銀行能夠為你做什么

陳景功：中小企業可從建行獲方便貸款

對中小企業的融資問題，一是政府及社會各界越來越重視和關注，二是銀行在不斷完善經營管理，不少銀行都設立了專門服務于中小企業的部門和專業機構。因此，不少好的中小企業已經成為各家金融機構競爭的熱點。

對建行而言，從2005年開始我們就把中小企業作為發展戰略列入發展規劃，納入了建設銀行發展綱要。我們規定了每年對小企業貸款增長速度不低于上一年，對于小企業貸款增長速度在當年的增長速度里面不低于整個對公司業務貸款發展速度，列人了公司發展規劃。

同樣在機構建設方面、在金融模式方面也做了有力探索。目前總行設立了小企業金融服務部，二級分行和省的一級分行也設立了小企業專門服務部門，在二級分行設立了小企業經營中心。目前在98個城市設立了104個小企業經營中心，專職的小企業客戶經理接近2000人。

另外是產品，對小企業除了服務方法，更重要是服務產品。如建行的產甜速貸通，在國內比較領先，開始比較早，目前做的規模也比較大，獨創了一個產品，對客戶不評級，也沒有授信額度，凡是有適合的抵押物，到建行很快拿到貸款，這在國際上也是不多的。“成長之路”產品系列是針對產權清晰，管理規范，發展前景較好，信息充分的這些小企業，采取先評級，再授信，再放貸的模式，這個產品是一個產品系列。包括了流動資金、抵押的、非抵押的，以及法人賬戶透支等產品。供應鏈融資，可以滿足小企業上游，下游，包括整個資金需求。聯貸聯保產品，是結合2006年諾貝爾和平獎得主尤努斯的方式，目前這個業務做到30多個億，效果也相當不錯。“小額無抵押貸款”是只要小企業具備一定資質就可以評級，發放額度目前最高100萬元，

總體上來看，建設銀行已經具有了服務于小企業的一整套服務體系，包括產品、機構、人員、技術、定價等等，建設銀行愿意以產業報國的使命感來支持中小企業發展，與中小企業共成長。

黃金華：新信號中小企業可打包中期票據

建行投資銀行部不再僅僅提供簡單的存款、貸款服務，同時要給企業或者是個人提供讓他們個人資產、企業資產和財富迅速增值和發展的一整套方案。

我們著眼于為企業提供引資上的財務顧問和財務咨詢服務，同時提供實質性的融資、投資、理財，增值服務等這樣的一些產品服務。

在貸款方面，如銀行貸款、并購貸款、銀團貸款、金融經營租賃、中期票據。這里有一個新的信號想告訴大家，最近深圳已經在搞中期票據業務，實際上也就是中小企業一起打包的中期票據發行，5家、10家中小企業在一起，發行一期中期票據50億，在深圳已經進行了實質性探索，我個人認為很可能在浙江這個地區很快這種金融產品會被引入。

我們大家都知道，在過去兩年里，人民銀行推出中期票據業務的時候，大多數是國有大中型企業，一般是50個億、100個億發行，對中小企業惠及不多，在深圳就有這樣的創新模式，3家、5家、10家中小企業，他們資信狀況良好，和銀行一起進行推薦、發行，我覺得這也是很好的，未來針對中小企業的模式很可能不斷往前走，包括我們給企業提供資產證券化，包括是公司上市IP0業務，這是企業債券融資類的。

我們還為企業提供重組及財務顧問業務，為企業改制和資產重組提供服務，為上市公司購買和股權轉讓服務。大唐電力股份轉讓就是我們建行幫助它完成的，我們幫助很多中小企業買殼上市，現在都在報審當中。今年以來幫企業做并購整合業務也非常多，境外企業境內并購，引進戰略投資者，甚至我們自己也做戰略投資者或者說財務投資者，我們自己直接拿錢給中小企業，在浙江和江蘇也做了一些成功案例。

梅雨方：私人銀行能夠為企業主做什么?

圍繞高端客戶，建行推的四大專屬服務內容，一個是財富管理和服務，一個是私人銀行服務，還有傳統銀行的差別化服務以及非金融服務，財富管理這個產品和服務就是整個業務的基礎。

建行財富管理和私人銀行業務，堅持的主張就是以客戶為中心，基于客戶需求，整合資源。以下是我們做過的兩個案例。

案例一遺產解決方案。

客戶是一個家庭主婦A女士，丈夫過世了有三個子女，家庭資產近1000萬。A女士和丈夫生前是委托B先生進行投資，本利是700萬元。在B先生名下，為B先生和A女士建立了教育成長基金。他們碰到的難題是，資金是歸A女士還是B先生產生異議。后來請了法律和信托公司，還不止一家信托公司，還有保險公司。

我們提供了一個綜合咨詢，當時做了幾套方案，剛開始想通過信托，后來因為信托在國內法律障礙做不了，后來考慮用保險業績，最終做了一個保險方案，最后A女士取得7該筆資金主辦權，教育計劃圓滿成立，A女士作為保險方案投保人，她簽了一個附屬協議，放棄更改條款，等于這個資金都給了三個孩子，等于說B先生要求也達到了這是建行私人銀行專門的一個定制化的服務。

案例二：投資計劃的實施。

客戶是一個電子商務創始人。也是一個中小企業主，他做了一個網站，賣做韓國服飾和首飾裝飾品。本來是想做得差不多就賣了但是這個業務增長非常好每個月大概是百分之十幾的增長，他就猶豫了。可能做過網站的客戶都知道，網站在全球是有排名的，只要你排名前面，有vc或者風險投資會盯上這個公司。然后就會找他，很多找過來以后，投行、投資公司說你賣給我，但大家給出的價格是不一樣的。

客戶后來跟我們客戶經理商量，我們客戶經理一下發現這個機會，就把我們投姿銀行建銀國際，還有一家股權投資機構漢能投資，及一家律所，三家整合到一起，為客戶提供一個并購融瓷，如果你要被并購融資，股權結構怎么樣的，并賄別人擴張，還有私募股權融資，最后實現海外上市的多個方案，最后客戶采納了我們的解決方案，決定逐步完成投資計劃，資產實際上實現了增值。

這兩個案例體現的建行理念就是：我們總是在傾聽客戶，希望自己能夠明白地發現客戶需求；我們一直在努力整合各種資源，整合客戶的需求。