昔日盟友今成勁敵 惠普思科同時跨越“楚河漢界”

錢伯斯發表“惠普是敵人”的觀點，不是思科與惠普較勁的開端，也不意味著二者的角逐將很快結束。隨著惠普力推網絡設備，思科發功服務器，兩巨頭的競爭勢必是一場“持久戰”。

惠普與思科的關系正在惡化。

10月13日，思科宣布與Starent Networks簽署并購協議，將以每股35美元的價格收購對方所有股份，協議總金額約29億美元。收購完成后，該公司將成為思科新設立的移動網絡技術部門。在思科CEO錢伯斯眼里，Starent Networks是業界領先的移動基礎架構解決方案提供商，其主要業務對象——移動和融合網絡運營商正好和自己的服務群體高度重合。

在思科加周網絡業務優勢的同時，惠普方面傳來介入網絡業務的消息。近日，惠普高級副總裁兼ProCurve網絡業務部總經理馬瑞斯·哈斯(Marius Haas)在接受媒體采訪時表示，“目前是大規模投資網絡業務的時候了。我們正在整合惠普其它的部門，包括我們的刀片服務器和存儲人員。調整和整合不同的研發力量可以讓我們獲得很多的機會。”

這并不是思科與惠普交鋒的第一個回合。僅在此前不久，兩家公司又在視頻會議領域有過一次隔空交手。10月1日，思科同意以30億美元的價格收購挪威視頻通訊公司Tandberg。思科歐洲市場總裁克里斯·戴德科特表示，“Tandberg擁有大量電話會議視頻終端，此次收購對思科的高端視頻會議服務網絡，是一種實力的補充，而對于先前思科收購在線會議公司WebEx來說，可以增加其用戶數量。”

研究機構Wainhouse的數據顯示，視頻會議設備是少數幾個從經濟衰退中獲益的行業之一，其銷售額在全球金融危機時期逆市同比增長30％，并且至今仍保持強勁的走勢。而惠普也正努力從這一崛起的市場分得一杯羹。今年初，惠普將視頻會議服務的業務從打印部門中劃分出來，并入網絡業務部門。目前，視頻會議業務的銷售人員多達20000名。

網絡設備市場一直是思科的地盤，電子消費品也一直是惠普的經營場所，如今，它們將各自的觸角伸進彼此的領地。

消失的楚河漢界

惠普與思科曾經一直“分地而治”。

除了成像打印，惠普的重點業務是企業和個人運算處理及咨詢服務。Gartner數據顯示，2009年第二季度，惠普服務器的全球份額達到28.9％。而作為網絡設備市場“帶頭大哥”的思科，在這一利潤率高達65％的市場占有70％以上的份額。

正因為公司業務互不影響，惠普與思科也成為合作伙伴。據悉，惠普每年從思科獲得的營收達到5億美元。不過，思科與惠普的相安無事已成過眼云煙，自從馬克·赫德執掌惠普的大權之后，兩家公司之間的齟齬開始了。

2008年初，惠普將“布滿灰塵”的網絡產品ProCurve重新提上日程。不久，惠普公司宣布任命馬瑞斯·哈斯為高級副總裁兼ProCurve網絡業務部總經理，負責管理該產品的全球運營。

隨著哈斯的網絡業務被納入到惠普技術解決方案部門，惠普開始向網絡設備市場發出強勁的攻勢。2008年8月，惠普收購無線網絡技術廠商Colubris網絡公司，該項收購強化了惠普的ProCurve硬件、管理平臺和服務，提高了有線和無線網絡的整體功能。當時，硅谷評論分析人士認為惠普之心可謂“路人皆知”。目前，ProCurve網絡成為惠普第二賺錢的部門，營收達到10億美元。

Gartner分析師馬克·法比的分析指出，普惠是在向思科宣戰，它有能力改變網絡設備市場的現狀。

就在惠普發力網絡設備市場的同時，思科也在反其道而行，開始盤算惠普盤踞的服務器市場。早在2008年，業界就已經在竊竊私語思科將進軍服務器。2009年3月9日，猜測成為現實，思科推出的“加利福尼亞項目”將刀片服務器帶入了新的領域，該產品將計算性能整合到包含存儲性能和網絡工具的服務器中。

