安德瑪為拓展女性產(chǎn)品業(yè)務(wù)尋找外援

安德瑪(Under Armour)，這家依靠其內(nèi)部的創(chuàng)意團隊迅速在體育界建立起堅不可摧的品牌的公司，正在尋求來自外界的幫助。

安德瑪公司總部設(shè)在美國巴爾的摩，經(jīng)營服裝與鞋類，以其刻板而充滿男性氣概的“保護這棟房子”的廣告活動而知名。如今它正將一份暗中進行的公司評估的范圍縮小到兩家——宏盟集團(Omnicom Group)旗下的Goodby Silverstein Partners公司以及獨立廣告公司Cramer-Krasselt 。

這是因為該公司正在計劃為開拓女性用品的項目做準備，而這兩家公司在這一方面皆有經(jīng)驗。目前尚不清楚這兩家公司是否在同安德瑪公司由創(chuàng)意總監(jiān)Marcus Stephens領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部團隊競爭，或者是爭奪與該團隊合作的機會。

據(jù)國外媒體報道，一位C-K的女發(fā)言人曾謝絕發(fā)表任何評論，而撥給Goodby公司的電話也尚無回音。

安德瑪?shù)钠放聘笨偛肧teve Battista承認他們曾與其他公司進行了一般性的會談，但他并沒有透露任何細節(jié)。“我們的品牌正在增長，我們的生意領(lǐng)域遍及全球。因此，我們會為任何我們能找到的，在廣告和市場領(lǐng)域的合作伙伴敞開大門。”他說。

自安德瑪公司成立以來，在絕大部分的時間里都是由安德瑪?shù)膬?nèi)部創(chuàng)意團隊為其服務(wù)，但是在成年以及年輕男性用品的銷售方面，它的銷售技能有所欠缺。營銷人員會從外界尋求幫助來銷售女性用品，或許這正是其中一個原因。

這一計劃的產(chǎn)生源于經(jīng)濟衰退以及進入競爭激烈的鞋類行業(yè)所帶來的挑戰(zhàn)共同導(dǎo)致的安德瑪強勁的增長勢頭的延緩。在1996推出吸汗T恤之后，營銷人員去年宣稱有7億2500萬美元的收益，既鞏固了其在服飾領(lǐng)域的主力地位，又在今年早些時候以其球鞋、全能運動鞋以及跑鞋產(chǎn)品進軍鞋類市場。但在第二季度時，它的銷售額僅僅增長了5%，與其去年同期的30%形成鮮明對比，且當(dāng)公司再次將去年春季款跑鞋放上貨架銷售的時候，鞋類的銷售額下降了十八個百分點。

安德瑪近年來公司的廣告支出增加顯著，去年在國內(nèi)的可測量媒體上花費了近兩千兩百萬美元;根據(jù)TNS媒體的情報，今年早些時候已經(jīng)達到了一千六百萬美元。但它的預(yù)算與業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭公司耐克相比仍有差距，后者08年在可測量媒體上花費了將近一億四千八百萬美元。

作為最終被鎖定的兩個公司之一，Goodby在體育領(lǐng)域已經(jīng)運作了很長的時間，它為NBA以及百事的Propel品牌經(jīng)營創(chuàng)意工作。而C-K，它的客戶包括保時捷(Porsche)和珂羅娜(Corona)，但不像其他主流體育經(jīng)銷商那樣具有業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，盡管它是2007年新百倫 (New Balance)代理業(yè)務(wù)的有力爭奪者——那項最終由BBDO廣告公司獲得。

安德瑪同樣考慮過位于美國明尼阿波利斯的MDCPartner旗下的Mono廣告公司，以及隸屬于IPG營銷服務(wù)集團(Interpublic Group of Cos)的馬丁廣告公司，這些公司同樣有先前提到過的銷售女性產(chǎn)品的經(jīng)驗。

盡管UA從未將其創(chuàng)意工作完全交與其他公司，但是它與各種創(chuàng)意產(chǎn)品和設(shè)計公司合作過，例如Shilo和Asylum。它還曾在2007年聘請德馳公司進行公關(guān)和咨詢工作。