聚焦生活 聚焦廣播

今天的廣播不僅承載著人們的記憶，也開始以嶄新的姿態，重回人們的生活中。在堵車的時候，在大學生的宿舍里，在深夜里無法入眠的人的枕邊……

魅力廣播

未曾見到周偉之前，從媒體報道中得知，作為中央人民廣播電臺“中國之聲”廣告部的負責人，他是一個具有探索精神的廣告經營者，從廣播廣告的特點到發展優勢——他不斷發現與總結其中的規律，正視新媒體與傳統媒體關系，最重要的就是發現廣播的魅力。

“廣播本身的優勢有很多:伴隨性、移動性、快速性、制作的超低成本以及廣播廣告的易校正特征，當天播出的廣告馬上可以根據反饋效果進行調整。”周偉告訴記者。廣播本身的優勢決定了廣播廣告與其他媒體相比的特殊價值。周偉認為廣播最大的魅力在于這些優勢的整合，也就是將時間、品牌、節目、受眾相結合，加上自身的服務，制作出能夠滿足不同客戶要求的產品，這對于銷售是很有幫助的。

華夏之聲廣告公司

近年，中央臺實現市場化轉型，將“中國之聲”和“文藝之聲”的廣告資源交給北京華夏之聲廣告公司(北京華夏之聲廣告公司是中央人民廣播電臺所屬全資公司，全面負責中國之聲和文藝之聲的經營工作)經營，由周偉主持日常工作。對于華夏之聲廣告公司而言，最大限度地使用資源就是最大的責任。周偉和他的團隊對資源進行了系統的分析，并發現這些資源包括了:品牌資源、時間資源(每天15%的廣告時間)、節目資源和事件資源。其中在節目資源中，“中國之聲”首創了輪盤式結構，形成了“七分鐘聽新聞”的形式，即每七分鐘就有最新的新聞，在這其中產生了很多精致的廣告位，廣告的時間很短，最長的僅90秒，這樣有效地將廣告和節目相結合，起到了良好的廣告效果。

2008年，“中國之聲”作為奧運會的持權轉播商，在圓滿完成轉播任務的前提下，為廣告主提供的各類相關套裝產品均銷售一空，并且取得了滿意的投放效果。近期，“中國之聲”已經初步和亞組委達成合作意向。

即使對自身如此有信心，周偉依然表示自己同樣面對著很多的困難，比如常規的競爭、金融危機、每年要完成廣告任務的壓力等。“困難是有的，但是我們基本上都克服了。主要表現在銷售業績、節目品質和廣告品質的提升。2008年比2007年執行合同額提升了50%、2009年比2008年提升了30%。”周偉說:“廣播屬于封閉性的資源，為了能更好地將資源利益最大化，我們采取減少和減短專題廣告的方式節省時間。”

同時周偉利用長期在廣播行業的經驗，創新使用數學模型來研究廣告價格。“一般廣告經營者都十分重視渠道和推廣，對產品價格和產品本身的重視卻不夠，要知道沒有好的產品和正確的產品價格，渠道和推廣的工作也會相當困難。產品價格的增長并不意味著銷售的增長，所以我們必須用科學的方法制定出正確的價格策略，才能從根本上解決問題。”周偉堅定地說。

新媒體與傳統媒體的融合

“很多傳統媒體提到新媒體時第一反應就是排斥，而我認為如果將兩者融入一個產業鏈的時候，你會發現兩者是共存的關系。我們可以從他的身上學到很多東西，也可以利用他們新的技術，增強自身的發展。”周偉表示，“縱觀技術發展的過程，造紙術的發明使得文字可以洋洋灑灑，紙的出現使得章回體小說發展，膠片的出現使得電影這種體裁盛行，同樣電視的出現讓我們有更長的電視劇這種體裁形式可以采用。因此，技術帶來了傳播體裁，體裁則帶來了營銷機會。”

事實上，傳統媒體現有的技術遠遠沒有在其營銷中得到充分的利用，比如廣播的互動特征和新技術帶來的新的營銷方式。傳統媒體資源的有限性在一定程度上限制了自身的發展，比如在一個省市的廣播電臺里，有兩三個音樂頻道或交通頻道，相互競爭造成資源的極大浪費，而新媒體則可以無限地擴展。同時新媒體的互動性，也是眾所周知的。那么廣播是不是可以做到互動呢?周偉給了我們肯定的答案，“廣播如何互動呢?廣播可以舉辦下線活動、可以利用短信增強互動性，我們在2006年有15%的收入來自無線增值業務，今年大概有30%的廣告業務是從B2C，也就是直銷中而來。”

“對于廣告經營來說，不管是傳統媒體還是新媒體，最重要的是使用現有的技術把資源價值最大化，而不是盲目地追求新技術。”周偉說。

未來的規劃

因為營銷任務的逐年增加，從2008年起“中國之聲”就針對廣播和自身頻道優勢集中推出了多種營銷手段:針對“中國之聲”中國廣播旗艦地位的廣告品牌營銷;針對新聞頻道特征的廣告事件營銷;針對金融危機帶來的品牌客戶減少、促銷廣告增加特征的體驗營銷;針對“時間媒體”廣告資源有限且不可再生特征的價格營銷加上剩余時間營銷……這一切都將在未來的發展中持續下去，并且根據市場不斷地變化進行適時的調整。如今的北京華夏之聲廣告公司不論是在團隊素質、節目品質和營銷手段上都在不斷地進步，這是市場的需求，也是團隊努力的結果。

當記者問道周偉日常的生活時，周偉調侃著說自己是一個擁有“生活型”生活態度的廣告經營人。當問到未來“中國之聲”與華夏之聲廣告公司的發展時，他很鄭重地說“我要做的就是對得起自己的位置和手中的資源，做好自己的事情和責任，直到有一天干不動了。”