中小企業投資對策

程秀生：危機后投資盈利模式要創新

創業的時候，除了產品之外，還要認真考慮應該采用什么樣的盈利模式。企業發展成功與否很大程度上取決于是否選擇了一個好的盈利模式。

企業大家都可以辦，都可以注冊。但是賺錢的方式不一樣。盈利模式、盈利點選的不好，就有可能你費了好大力氣，最后就掙了一個辛苦錢，加工貿易總體上屬于這個狀況，就是掙一個勞動力費用。如果盈利點選的好，就有可能迅速成長，從一無所有到行業排頭兵，進入世界前列。我們好多進入國內幾百強的企業，特別是民營企業，他們在盈利點的選擇、盈利模式的創新這方面都有自己的獨到之處。

典型的盈利模式就是批零差價、進銷差價，價格減掉成本就是利潤，批發后變成零售價，零售價的差價又是盈利來源，這是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一類是市場創新、產業創新，乃至利潤創新，有很多企業取得了非常成功之處就在于它獲得了原來大家沒有想到的一種利潤來源渠道。

盈利模式創新另外一個方面就是在商品市場、技術市場之外，在資本市場通過創新來獲得自身市場運營方面的收益，比如有很多企業通過資本市場運作，最后上市，然后獲得了成功，取得了可觀效益。

對于企業來講，特別是民營企業，盈利模式創新應當是機會很多的，盈利模式創新是不是高不可攀的，其實不是。在你創企業的時候，除了產品之外，你需要考慮—下采用什么樣的盈利模式，這個模式本身是不是帶有創新內容。

黃保苗：外移產業宿遷尋出路

經過一年來的調整，浙江中小企業已經不再是過去的束手無策，應變能力增強。已經在勤于找出路，找對策。

目前，浙江的中小企業正處在企穩發展階段。由于浙江的中小企業外向度比較高，在市場需求不足的情況下，中小企業還是比較困難。

在轉型升級、開拓內需市場的壓力下，就需要政府在銀行貸款、減免稅收方面進一步支持中小企業；引導地下金融資本合法化，大力推動小額貸款公司、村鎮銀行的發展。現在，大家有了更強的抱團意識，比如來了好項目，大家一起齊心協力完成；品牌意識也在加強。開始重視自創品牌，發展自主知識產權。

過去的一段時間，面臨通脹的壓力和眼前的困難，有些民營企業家對做企業喪失信心，轉向樓市、股市。面對這種現象，更要求政府高度重視中小企業的發展，輿論、“大氣侯”的正確引導。企業是國民經濟的主體。全社會要多支持、鼓勵乃至激勵企業家創新、轉型升級，避免企業轉向虛擬經濟。營造一種正確、向上的氛圍。

目前，促進會已開辦了互助信息中心，通過報紙、網站的互助專欄，短信平臺等渠道，讓會員企業發布企業求助、項目轉讓、引資合作等互助信息。這樣，一個企業有困難有需求，大家就能都來幫助解決。

在浙江資源、勞動力比較緊張的情況下，為了解決部分企業土地、勞動力成本高的壓力，為外移產業尋找出路，在促進會的牽頭下，江蘇宿遷已經建設了一座占地1500畝的浙商工業園。目前已經進駐了20多家會員企業。

針對融資難問題，促進會今年搞了“金融服務進會員企業”行動。讓會員企業形成互助聯保體，獲得銀行的貸款。使比較困難的中小企業獲得資金支持。這項舉措推行四五個月以來，很受企業歡迎。聲勢也越做越大了。

陳貴榮：利用OEM帶動內銷

金融危機的大背景也是中國由外向型經濟向擴大內需轉型的重要時期。中國的家具行業在經歷了過去10年的高速發展后，必然會經歷一次市場的洗禮，只是這次借著經濟危機而來的市場洗禮比預想的提前，而且來的更加猛烈了一些。經濟環境的巨變對于所有的人和所有的企業都是一種考驗，但我始終相信，在我們面前機會比危險總會更多一點。

榮事集團在家具產業鏈初步形成后，一直堅持內外貿并舉的兩條腿走路方式，依托外貿的OEM加工制造提升生產技術水平，提高生產管理品質；從而又帶動內銷產品的品質和服務能力的提升。

在OEM方面，榮事與宜家、GLOBL、史泰博等世界500強企業成功合作多年；而在國內市場也通過提供2008年奧運會辦公家具、為太平人壽提供全國范圍的家具配套等進一步提升了榮事的企業形象。

從長遠來看，危機只會催生出更加優秀的企業。在經濟的復蘇時期，企業更應該抓市場，資源整合，打造自己的產業鏈優勢，規范自己的標準化產品。