一個愛看電影的電影人

初次“見”到程城是在央視三維的網站上，照片中的他意氣風發，并不像一個具有10年廣告及媒體代理公司工作經驗的老工作者，而更像一個行業內的新秀，充滿著對未來的希望和熱情。

結緣電影 結緣央視三維

2007年2月25日程城正式加入央視三維，成為這個大家庭中的一員。為什么會對這個日子記憶猶新?程城的回答是:“也許只是由來已久的熟悉感吧”。程城曾經有過三份與媒體相關工作經驗，也曾自己創業，但是牢牢記在心里的只有三個時間。第一個是1999年12月31日離開《藝術與設計》(《藝術與設計》是程城大學畢業后的第一個工作單位);第二個是2001年在陽光加信(當時稱作華誼廣告)，那時候的他開始接觸廣告，為客戶做品牌的整合傳播。第三個便是加入央視三維的日子。

2006年央視三維創始人張慶永先生在一個偶然的機會，得知了程城優秀的領導能力和創造力，便主動要求程城加入央視三維。通過和張總的交流，使得本來就喜歡看電影的程城，開始關注電影院、影片和看電影的人群。但是程城在規劃自己職業生涯時，他總是用一個標準來衡量，那就是行業的發展趨勢是否是上升的，“如何去選擇職業的發展方向，最重要的是看宏觀經濟給行業的發展帶來怎樣的趨勢，把選擇職業當做一個生意，什么樣的生意能帶動你未來五到十年的發展，你就選擇什么。”程城表示。

有了這樣一個標準程城通過查看專業數據，觀察電影行業近年的走勢，以及聽取朋友們的意見，發現電影行業隨著整個中國經濟的高速發展，國家廣電總局對國外影片引進的增加以及國產影片的質量、產出、情節的不斷進步，增大了所能影響的人群。同時有了票房和影片的增長，影院也逐步發展起來。影院從過去的院線制，逐漸形成36條院的全國分銷體系，再到多影廳的高端影院的快速建立，都說明了這個行業巨大的發展潛力。而看到巨大潛力的程城更是熱血沸騰，找到了實現自身價值的戰場!

新官上任三把火

剛剛進入央視三維，程城并沒有被樂觀的形式迷惑，很快他發現央視三維當時存在缺陷。當時的央視三維的經營模式還僅僅是普通的民營企業管理模式，更多是以領導的意愿為主導，招募人才、制定管理的制度和機制。而市場迅速擴大、競爭對手越來越多的情況下，張永慶先生決定將公司轉型為一個以電影院為終端的媒體公司。同時張永慶先生也給程城出了一個不小的難題——要求他在一年的時間里達到一千萬的銷量，而2006年央視三維的媒體產品銷售量僅二百五十萬。但是缺陷和要求都被程城這個“新官”的“三把”火燒得無影無蹤。

第一，搬家。央視三維在2007年8月之前是在一個居民樓里辦公，辦公條件可想而知。程城認為好的公司環境有利于招募到更多優秀的人才。第二，重新塑造公司形象，小到logo字體，大到公司管理制度，全部打造成一個國際化標準。第三，擁有一個CRM的管理系統。實現公司轉型成為一個有系統化管理、有組織、有結構的科學化管理模式的媒體公司。“三把火”在張慶永先生的支持和程城的努力下熊熊地燃燒起來。程城上任半年后就達到了一千萬的銷量，一年后實現了四千五百萬銷售的大跨度。不得不承認這與當初的“三把火”息息相關。

今年6月份程城接管上海區域銷售總經理一職后，他的工作重點放在了北京和上海兩個區域的銷售管理上。當北京創造四千五百萬的銷售業績時，上海僅有一千萬的銷售。而無論是票房還是高端影院，上海都要比北京強，但兩者在媒體產品的銷售量上卻差距很大。那時的程城有驕傲也有憂慮，驕傲的是他負責的北京地區銷售越來越好;憂慮的是如何提升上海銷售團隊的氣勢。程城首先將北京的一支銷售團隊帶到上海，讓他們把在北京長期的工作習慣和分享的意識，影響、滲透并且快速地復制給上海團隊，讓他們重提氣勢。如今，3個月過去了，程城看到了重新振作、充滿氣勢的團隊，他說他希望上海團隊能在半年內達到一千萬的銷售。

對于北京和上海兩個市場程城也有自己的觀點。“北京市場猶如40歲的豪放男人，只要你溝通得好，事情已經成功一半;而上海市場則像30多歲的理性女人，委婉溫柔，哪怕只是和你交流半個小時，也會讓這半個小時物有所值。”程城說。

21世紀什么最貴?人才!

對于人才的選擇和任用上曾經走過彎路的程城更是慎重。以前的程城很喜歡帶人，相信教育，但是現在的他發現很多的東西并不是后天的教育能夠彌補的，比如修養、觀念以及自身對未來的規劃等等。因此別的人面試10、20分鐘結束，而他最短的也要半個小時，核心的人才甚至會用更長的時間，從交談中不間斷地去了解。

“我曾遇到一個面試的男孩，他不是通過招聘網站或是人事部招聘來的，他是拿著簡歷直接找到前臺說他要見我。當他面對我時，他先是自我介紹，告訴我他在來之前上網查過央視三維的資料，看過央視三維的案例，了解央視三維的商業模式和運營模式。當時我就被打動了，感覺他就是在把我當一個客戶，他在‘賣’自己。我招的是銷售團隊，首先一定要會賣東西，你是用什么樣的方式在賣東西?就是了解客戶，這個時候我就是他的客戶，正是因為他做了足夠的工作，所以當他坐在我面前時，他完全知道我想要的是什么，也很輕松地獲得了我的認同。”這個男孩一開始是客戶總監，而現在成為央視三維上海區的銷售副總經理。“我希望他能將上海市場承擔起來，成為總經理。那時候我就有更多的精力來發展其他地區。很多時候你給別人多少機會，別人就會給你帶來多少回報。”

可以看出在人才的任用上，程城給了他們足夠的信任和空間。作為領導的程城除了慎重選擇人才、放手管理人才，也給自己定下了一個當領導的信條:第一，身先士卒，只有身先士卒才可以服人;第二，嚴于律己，只有嚴于律己才可以率人;第三，就是財散情和;最后就是得人心者得天下，在最關鍵的時候沖出去，給大家足夠的信心。

后記:

采訪結束后，走出大樓看到來時的陰雨天已經放晴，空氣很清新，和筆者的心情一樣。兩個小時的交談可以說:知道程城是因為央視三維，而深入地了解央視三維則是因為程城。