耐克攜手獨立廣告公司，著力開拓墨西哥市場

在以墨西哥為代表的拉美市場，一些中小型的獨立廣告公司發展勢頭迅猛，他們通過成功扮演挑戰者的角色而逐漸獲取市場份額，墨西哥廣告代理商“Anonimo”就是其中的典型。以耐克為代表的眾多國際知名品牌正日益青睞這些獨立廣告公司，并希望通過與他們的合作進一步開拓和鞏固拉美市場。

與耐克達成合作協議

今年8月，DDB墨西哥區前總裁Raul Cardos正式公開了他新成立的廣告公司——“Anonimo”(無名)。他同時也向公眾展示了他們的主要客戶——耐克。作為一個家喻戶曉的品牌，耐克相信這一“無名”的廣告公司能像《圣經》中“大衛擊敗歌利亞②”那樣以弱勝強，進一步占據成長中的拉美市場。

獨立廣告公司的優勢

“Anonimo”的另一位知名成員是李奧貝納的前任執行主管Marco Colin?！癆nonimo”正在成長為墨西哥最新的獨立廣告公司，它會成為龐大銷售網絡的一部分，在競爭對手林立的環境中尋找到能讓規模小而靈活的廣告公司得以蓬勃發展的廣闊市場，就像在英國和美國那樣。

“我們希望‘Anonimo’的公司精神能和其他的墨西哥廣告代理公司有所不同。”Cardos說，“那些公司通常只關注自身，創意人員也往往太過以自我為中心。在這種環境下，一家注重客戶需求甚于注重追求自己聲譽的廣告公司的出現勢在必行。”

充滿野心的挑戰者

Cardos清楚認識到，他們并不打算把公司開成一家創意小店。他說:“對于那些不能成功構建營銷網絡的客戶，我不希望和他們做生意。我更愿意從那些大型廣告公司挖一些客戶資源?！彼€解釋了他的計劃是保持經營上的獨立，并將員工規模控制在50-60人，“我們將學習Droga5、Crispin Porter Bogusky 和 BBH等公司的成功經驗，看看它們在發展初期是怎么做的。”

這幾位前任廣告公司領導的最新舉動僅僅只是更多引起行業的關注。在今天的墨西哥，至少已經有五家獨立廣告公司受到了知名廣告客戶的關注。而僅僅在兩三年之前，這些大客戶僅僅是出于好奇才將這些獨立廣告公司納入自己的營銷體系中。如今，廣告主真的需要他們的幫助，因為小公司所扮演的挑戰者角色往往能獲得最后的勝利。

注釋:

① 該公司以西班牙語命名，稱為“Anónimo”，西班牙語意為“無名的”

② 典故出自《圣經·舊約全書》，以色列大衛王在年輕時迎戰非利士人，以弱勝強戰勝了非利士人陣中的巨人武士歌利亞。米開朗琪羅著名雕塑《大衛》便是以此為基礎創作而成。

其他值得關注的墨西哥獨立公司

在墨西哥，還有一些獨立廣告公司值得加以補充介紹，它們是ArrechederaClaverol、Grupo W和El Recreo。此外還有Oveja Negra，也被稱為“黑羊”(Black Sheep)，但直到去年他們才被算入這一行列，當時他們兼并了陷入困境的IPG集團旗下睿獅(Lowe)在墨西哥的分公司。

ArrechederaClaverol:該公司占據了大眾汽車在當地市場硬性營銷的主要份額。他們服務的其他重要品牌還有索尼娛樂電視頻道(SET)和帝亞吉歐，后者是英國飲料行業巨頭，以酒類產品聞名于世，旗下品牌包括尊尼獲加(Johnnie Walker)、Pampero、添加利(Tanqueray)、Buchanan's、Ciroc和Zacapa。

El Recreo:去年，該公司在Lalo González和Spooky Pérez's El Recreo的領導下將漢堡王(the Burger King)從睿獅(Lowe)手中招攬至旗下。而在此前兩年，他們還從奧美的陣營中挖來了中外運敦豪(DHL)。

Grupo W:這是一家互動行銷公司，其服務品牌包括了耐克(拉美市場業務)、聯合利華(墨西哥及全球市場業務)、惠普、現代、可口可樂、通用汽車、輝瑞制藥(Pfizer)和墨西哥電視集團。他們還獨家參與一些其他廣告公司不涉及的領域:從2006年期，他們定期為國外廣告公司制作互動行銷廣告產品，他們的客戶包括Wieden Kennedy、Goodby Silverstein Partners、Crispin Porter Bogusky以及BBH等知名廣告公司。