“諜影”胡士泰

“間諜事件”發(fā)生在國際礦石價(jià)格戰(zhàn)及中鋁收購力拓股份最終夭折的背景下，某些部門的惱羞成怒可想而知

“不愛國”的最佳職業(yè)經(jīng)理人

7月9日，上海市國家安全局對外宣布，澳大利亞力拓集團(tuán)上海辦事處的4名員工因涉嫌竊取中國國家機(jī)密在上海被拘捕。而據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)調(diào)查取證工作一直在擴(kuò)大中，相關(guān)部門已經(jīng)形成一個(gè)以胡士泰等力拓員工為中心，輻射到多個(gè)重點(diǎn)鋼企相關(guān)員工的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)。

胡士泰一生謹(jǐn)慎。

作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國區(qū)的總經(jīng)理，胡士泰平時(shí)接電話很少用手機(jī)，一般會要求對方撥他的座機(jī)號碼，據(jù)說是擔(dān)心被別人竊聽。但胡士泰的謹(jǐn)慎，卻還是沒有讓自己擺脫牢獄之災(zāi)。

1963年出生的胡士泰，畢業(yè)于北京大學(xué)，80年代曾在中信集團(tuán)工作，后進(jìn)入澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦(Hamersley)工作，力拓收購哈默斯利鐵礦后，胡仍繼續(xù)留在哈默斯利鐵礦工作。

在和胡士泰打過交道的客戶眼里，許多方面，他都可以被看作是職業(yè)人士的典范——待人親和，做事積極。作為哈默斯利鐵礦中國區(qū)總經(jīng)理，胡士泰主要負(fù)責(zé)的是與大型鋼鐵簽署長期供貨協(xié)議，但為了讓自己工作做得更加出色，他也時(shí)常跑到三四線城市去做短期供貨的銷售工作。

基于“超級客戶中心”的理念，胡士泰為了解與滿足客戶需求，所表現(xiàn)出的赤誠與火熱，讓許多人感覺到，他壓根不像一個(gè)跨國公司的中國區(qū)總經(jīng)理，而更像一個(gè)有著特殊使命的“潛伏者”。

和大多數(shù)跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理頻繁高調(diào)出入于各種酒會不一樣的是，胡士泰很少在公開場合露面，也極少把自己的個(gè)人信息公開出來。而胡士泰之所以有如此反常的舉動，并不僅僅出于自身的性格，更與所從事的工作性質(zhì)有關(guān)，因?yàn)楹鶑氖碌墓ぷ鳎檬桥c國家利益有著高度沖突的工作。

自從2003年，中國超越日本成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國以來，力拓等國際三大礦業(yè)就一直試圖讓中國成為自己抬高供貨價(jià)格的缺口，而作為本地人的胡士泰自然要為此承擔(dān)許多不可告知的特殊使命。

胡士泰是一個(gè)矛盾的混合體，也是那些跨國公司駐華高管時(shí)常處于兩難選擇中的典型代表——在職業(yè)素養(yǎng)和國家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。

這正如那個(gè)著名的“囚徒困境”案例：兩個(gè)囚徒為了保障自己不受到最大的懲罰，往往會放棄最佳的免于懲罰的方案，從而選擇讓自己的懲罰降到最低的最優(yōu)方案，以避免承受遭遇最重懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這些跨國公司駐華高管在面對自己國家利益和外國公司利益兩者不能兼顧的情況之下，如果選擇維護(hù)國家利益、放棄公司利益，他不能得到前者的任何獎賞而可能會遭到后者的責(zé)罰；如果選擇損害國家利益、維護(hù)公司利益，他會得到后者的獎賞并有極可能脫逃前者的懲罰。

果斷選擇維護(hù)公司利益的胡士泰，盡管已經(jīng)成功地把國籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國”。他很巧妙高超地利用自己的“中國智慧”去為外國公司謀取最大的利益。他無疑是一個(gè)缺乏愛國意識的最佳職業(yè)經(jīng)理人。

“諜戰(zhàn)”與國家權(quán)力出場

作為出生于中國的澳大利亞人，胡士泰很清楚要在談判中取得最終的勝利，就必須做到“知己知彼”。為了能夠了解到比談判對手“中鋼協(xié)”更多的市場信息，胡士泰和其所帶領(lǐng)的力拓中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機(jī)密信息”，包括：原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

