3年萬店計劃是郭臺銘建立房產帝國的前期炒作

最近，除了大出風頭的李開復，鴻海集團董事長郭臺銘的曝光率也是高得驚人。

在剛剛宣布投資李開復創辦的創新工場后，郭臺銘又拋出讓市場震驚的消息：3年之內將在中國大陸投資百億元新臺幣，開設萬家門店，與國內家電連鎖賣場蘇寧、國美直接競爭。

郭臺銘給設想中的萬家連鎖店計劃制定了這樣的路線圖：首先依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道“賽博數碼”進入大陸市場。目前，賽博數碼在大陸有近40家店。然后與麥德龍展開合作，欲于2010年在上海合資開設第一家Media Market。Media Market為麥德龍旗下組織，也是歐洲最大的電子賣場，業界預計兩年之內鴻海將主要與其合作在大陸開設門店。

鴻海集團一向以代工服務聞名，此次顯現出大舉打造渠道之意，頗有些讓人不解。而且，3年開設萬家店鋪，郭臺銘是頭腦發熱說囈語，還是另有算計?

如果真是3年內開萬家店，相當于每月有278家門店在中國大陸開張。這樣高的開店頻率，即使郭臺銘手下人辦事效率再高，執行力再超群，也恐難達到。目前，中國家電及數碼零售商單月開店頻率的紀錄保持者是蘇寧電器，他們一個月也不過新推出了52家店鋪。現在，郭臺銘每個月要建立近300家店鋪，難度可想而知。

3年之內建立一萬家店鋪，這個數字對于郭臺銘來說，確實太大了。國內最大的家電連鎖——國美電器經過近20年發展和大規模并購永樂、燦坤、黑天鵝、通利、大中等區域連鎖后，也才擁有1300家門店。蘇寧通過近20年的發展，其門店規模也不過近900家。新進入者——美國百思買，這家電器連鎖巨頭通過收購江蘇五星電器后，其最新的門店數量也不過200余家。

郭臺銘要在3年之內達成心愿，即使將國美、蘇寧、江蘇五星全部收購過來，其門店規模也不過2400多家，離萬家的規模甚遠。但郭臺銘能收購它們嗎?以現在鴻海集團的實力，收購這三家巨頭絕對是心有余而力不足。即使收購成功，在國內毫無3C賣場拓展經驗的部臺銘，也不可能在3年時間內擴張到1萬家門店的規模。

前幾年，臺灣“小家電之王”燦坤進入大陸，稱要開設千家3C連鎖店，最終因巨虧而退出；百思買也曾因商務部批文問題。延遲了一年多的時間才開新店。鴻海集團與它們相比，在資本實力上并無絕對優勢，還是采取的曲線進入方式，中間存在的意外因素太多，但唯一可以確定的是，郭臺銘的計劃不現實。其中，門店的裝修、選址、談判……無論哪一個環節，都是極費時間的麻煩事。

作為鴻海集團的董事長，郭臺銘不可能不知道其中的艱辛和復雜，那么他為什么還要提出這樣一個看起來根本完成不了的計劃呢?

在筆者看來，郭臺銘此次聲稱進軍大陸3C渠道市場，有著他另外的一番心思：進軍3C渠道市場只是幌子，真正的目的是進軍國內房地產市場。而且，進軍渠道圈有助于鴻海完善其產業鏈。

鴻海一直以代工聞名，但代工企業缺乏品牌和渠道，更多的主動權掌握在客戶手中。如果能建立自己龐大的渠道體系，不但有利于鴻海今后打造自己的品牌，也更能強化鴻海與客戶的代工合作關系。

這不是筆者一廂情愿的臆想。

2009年8月，郭臺銘只身前往重慶，計劃以100億元人民幣收購重慶三個商業中心。更早些的2月，郭臺銘重金挖來華僑城集團高層，操盤其部分內地房地產市場。而從2006年至今，郭臺銘旗下的富士康相繼在太原、深圳、武漢、上海取得多塊商業用地。

“通過進軍國內3C連鎖市場，或許更容易接近大陸房地產市場，達到郭臺銘此次資本注入的真正目的”，只有這樣，郭臺銘才能獲得巨大的現金流，才能盤活鴻海集團在大陸房地產、資本市場上的運作，也為自己贏得3C品牌商的更多代工訂單。此外，通過建立3c渠道連鎖，郭臺銘還可以在大陸完成人脈、資源等多方面的整合，為后續的一系列舉措奠定基礎。

3年內斥資百億元新臺幣開設10000家門店，或許可以看成是郭臺銘建立其大陸房地產帝國的一次前期炒作。而“3年在內地開萬店”的計劃，則可以看成是“2009年中國家電市場上最大的一個笑話”。

對于這樣的忽悠，最好的辦法是一笑而過，切莫認真。