吳少勛：要做第一品牌就要選擇第一傳媒

5月20日，中央電視臺廣告部“春耕行動”走進湖北，在武漢召開客戶溝通會。湖北省委宣傳部副部長陳連生、中央電視臺廣告部主任夏洪波、CTR市場研究公司副總裁田濤以及勁酒集團、稻花香集團、健民集團、東風汽車、美爾雅集團、絲寶集團、東風雪鐵龍等近30家湖北企業參會。會間，記者采訪了湖北勁酒集團董事長吳少勛。

記者：吳總，勁酒是央視的老朋友了，在央視做宣傳很有些年頭了啊!

吳少勛：我是1987年到酒廠做廠長書記，當年12月份開始上央視做廣告，算起來勁酒跟央視的淵源有22年了，22年一直沒有停止過。勁酒在央視投的廣告額不一定是最多的，但時間是最長的。跟央視未來的關系，我想是永遠的關系，只要這個企業存在一天，在央視的廣告就會有一天，我們會相伴到永遠!

記者：為什么勁酒一直選擇央視，而且按您剛才說的，今后與央視的合作還會延續下去?

吳少勛：這一點我也覺得值得思考。首先，勁酒要做中國保健酒的第一品牌，到哪里投廣告就很清楚了，央視是第一傳媒。過去我們在一些省級衛視都投過廣告，也是覆蓋全國的，盡管有時它的收視成本很低，但是收視質量很差，這是我們為什么過去做了，后來又放棄了的原因。

其次，做廣告不能期望今天播種明天就收割，更不能把投央視或者把電視廣告當成一個賭博。廣告對銷售肯定會有拉動，否則我們的廣告早就看不到了，但投央視我從來沒有考慮到業務量立刻增長多少，這要看累積效應：我記得1987年勁酒銷售額是286萬，今年肯定會超過30億，20多年來差不多平均每年增長35％。

再有，做廣告得到了很好的效果后還要繼續做，當然你的廣告形式也會發生變化。很多人做幾次廣告以后，感覺好像沒有起到效果就放棄了。實際上，廣告有一個量變到質變的過程。世界上那么多高明的企業都樂此不疲地去投廣告，而且很多偉大的企業都從來沒有放棄過廣告。

記者：您對投廣告真是很有心得。作為企業的整體操盤者，您覺得廣告應該怎樣納入企業的經營環節，給企業創造的價值達到最大化?

吳少勛：廣告投入是我們企業經營投資的一個部分，而不是我有錢就做—做，沒錢就不做。也不是先把廠房蓋起來，把設備買回來，把產品做起來，才想到廣告，而是先把這些問題都搞定：投入多少錢打廣告，規模多大，廣告的價格是多少，這些都要先弄清楚。有的時候一個新產品的廣告費用可能比固定資產，比設備的投入還要多，這是一個需要考慮的問題。

企業還要考慮一個對稱性，僅僅靠廣告不行，沒有廣告也不行。所以產品必須要做好，有產品力，到時候才有品牌力，廣告才能起到事半功倍的作用。

廣告是一種信心的體現。在央視投廣告，對我的員工是一種榮譽。另外，供應商也好，經銷商也好，他們看我們在央視投廣告，有時候原料就讓我們優先用，銷售也是一樣。另外，在央視黃金時段做廣告也是對消費者信心的一個促進，他就覺得這個產品不錯。

記者：受經濟危機影響，許多企業壓縮了宣傳費用。勁酒今年在央視的投入增加到1.1億，您是怎么考慮的呢?

吳少勛：關于危機，我覺得是“危”中有“機”。本來我們的廣告費用都是固定的，看到大家都說危機以后，我今年把廣告費用增加了兩千萬，因為大家恐懼，最后不敢動手了，這正是我們的機會。世界基本面沒有發生變化，衣食住行沒有發生變化，我們不要太去在意。企業的發展要有連續性，要一直經營下去。我們的心態就是：有沒有危機無所謂，有危機的時候我們可能更加積極，更加進取。

責編 葛淋溪