交易的復興

現金稀缺時代，人們開始嘗試在交易中省略貨幣這一“必需品”

以物易物的貿易形式已經存在了數千年，即便在貨幣出現后開始式微，卻從未停止過。在貿易大國俄羅斯，直到1990年代中期，易貨仍占據中型企業和大型企業50％和75％的銷售額。現在，這種古老的方法正在卷土重來。

2007年，一家位于美國西海岸的易貨網絡BizXchange在迪拜開了一家分支機構，當時中東經濟興盛，根本沒有企業想通過易貨的方式來做生意，也沒有多余的產品和服務可供交換。但隨著全球經濟的放緩，BizXchange的“異想天開”逐漸變成“先見之明”，越來越多的企業開始選擇易貨，最近達成的一筆交易是以迪拜生產的價值1000萬美元的鋼鐵換來美國的一些房地產和其它貨品。

企業間的易貨雖不會出現個人易貨“別針換別墅”的神話，但在現金流和信貸緊張、庫存壓力加大的眼下，用閑置產品、服務去交換需要和有用的東西緩解了這兩個問題。將銷售與采購合并成一個環節也能降低成本，據測算，一般產品銷售成本為27％，易貨方式僅為5％至7％。這些在經濟危機中被成倍放大的優點使易貨再次獲得生命力。據國際互換貿易協會(IRTA)估計，在公司易貨市場最大的美國，2008年有25萬家公司進行了總價值超過100億美元的易貨交易，即便去掉重復計算等泡沫，實際數字也接近40億美元，并預計今年將出現15％的增長。更重要的是，如非直接交換商品和服務，這些交易的相當一部分可能根本不會發生。

在中國，易貨貿易同樣開始興起。位于北京郊區的國際易貨網是一家創辦于2006年的易貨公司，經過2年的平淡經營后，經濟危機的爆發和加深使其目前每天都增加200多位注冊會員企業，成交量也上升40％。國際易貨網的最初靈感來自于創始人崔國誠1996年在匯源任貿易部總經理時的一段經歷。當時他在向某服裝廠推銷果汁，發現該廠想購入果汁給員工作為福利卻沒有足夠的現金，而匯源剛好需要一批工作服，于是他理所當然地想到可以用匯源的果汁換得服裝廠生產的工作服。

直到現在，在國際易貨網進行的交易仍以這種企業間“一對一”的直接交換為主，但國際上更多的是額度易貨。企業把想易出的貨物在易貨公司處登記，得到一般被稱為“交易元”的“易貨額度”，再用這些額度購買同樣在該易貨公司登記的其它會員企業想易出的產品。這種類似貨幣交易的易貨方式更靈活，也可進行多方交易。比如一家服裝廠需要大批縫紉機，但縫紉機廠并不需要那么多服裝，如果它們都是同一家易貨公司的會員，服裝廠就可以把服裝托付給易貨公司，用得到的“交易元”去購買縫紉機廠的產品。但崔向《環球企業家》表示，額度易貨最大的弊端是可能形成新的債務、債券關系。

無論是直接易貨還是額度易貨，顯而易見的是，易貨這種古老的貿易形式正借助互聯網和經濟危機以更現代的形式煥發新的生命力。在中國的企業易貨市場上，最受歡迎的商品是生產原材料、企業員工工作服、生活必需品和廣告，此外，諸如辦公室裝飾品等一些非必需品也是交易熱點。在國際易貨市場上，除了實物的交換，還包括企業財務管理和辦公室設計等服務的交換。據崔國誠估計，現在全國的企業加工商個體戶總共有3000萬家，其中至少有1000萬家適合易貨，如果平均每家企業每年易貨額達到30萬元，那么這就將是個3萬億的市場。而即便像匯源這樣有易貨傳統的企業，易貨量也僅占銷售總量的2％至5％，距離崔心中理想的10％相去甚遠。

但并非所有人都像崔國誠一樣看好企業易貨的商業前景。拋開貿易形式本身的問題，易貨公司前期構建平臺不收費，打造這個市場卻要付出很多代價。同時，這個看似巨大的市場也存在著信息不夠通暢、缺乏統一標準和監管、企業認識不足、銷售和采購部門分開并存等阻礙，像匯源和新飛這樣有專人負責易貨貿易的為數甚少。而且就像任何一種貿易形式，對于易貨公司和交易企業而言，易貨始終有風險、并非總是有效，而且在成功之前需要足夠的耐心和投入。