推銷

從事推銷多年，老柴從未失過手。在他幾十年的推銷生涯中，所創造的一些奇跡，至今仍為推銷界所樂道。他曾勸說禿子購買了他推銷的梳子，動員盲人購買了他的近視鏡，甚至他以如簧之舌讓聾子欣然付款買了他的收音機。

老柴非凡的推銷才能，令他在推銷界聲譽鵲起。許多生產廠家紛紛慕名請他推銷產品。

一個生產漂白粉的廠家找到他。他不假思索地就答應了。

起初他推銷的效果并不盡如人意，甚至可以用“艱難”二字來形容。后來他來到一個小山村。他對那兒的村民說:“要漂白粉么?”

“我們不需要那東西。”村民指著青山綠水對老柴說，“我們這兒的水清得可以照鏡子。”

老柴說:“這年頭什么東西都用得著，現在不用，不等于將來用不上。”

村民說:“你再換個地方吧，不要在這兒白費氣力了。”

老柴并不氣餒，繼續說:“相信我的話，你們以后不但需要它，而且需要很多……”

在與那位村民告別后，老柴來到了那個山村鄉政府所在地。

他找到了鄉政府領導。當得知老柴是前來投資辦廠的，那位本來漫不經心的領導(起初以為老柴是推銷產品的)，立即顯出極大的熱情。

因地處偏僻，一直為完不成招商任務屢被“一票否決”而苦惱的領導見有“鳳凰”主動飛來，自然大喜過望。

老柴的工廠在當地“優惠”政策的關照下，很快落成并投產。

不到一年，老柴再次來到那個小山村。

這次沒待他開口，村民們便主動圍上來，紛紛向他求購漂白粉。

因為老柴的工廠每天排出的廢水，早已將這兒清澈的溪水，變得臭不可聞。

一位村民見老柴僅帶來不多的漂白粉，有些擔心:“你的漂白粉還有嗎?我們著實需要很多。”

老柴說:“放心，我是有求必供。”

這時，一位村民像是想起什么似的，問老柴:“能告訴我，你工廠生產的是什么嗎?”

“漂白粉。”老柴答。

周曉云//摘自2010年1月25日金羊網/