睹巨星的風采，好不容易來到了演唱會現場，等來的卻是主持人向觀眾的致歉——劉德華因近日貴體有恙，不能前來為演唱會助興，這時，你的心情一下子跌落到了冰點，顯然，繼續看下去達不到預期目的，劇院也不會因為劉德華沒來而給你退錢，所以，無論你看還是不看，980元錢都是白花了，

當然，看一場演唱會不是一件什么大不了的事，在損失了980元錢的基礎上再損失兩個多小時，對我們似乎沒有什么影響，可有些事情就不一樣了，有些不懷好意的人便利用這一思路給善良的人設置圈套，比如賭場、黑社會，就是人們常說的“上了賊船就下不來了”。

當然，我們也可以在做事時變被動為主動，比如買東西善于砍價的人，買鞋買衣服總是反復挑選，反復試穿，等到完全滿意了，再去砍價，到那時，營業員早被折騰得夠嗆了，如果交易不成，就白忙活了(大量時間成本沉沒)，只好在價格上讓步，談判時，有人故意對已經付出的成本表現得毫不在乎，就是想展示一下自己的實力，滅一下對方的威風，以便控制局勢掌握主動權。

有些事情若換一種思路，沉沒成本則還能產生新的收益，有一家娛樂城剛剛開業，幾乎沒有人去，但是租金、設施、人員工資、水電等各項費用還得照樣支出，為此，他們想出了一個辦法：每天下午五點到晚上八點的時段，所有娛樂項目免費，八點以后正常收費，結果顧客盈門，這樣，雖然有一部分顧客在免費時段一結束就離開了，但仍有大部分顧客娛興正濃，繼續娛樂，這個舉措不僅讓顧客得到了免費娛樂，也使娛樂城贏得了一部分顧客，而更重要的是娛樂城的知名度大大提高，比做廣告的宣傳效果好多了，這樣，本來沉沒的成本讓幾方面都獲得了收益，經濟學上把這個收益叫做溢出收益，

溢出收益被眾多商家看重，由于現代企業的產品更新換代較快，所以不斷有產品淘汰，此時若便宜出售，則十分可惜，會有大量成本沉沒，于是，聰明的商家便趁著節日期間進行特價銷售或抽獎贈送，對于天上掉餡餅的事情，消費者當然喜歡，蜂擁而至，這樣的舉動對于商家來說，既產生了轟動效應，又提高了企業知名度，

我有一個朋友是業余作家，這年頭作家的書都賣不動，何況你一個無名小卒呢?他為了圓自己的文學夢還是自費出了書，可他沒有像一般的自費出書者把書壓在家里，而是把書全部捐獻給了貧困山區的學校，他說貧困山區書籍缺乏，自己的書雖然賣不掉，但是對于買不起書的學生來說，還是有價值的，學校很感激，消息一傳開，媒體紛紛采訪，他不經意間就過了一把名人癮，由于他的書本身寫得不錯，出版社還趁此機會再版了一次，這樣他又獲得了一筆稿酬，在文學圈內也有了一定的聲譽，

有一次，我約一位搞經濟學的朋友到家里做客，結果，我臨時有事耽擱了，等我急急趕回來，卻發現他正坐在我家門口看書呢，他說：“我如果傻傻等你，那么成本還要繼續沉沒，我習慣帶著一本書，以備成本沉沒的時候產生溢出收益，”難怪他年紀輕輕就成了經濟學教授。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入，我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。