鼠標的失敗和Coca-Cola的成功

1968年，道格·恩格勒巴特發明了世界上第一只鼠標，被命名為“顯示位置縱橫顯示器”，外形也不過是一個木盒拖著一根繩子，他沒有想到這“無名鼠輩”，徹底改變了計算機以往光筆和鍵盤輸入復雜指令的操控手段。從此，代表高、精、尖的計算機騎著小小的鼠標，飛入尋常百姓家。如今，幾乎沒有哪臺計算機不配置鼠標，鼠標的年銷售量也已經達到40億只。但是鼠標的發明并沒有給鼠標之父帶來多少財富，區區4萬美元，鼠標發明者就賣掉了自己的專利。

無獨有偶，可口可樂20世紀20年代進入中國時被翻譯成“蝌蝌啃蠟”，被接受狀況可想而知，于是負責海外業務的出口公司登報懸賞350英鎊征求譯名，當時身在英國的上海教授蔣彝以“可口可樂”四個字拔得頭籌?，F在看來，可口可樂真是撿了個大便宜，350英鎊的成本兌換成人民幣不過幾千元，卻換來在華語界的膾炙人口，每時每刻都賺著大把的銀子。事后蔣彝萬分后悔，不止一次向朋友表示:可惜當時不懂商業及經濟，沒有提出“版權”或rotalty之類的要求，否則現在早已富傳三代。

而可口可樂經典玻璃瓶的設計者就要比蔣彝教授有遠見得多。1915年設計家按照可可豆莢的形狀，設計出了可口可樂瓶裝曲線，之后與公司簽訂協議:每賣出一瓶可樂，公司就要支付自己一定的產權使用費。與眾不同的瓶子文化為可口可樂帶來了巨額的利潤，而設計家的后代正坐在洛杉磯的豪宅里，等待著風行全球的可口可樂每月寄來的巨額支票。

如果每賣出一個鼠標能得到一美分，那么40億的銷量就是4000萬美元。

但恩格勒巴特沒有得到這筆報酬。蘋果公司以4萬美元一次性買下鼠標生產許可證，1984年充分嵌入了鼠標功能的蘋果電腦隆重上市，大獲成功。

由此可見，贏利模式有多重要。

吳清貴//摘自《財富人物》2009年第2期/