新興鑄管的“秘密武器”

啟動“三管”預案、創新“兩套”機制、調整“兩個”結構，這是新興鑄管抗擊金融危機和防控風險的“秘密武器”

1月6日，新興鑄管集團召開2010年工作會議。記者從會議中了解到，在2009年央企整體營業收入、利潤總額增長放緩的情況下，新興鑄管卻保持快速發展，全年預計實現營業收入538億元，利潤21.6億元。

這一業績來之不易，標志著新興鑄管發展又上了一個新臺階。那么，新興鑄管究竟有什么樣的“秘密武器”?公司董事長劉明忠的回答耐人尋味:新興鑄管有超級抗風險能力。

啟動“三管”預案

2007年底，美國次貸危機初露端倪。國務院國資委召開的中央企業負責人會議，提示危機很可能波及中國，要求央企“捂緊錢袋子”，做好“過緊日子”的準備。新興鑄管集團董事會根據會議精神和對形勢的嚴謹預測，迅速研究危機應對策略，全面啟動“三管”預案。

一是管好投資。“捂緊錢袋子”，嚴控投資，決策權力上移，取消三級企業投資決策權和二級企業對外投資決策權，二級公司只有當年50%累計折舊的對內投資權，三級企業沒有投資權;嚴控投資程序，由主管集團戰略的董事和各職能部室組成投資項目審查委員會，明確所有投資項目必須經過充分調研論證和第三方專業評估，由項目審查委員會初步審核，經總經理辦公會審議，再提交董事會或董事會常務委員會;修訂、完善《新興鑄管集團投資管理暫行辦法》、《新興鑄管集團國有資產損失追究辦法》等制度，保證生產經營平穩運行。

二是管好資金政策和財務政策。督導所屬企業按規定嚴格執行上級單位及集團公司資金政策和會計政策，對集團所屬二級板塊際華輕工和置業公司推行資金集中統管。

三是管好業績評價和績效考核，健全三級考核體系。2008年，集團董事會對經理層和二級公司董事會，二級公司董事會對其經理層和三級企業，根據業績考核辦法和年度預算指標，層層簽訂經營績效責任書;對二、三級經營者的年度評價考核指標與集團經理層的考核內容基本一致，并將各級財務負責人納入考核體系。

創新“兩套”機制

去年下半年開始，在集團各種會議上，出現頻率最多的一句話是:推行模擬法人實體運行機制，實施產供銷運用快速聯動!

正是這兩個管理機制的創新，有力促進了新興鑄管的發展。兩大舉措的核心是以利潤為中心，成本為主線，把市場機制完全引入內部管理，快速應對市場，實現效益最佳。

推行模擬法人實體運行。公司內部各二級單位都像獨立法人一樣實行內部獨立核算、自負盈虧，按市場法則進行運作，經營成果與工資總額掛鉤。這相當于將市場機制引入企業內部各實業部、各工序之間，全面推行委托招標、比價采購制度，實行工序間產品買斷，最終產品貿易買斷，真正實現以銷定產，以銷促產。同時，實現經營各環節自主經營，自負盈虧，以利潤為中心、以成本為主線，壓力層層傳遞，指標層層分解，責任層層落實，績效層層考核，活力層層激發。績效與監督同步，激勵與制約并重。

根據公司目標利潤和市場變化情況，及時動態地確定各工序不同時期的目標利潤和成本控制目標，讓各工序分解公司利潤計劃目標，確保公司目標利潤實現。工序利潤目標使各工序直接體會到市場的嚴峻性，增強各工序的盈利意識。

從上到下，建立面向市場與模擬法人機制相配套的內部核算機制、分配機制、動態調整的預算管理機制，貼近市場，貼近實際，與市場完全對接。職工收入與效益掛鉤，每月及時考核兌現，以機制保收入，保發展。

實施產供銷運用快速聯動。產供銷運用共同對市場變化做出快速聯動反應，充分利用好各個時期區域差、時間差、品種結構差、市場價格差，把握好每一個機會，實施生產、采購、銷售、運輸、用戶五個環節快速聯動，緊密貼近資源、產品、物流三個市場，動態持續進行原燃料結構、爐料結構、品種結構和存貨結構的優化，實現公司生產經營效率最佳、成本最佳、效益最佳的目標，確保用戶利益得到切實的保證。

緊跟市場，每月對各產品的產能、品種、市場等合理分配優化，及時調整鋼材、鑄管、外售鋼坯等生產比例，保證效益最大化。定期召開視頻會，加強溝通和管控，使合同計劃、生產計劃與運輸計劃高度一致，并細化到每天日常生產和運輸組織中，保證采購、生產、銷售、運輸四位一體。

通過多種途徑及時掌握和判斷所需資源市場、企業產品市場和物流運輸市場的變化。根據三個市場的變化和趨勢，本著綜合平衡、整體最佳的原則，努力實現四個系統的不斷優化:一是銷售系統對銷售價格、銷售品種和銷售區域(用戶)的動態優化。二是生產系統對原燃料結構和產品品種規格的動態優化。三是采購系統對采購價格和采購數量、庫存數量的動態優化。四是運輸系統對運輸結構、運輸費用的動態優化。

調整“兩個”結構

加大產品結構和市場結構調整力度，督導重點投融資項目。2008年，新興鑄管股份公司成功并購黃石、川建鑄管廠，完成了國內市場戰略布局，國內市場占有率超過50%。重組后，新興鑄管保留了黃石、川建鑄管廠原有品牌，實現了多品牌、多區域生產，幾種品牌相互促進，進一步提高了市場占有率。“新興”商標通過了“中國馳名商標”的評審。

2009年初，頗具影響的陜西寶雞馮家山輸水工程招標，新興鑄管以卓越的產品質量、社會信譽度和品牌影響力等綜合實力排名第一的成績一舉中標，招標委員會對招標結果非常滿意。之后，公司進一步提升品牌影響力，加大市場開拓力度，狠抓重點項目的監控調度，特別是拉動內需項目的摸底跟蹤，千方百計爭取鑄管訂單。

同時，為開拓國際市場，公司在國外設立了11個辦事處，35%的產品出口到世界89個國家和地區。目前，公司聚胺酯特殊噴涂等特殊涂層球墨鑄管在市場上供不應求，球墨鑄管國內市場占有率由45%提高到55%以上。

目前，新興鑄管壓力等級管工藝成熟、已批量生產;高效離心機正在開發，為穩固市場、拓寬市場搶得了先機;自主研發具有自主知識產權的雙金屬復合鋼管開發成功，已批量生產，并成功試用于油田，進入管材的高端市場，獨占技術制高點，極大地提升了新興鑄管的品牌影響力。