一石激起千層浪，此舉被認為是錢伯斯對服務器巨頭IBM、惠普等的赤裸裸挑戰。研究機構Yankee Group高級副總裁ZeusKerravala認為，這威脅到了惠普和IBM。這兩家公司已經統治刀片服務器市場多年，是目前市場上當之無愧的強者。“這件事會讓惠普和IBM發瘋的。這個感覺就好像向你眼睛里插叉子一樣。”

該消息宣布后的十天里，思科的股價從每股15.45美元上漲到17美元。業界認為，思科借此打人了規模達500億美元的服務器市場。

不過，業界對思科的這一舉動也頗感震驚——從利潤率達65％的網絡設備市場轉向利潤率僅為25％的服務器市場。更何況，此舉或將失去惠普、IBM這樣的合作伙伴。

搶占“話語權”

3月16日，思科及其合作伙伴推出統一計算系統(下文簡稱UCSA)，它體現了錢伯斯主張整合計算、存儲和網絡的理念，意在幫助企業研發和管理“新一代數據中心”。這款系統將全部使用思科新推出的服務器。錢伯斯把UCS稱之為思科的“市場轉向”。分析師認為，這不僅是轉向服務器市場，這也是思科加強數據中心競爭力的步驟。

此前，思科公司相關人士表示，大型數據中心一直是思科的目標市場，公司計劃今年針對這個市場發布更多的產品及全新的方案。“數據中心與虛擬化是思科關注的市場。我們一直在為這個市場提供無數創新的技術。思科將延續這個策略，發布新的技術，為客戶帶來大量的總體成本優勢。”

正當業界猜測惠普將怎樣應對的時候，4月20日，惠普推出了相應解決方案，矛頭直指思科的統一計算系統。這是一個結合軟件、服務器、存儲和網絡的平臺，惠普基礎架構、軟件和刀片營銷副總裁Jim Ganthier表示，這款系統的設計理念是消除需要獨立團隊管理服務器、網絡、能源和虛擬機的IT“孤島”，“它是一個大型計算池、存儲或者網絡的資源池，為客戶提供一切數據中心需要的設備”。

美國加州Primary Global Research LLC首席執行官兼總裁納拉雅南曾表示，“惠普和思科正在展開激戰，他們所爭奪的焦點就是數據中心的建筑權。”

隨著網絡技術的逐步發展，企業級市場正在發生變化。市場正在由服務器、存儲、安全以及網絡等單一化市場間的爭奪，逐步演變到以整體數據中心為核心的全面解決方案的競爭。而在金融危機的環境下，多數企業都從虛擬化的建設中嘗到了甜頭，它們對數據中心提出了更高的要求，以便有效降低運營成本。

錢伯斯和馬克·赫德無疑看到了這一點，他們廣結盟友(對方除外)，試圖搶奪這一市場的話語權。目前，思科統一計算系統和一系列公司達成了合作計劃，微軟、甲骨文的虛擬化服務，Novll、紅帽的操作系統。與此相應，Ganthier也表示，惠普或將與VMmare、微軟、甲骨文等合作。

6月18日，惠普與阿爾卡特一朗訊聯合宣布，雙方將結成為期10年的全球業務聯盟，向大中型企業和公共部門提供IT與通信融合的解決方案。同時，該聯盟還計劃利用兩家公司在企業和通信市場的產品組合優勢，設計全新的端到端客戶解決方案。分析師認為，與阿爾卡特一朗訊合作，將提高惠普網絡設備的性能以及安全系數。同期，思科力推服務器的信息也不時傳出。10月9日，錢伯斯宣布將擴大其機架服務器產品的市場。

惠普與思科的陣勢已經擺開。“思科希望獲得數據中心的話語權，惠普也試圖通過發展網絡設備，來強化在這一市場中的地位，雙方的優勢不同，但實力旗鼓相當，一場殘酷的戰爭在所難免。”IDC的分析師格爾·馬諾夫如是說。

盡管在分析師看來，這場戰爭的勝負直到兩三年后才能見分曉，不過，一邊是急切試圖擴大IT服務提高利潤率的惠普，一邊是冒險開辟新市場、尋找新的增長點的思科，當二者在同一市場相遇時，其爭奪的“慘烈”程度便可以想象了。