胡士泰重視“調(diào)查”的價(jià)值，更曉得“內(nèi)鬼”的作用。胡士泰清楚地知道，“堡壘往往是從內(nèi)部被攻破”的。因此，胡士泰在中國區(qū)主政期間，非常關(guān)心如何利用“金元”手段，來腐化與誘惑中國主要鋼鐵廠的中高層管理者，首鋼高管譚以新就是其“金元戰(zhàn)略”的最佳獵物。

為了能夠打破中鋼協(xié)所制定的談判統(tǒng)一戰(zhàn)線，靠著“金元”攻勢，胡士泰把與自己過從甚密的首鋼國際貿(mào)易工程公司（中首國際）總經(jīng)理助理、礦業(yè)進(jìn)出口公司總經(jīng)理譚以新拉下了水，合力打造了一條力拓與中國買家之間的商業(yè)賄賂鏈。

商業(yè)諜報(bào)戰(zhàn)的目的無非是為了自己集團(tuán)的利益。胡士泰通過這一條獨(dú)特的商業(yè)賄賂鏈，誘惑國內(nèi)大鋼廠鐵礦石貿(mào)易部門中的某些人，從國際礦商那里拿到更多的長協(xié)礦（礦石一般分長協(xié)礦和現(xiàn)貨礦。長協(xié)礦是避免礦石價(jià)格波動太大，從而設(shè)定一個(gè)長期的價(jià)格。這樣，在價(jià)格上漲時(shí)，采購商不會太吃虧；在價(jià)格下跌時(shí)，供貨商不會太吃虧。），然后以高價(jià)倒賣給小鋼廠套利，利用國家機(jī)密與國際礦石商私下進(jìn)行非法交易。

在這輪交易中，受益的是兩頭，受損的是中間環(huán)節(jié)。而掌握長協(xié)礦的中間環(huán)節(jié)是少數(shù)幾家有進(jìn)口資質(zhì)的央屬單位。這又涉及到一個(gè)壟斷部門利益的問題。

盡管，胡士泰不是礦山的集團(tuán)高層，不會正式出現(xiàn)在鐵礦石的談判桌上。但胡士泰利用他獨(dú)特的人脈與信息優(yōu)勢，給礦商集團(tuán)提供大量的機(jī)密信息，而正是這些機(jī)密信息，讓處在談判桌另一端的中鋼協(xié)倍感難受，經(jīng)常是還沒出牌，就已經(jīng)完全被對方看清楚了所有底細(xì)。

一手明牌讓中鋼協(xié)常常陷入進(jìn)退維谷的尷尬。在中鋼協(xié)獲得授權(quán)，代替寶鋼成為中方需求談判代表時(shí)，也曾一度以“強(qiáng)硬”姿態(tài)示人。但由于內(nèi)部信息的外泄，使得中鋼協(xié)在內(nèi)憂外患之下顯得應(yīng)對乏力。

由于長時(shí)間無法與國際礦商達(dá)成協(xié)議，迫于壓力，中鋼協(xié)很可能最終不得不接受此前新日鐵與力拓達(dá)成的首發(fā)價(jià)：粉礦在2008年度基礎(chǔ)上下降32.95%，塊礦在2008年度基礎(chǔ)上下降44.47%。而這個(gè)價(jià)格與中鋼協(xié)之前的心理價(jià)位相差甚遠(yuǎn)。此前，中鋼協(xié)一直強(qiáng)調(diào)，鐵礦石長期合同價(jià)格要降到2007年的水平。有人計(jì)算，胡士泰處心積慮地“為虎作倀”，給國家?guī)淼慕?jīng)濟(jì)損失不下于上百億。

當(dāng)然，也有人持不同看法，認(rèn)為“間諜事件”有把集團(tuán)利益上升為產(chǎn)業(yè)利益、產(chǎn)業(yè)利益又上升為國家利益之嫌，于是一場商業(yè)競爭無限上綱上線，最終成為一場捍衛(wèi)國家利益的聲勢浩大的“戰(zhàn)爭”。耐人尋味的是，“間諜事件”發(fā)生在國際礦石價(jià)格戰(zhàn)及中鋁收購力拓股份案最終夭折的背景之下，某些部門的惱羞成怒可想而知。但這種以國家權(quán)力對此環(huán)節(jié)上的某些個(gè)人所進(jìn)行的精準(zhǔn)出擊，則得到很多社會情緒的擁護(hù)，也達(dá)到了敲山震虎的目的。

據(jù)了解，力拓鐵礦石部門中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡士泰等人，仍處于被刑事拘留的階段。