ＩＴ、家電三四級市場的消費與競爭

廣大的三四級市場的消費群體占比重最大，但是消費的貢獻卻與其人口規模極不相稱。在2008年全球金融危機的影響下，這種消費格局開始逐漸被打破。

位于金字塔尖的富裕階層和金字塔中間的中產階層市場正在被越來越多的企業和商家挖掘，競爭變得越來越激烈。特別是在中國這樣一個城鄉二元結構的市場，中產階層基礎并不好，而城市的低收入階層和廣大的農村市場才是中國消費電子廣大的市場。但由于其消費水平低，向來不被企業所重視。

從全球各地區消費水平來看，特別是新興市場國家，印度、中國等社會的消費主力依然是金字塔型，特別是在中國，廣大的三四級市場的消費群體占比重最大，但是消費的貢獻卻與其人口規模極不相稱。

從表1，我們發現這樣一組數據，對比2006年和2008年的不同級別城市的消費貢獻額比例來看，三四級城市的消費貢獻比例雖正在逐漸提升，但總體仍不能改變消費電子產品在一二級城市的主要貢獻比例。

在2008年全球金融危機的影響下，這種消費格局開始逐漸被打破。因為，中國依然是全世界最具市場潛力的消費市場，國家正在通過各種渠道和方式拉動內需，企業都在躍躍欲試——家電下鄉也吸引了中國乃至全球企業的目光。從2009年開始，中國的三四級消費市場的大門將隨著國家拉動內需的政策而開啟，國家政策積極向農村、三四級市場、低收入者傾斜，擴大內需政策將是對這些地區的消費商機的巨大推動。

一線品牌市場基礎不足，中小品牌及地方品牌影響力較強

由于我國城鄉二元結構并沒有打破，二者之間經濟關聯并不緊密。很多一線品牌企業的產品、觀念、營銷手段想要做到兼顧二元市場，也顯得力不從心。此外，那些高端品牌科技含量高、設計精巧的產品放下身段走進低端市場，也出現了“水土不服”的癥狀。

而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌在信息相對閉塞的三四級市場也給一線品牌制造了不少麻煩，其低價走量的方式讓成本較高的一線企業無法抗衡。總體而言，三四級市場的消費者大多是典型的實用主義者，對產品價格比較敏感，而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌常年駐扎三四級市場對當地消費者的影響力不可小覷。

因此，就目前而言，一線品牌在三四級市場基本還處于市場成長期，市場基礎還遠不如一二級市場那么牢固。在國家拉動內需政策及全球出口形勢不明確的背景下，加上一二級市場競爭也比較激烈，很多消費電子產品在一二級市場的滲透率也較高了，在此背景下，一線品牌也開始有意加大對三四級市場的滲透力度。一線品牌在三四級市場還不能真正被稱之為品牌，其中差別就是缺乏相對穩定的消費群支撐。由于受到消費水平的限制，其相對較高的價格也阻礙了這些一線品牌與消費者之間的有效互動。

傳統家電產品擁有率高，小家電、廚衛電器與IT產品潛力巨大

隨著三四級市場消費人群收入水平的提高，很多耐用型的消費電子產品也開始逐漸進入他們的消費視野。對于三四級市場的城市消費階層而言，電視、電冰箱和洗衣機成為絕大多數家庭擁有的三大件，而對于三四級市場的農村消費階層來說，電視、洗衣機和影碟機又成為主要三大件。冰箱的擁有率還不高。

不過值得注意的是，在三四級市場的消費產品結構中，這些消費電子產品還停留在相對比較中低端的市場，產品也急需升級和替代。比如，在電視逐漸走向數字時代，當液晶電視的概念正在城市普及的時候，三四級消費市場的電視消費也需要迎來新的升級換代時代，這說明，在縣級、農村的三四級消費群體的基礎家用電器市場，還有著巨大的開發空間。

此外，廚衛電器、燃氣灶、微波爐等小家電還處于萌芽階段。在一二級城市的消費群體中，這些產品的擁有率相比三四級市場要高很多，而在廣大的縣級及農村市場，這些小家電產品還存在很大的生存空間。

隨著互聯網的進一步普及，未來三四級市場的消費用戶在IT產品上的消費上想象空間也非常巨大，有了互聯網、PC這樣的外部條件后，像數碼相機、數碼攝像機、數碼相框、MP3/MP4等消費數碼產品就有了其相應的生態環境。

電視仍然是絕對的影響媒體，

新興信息渠道逐漸提升影響力

對于廣大的三四級市場消費群體來說，電視依然是絕對的影響媒體，無論是在一二級城市還是三四級市場，電視到達率都超過90％以上，但是在不同級別城市，消費群體獲取的信息渠道又具有很大的差別：在一二級城市，消費群體可接觸的渠道包括像報紙、互聯網、雜志、廣播等等；而在三四級市場，互聯網、報紙、雜志等渠道的達到率還不高，特別是縣級及農村的三四級市場，則主要依賴電視這樣的媒體。而對于三四級市場的消費群體來說，中央電視臺的媒體影響力就更加突出了，這也就是國內一些新生的消費電子品牌喜歡在央視媒體上大做文章的緣故，其目的就是要覆蓋和占領三四級市場。

不過，隨著數字化的發展和互聯網的覆蓋，在未來，互聯網等新興渠道將可能成為影響三四級消費人群的一個新興媒介渠道。

責編 謝海峰