浪潮服務器逆勢增長

2008年，浪潮服務器在四路市場的強勁拉動下，實現了逆勢增長。2009年，浪潮將維系服務器的高端戰略。

據IDC數據顯示，金融危機下，全球服務器市場的發展也相對停滯。2008年，全球服務器市場出貨量增長只有2%，銷售額卻下降了3%。

在全球市場萎縮的情況下，中國市場出貨量增長11%，成為全球服務器市場的亮點。“在中國市場總量增長的同時，我們也看到銷售額是負增長，這表明市場的平均售價降低了。即便如此，浪潮還是借助四路市場的強勁拉動，實現了銷售額13％的增長，蟬聯國產服務器銷售額冠軍。”浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經理王虹莉表示，受雪災、地震、奧運和金融危機的影響，2008年服務器市場劇烈震蕩，各廠商在中低端市場的競爭日趨白熱化。國際品牌紛紛強勢下壓，面向中低端市場挖掘市場價值，以一系列入門級服務器對國產廠商的生存空間形成了擠壓。

四路服務器

成高端市場主力軍

面對不斷加劇的中低端競爭壓力，浪潮選擇了著眼于高端關鍵市場的“迂回反擊”戰術，主攻包括關鍵應用、高技術附加值、高應用附加值市場在內的高端市場，而四路則成為突破高端的主力軍。

借著政府市場的拉力，浪潮四路服務器在2008年實現了高速增長。根據IDC數據，2008年浪潮四路服務器增長194%，市場份額達到10.5%，與戴爾的差距僅為0.5%，成功躋身四路第一陣營。“我們3年實現了10倍的增長，現在四路在浪潮服務器的銷售額中已經占到35%。”王虹莉表示。

“政府市場一直是浪潮的優勢市場。”王虹莉進一步闡釋，“中國市場主要的服務器需求是來自于政府需求和政策性驅動的行業性需求。2008年，浪潮在環保、衛生、安全監督和公安等政府行業細分領域取得了突破性的進展。目前，在政府行業市場的四路出貨量中，浪潮占23％的市場份額，超越了IBM。”

聯手英特爾

開拓中型企業市場

浪潮在高端x86服務器取得如此驕人成績的背后，也隱含著英特爾這一業界巨頭對浪潮實力的認同與支持。英特爾中國區服務器產品市場總監Brad Shafer表示，浪潮已經成為英特爾在四路市場最卓越、最緊密的合作伙伴。上周，Brad還代表英特爾，向浪潮授予了“英特爾2008年度四路卓越成長合作伙伴”的稱號。

“作為上游芯片提供商，英特爾將繼續致力于提升多路平臺性能，構建有利的產業環境，與本地OEM廠商共同推進x86服務器在高端關鍵應用領域的拓展。”Brad透露，英特爾Nehalem將于3月31日上市，在性能、功耗、虛擬化方面均有上佳表現。

在浪潮2009年新財年即將到來之際，市場策略也初露端倪。浪潮基于Nehalem的4款服務器新品也將同步上市。王虹莉表示:“4～6月份，浪潮將針對四路加虛擬化和新的Nehalem平臺、在全國城市開展面向行業客戶的活動。到下半年時，還將和英特爾就多路平臺的開發和應用推廣展開合作。”

“高端戰略仍是我們2009年的重點，今年，浪潮將有更多從事高端增值方案開發的工程師完成認證，在細分行業市場，向客戶提供更加優質的方案增值服務，持續推動四路高端應用。”王虹莉表示，“在四路市場原有的基礎上，我們希望通過推出更多差異化的產品、增值的方案和服務，鞏固政府市場，開拓中型企業市場，實現100%的增長。”