制造新鮮

期盼新鮮、追求新鮮、享用新鮮是人們的一種普遍的心理。自然，誰能巧妙地制造新鮮，誰就能贏得主動、吸引顧客、占領市場。

請看幾個成功的例子。

例一:有一次，美國一家玩具公司的老板在散步時發現，幾個孩子正在玩著一只非常丑陋的小甲蟲，于是他立刻來了靈感，決心研究一批以“丑陋”為特點的玩具。果然，這一極富創意的“新鮮”做法為公司贏得了空前的效益，他們研制的“丑陋玩具”在市場上一炮打響。這以后，他們還不斷研制出一批又一批的丑陋玩具，并使之構成了一個系列，牢牢地占領了玩具市場。

例二:女孩子愛漂亮娃娃乃是天性，但漂亮娃娃玩久了，就會覺得索然乏味，于是有人開始研制“丑娃娃”，并格外突出了一個“丑”字，以便與傳統的漂亮娃娃“分庭抗禮”。確實，那頭發黃、眼眼小、嘴巴歪、臉上麻的丑娃娃不僅看來十分“新鮮”，而且越看越樸實越看越憨厚，因此上市后果然戰勝了漂亮娃娃，在市場上出盡了風頭。

例三:曾有人研制出一種頭上長草的娃娃，那娃娃的頭皮里頭埋有草籽，只要提供適當的溫度與濕度，草籽就會長成毛茸茸的綠草——那細如發絲的小草鮮得可愛，綠得活潑，不僅長得快，還可以由人們修剪成他所喜歡的各種樣式，如小平頭、小分頭、披肩發、小辮子等。果然，此種娃娃“新鮮”至極，一上市就引起了人們的熱切關注，一時間購買者眾，贊美者眾，迅速風靡首都并成了京城一景。

例四:臺灣有家公司，為了能夠盡快賣掉他們推出的那種適合上班族戴的雙環鉆石戒指，曾想了個絕招，搞了一次“請你試戴”的促銷活動。其立論根據是，女性普遍愛美，少女尤甚，只要她們的這種心理被充分喚醒，就準能形成購買高潮。于是他們決定，凡年滿18歲的女性都可以前來試戴鉆戒，他們還進而許諾，誰能有幸成為“美感評選”中的前三名，誰就能從此成為這枚鉆戒的主人。

“試戴”一說并不新鮮，但榮獲“美感評選”前三名的人將成為戒指的主人則是個極“新鮮”的許諾。果然，此舉使數不清的少女悠然神往，每天，前來試戴者絡繹不絕，使公司門前倩女如云，熱鬧非凡。幾天后，該戒指即被搶購一空。

如此看來，“新鮮”的確是可以“制造”的，而且，誰成功地“制造”了新鮮，誰也就真的贏得了“成功”，既然如此，商界的朋友們，何不動動腦筋，也來試一試。

(編輯仕居)