瘋狂“日全食”營(yíng)銷，就這么夠味！

2009年7月22日，親眼目睹了日全食的瑰麗奇觀。而聰明絕頂?shù)臓I(yíng)銷人員自然也沒有放棄這個(gè)“天”賜熱點(diǎn)， 畢竟錯(cuò)過日全食營(yíng)銷，還要再等500年!看他們八仙過海各顯神通，將看似與日全食相隔十萬八千里的產(chǎn)品或者品牌巧妙勾連，獲得令人咋舌的效果。瘋狂的日全食營(yíng)銷，的確夠味!

銅陵——“后日全食時(shí)代”準(zhǔn)備好了嗎?

“我愛銅官樂，千年擬未還。應(yīng)須回舞袖，拂盡五松山。”銅陵是日全食最佳觀測(cè)點(diǎn)之一。銅陵政府策劃跨省市營(yíng)銷日全食的一系列活動(dòng)，將天文現(xiàn)象包裝成旅游產(chǎn)品營(yíng)銷。銅陵市將“日全食”作為一項(xiàng)旅游產(chǎn)品，先后奔赴山東濟(jì)南、河南鄭州和阜陽市進(jìn)行推介，引起了旅游業(yè)界的關(guān)注。并旗幟鮮明地打出“相約古銅都、見證日全食”的宣傳口號(hào)。此外，銅陵還緊緊抓住便利的交通優(yōu)勢(shì)，熱推銅陵—黃山一日游、銅陵—九華山一日游，從而形成了一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)鏈，帶動(dòng)了多方面的發(fā)展。生物界的生物鏈?zhǔn)浅耘c被吃的關(guān)系，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈則是幫與被幫的關(guān)系，日全食則是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的無形的軸心。

接下來的“銅都鑒日”活動(dòng)的舉辦極大地刺激了銅陵旅游業(yè)的發(fā)展。同時(shí)又興起了科普熱，通過“銅都鑒日”的活動(dòng)大力宣傳科普知識(shí)，“神六”航天員費(fèi)俊龍和聶海勝的到來，更是為這座城市的科普熱潮增添了一股能量。超前的“營(yíng)銷城市”的理念之花，收獲了豐碩的果實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，此次日全食觀測(cè)活動(dòng)拉動(dòng)全市旅游消費(fèi)約5000余萬元。當(dāng)然這次成功僅僅應(yīng)該是銅陵城市營(yíng)銷的一個(gè)引爆點(diǎn)，如何把握這種創(chuàng)新的營(yíng)銷城市的理念，是銅陵人必須堅(jiān)持思考的問題。更廣闊的“后日全食時(shí)代”，你準(zhǔn)備好了嗎?

杰士邦——最生猛的創(chuàng)意

杰士邦是世界最大的乳膠產(chǎn)品生產(chǎn)商Ansell Limited旗下的安全套品牌，其“生猛”的日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷讓人耳目一新，別樣風(fēng)味，堪稱一大亮點(diǎn)。

在天涯、貓撲等惡搞文化根據(jù)地投放互動(dòng)游戲banner，巧借帶有網(wǎng)絡(luò)公關(guān)性質(zhì)日全食事件發(fā)力，“為什么會(huì)發(fā)生日全食”，一句話就抓住了網(wǎng)民的眼球，隨后運(yùn)用banner互動(dòng)游戲的形式來讓網(wǎng)民體驗(yàn)用杰士邦制造日全食的驚喜快感，揭開謎題，巧妙導(dǎo)入了杰士邦品牌。

同時(shí)，還大膽創(chuàng)新地運(yùn)用社會(huì)化媒體中社區(qū)、博客、IM、漫畫等多種形式形成網(wǎng)民的呼應(yīng):發(fā)起社區(qū)日全食+杰士邦討論話題;設(shè)計(jì)搞笑漫畫PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略，通過論壇、博客等社會(huì)化媒體傳播，用知識(shí)性、幽默漫畫連接杰士邦品牌;設(shè)計(jì)IM病毒表情，惡搞杰士邦創(chuàng)意。

該案例投放后，引起了網(wǎng)民的熱議與討論，成為日全食期間的最大熱點(diǎn)之一，天涯等知名論壇首頁加精、置頂了網(wǎng)友討論熱貼，達(dá)到了極大的關(guān)注度和最佳的ROI。《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》一書中提出網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷時(shí)代的到來，杰士邦日全食營(yíng)銷全面動(dòng)用硬廣方式與漫畫、論壇等全面的社會(huì)化媒體構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷體系，此點(diǎn)可能是只會(huì)一招半式的營(yíng)銷手法的廠商需要學(xué)習(xí)的。

汽車日全食，少數(shù)派榮耀?

汽車是廣告、營(yíng)銷大戶，但是此次在行動(dòng)中迅速有力出手的可能只是少數(shù)派榮耀:一汽馬自達(dá)睿翼和奔馳新款E300。奔馳新款E300是7月21日晚正式宣布定價(jià)上市的全新車型，正好是日全食的前夜。此時(shí)奔馳打出的廣告語是——“公元2009年7月22日，是誰奪日月之光輝?全新一代梅賽德斯-奔馳E級(jí)轎車，世出榮耀，耀世而出”。這個(gè)創(chuàng)意與“杰士邦”日全食營(yíng)銷的創(chuàng)意有異曲同工之妙。但是兩者一個(gè)大氣磅礴，一個(gè)幽默機(jī)智，都與各自的品牌調(diào)性、產(chǎn)品類別有了強(qiáng)力的粘著。同樣的材料，被聰明的營(yíng)銷人烹飪出了不同的可口美味。

睿翼6月中旬全面上市，一汽馬自達(dá)從6月下旬便開始推出“睿翼帶你去看日全食”活動(dòng)，消費(fèi)者只要試乘試駕，便可以免費(fèi)獲得日全食觀測(cè)鏡。一汽馬自達(dá)還和網(wǎng)站合作，全程直播日全食過程。它在傳播和終端集客兩個(gè)層面都實(shí)現(xiàn)了廠家的目標(biāo):與網(wǎng)站合作，可快速提升睿翼品牌知名度;而向消費(fèi)者免費(fèi)送觀測(cè)鏡，又可吸引消費(fèi)者到4S店試駕，對(duì)于提升銷量有很大幫助。

沒有抓住日全食營(yíng)銷這次機(jī)會(huì)的商家很多，抓住了沒有利用充分的也很多。錯(cuò)過了一次日全食，廠家、廣告公司并不會(huì)損失什么，但對(duì)日全食這樣關(guān)注度極高的天文奇觀無動(dòng)于衷，的確不應(yīng)該是成功營(yíng)銷人所為。打破陳規(guī)、尋求創(chuàng)新，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行深度加工和整合，有效利用敏感話題。在營(yíng)銷的原野上，需要每個(gè)人都成為一匹狼，洞察任何的風(fēng)吹草動(dòng)，伺機(jī)捕獲獵物。2009年7月22日，這一天已成為歷史，而營(yíng)銷的腳步?jīng)]有停止。