達能娃哈哈余音

一場罕見的合資企業沖突終以外方離場收尾，它注定讓定見者心有余悸，卻對勇敢者打開了新合資時代的大門。

宛如一部已被踢出黃金時段的連續劇的草草結尾，就在公眾幾乎淡忘之時，9月30日，法國達能集團和杭州娃哈哈集團發布聯合聲明，達能將接受現金和解，向后者出售在39家合資公司里的51％的股權。交易完成后，雙方將終止與此糾紛有關的所有法律程序。

不過，聲明中沒有披露的財務細節則為接下來的關鍵戲劇沖突埋下伏筆。路透社引述一位知情人士的消息稱，達能將接受3億歐元(約30億元人民幣)的和解費用，這略低于達能在以前公布的財務賬目中所稱對娃哈哈持股的價值：3.81億歐元。但娃哈哈是否愿意按數支付則是另一回事。關于娃哈哈集團創始人及董事長宗慶后的強硬，達能早已領教，2007年初，達能提出要將宗建立的一系列有同業競爭嫌疑的非合資公司納入合資體系中，被宗斷然拒絕，由此爆發了這場中國當代商業史上最激烈的一次合資沖突。(詳情請登錄Gemag.com.cn查閱2007年12月下《另一個宗慶后》一文)

從這場曠日持久的麻煩中體面抽身，達能看起來仍希望至少在賬面上贏得勝利。達能與娃哈哈在1996年成立合資公司，當時達能出資4500萬美元加5000萬元人民幣的娃哈哈商標轉讓款，以此占合資公司51％股份。宗慶后稱，截至2006年，達能已從分紅中獲利30.77億元人民幣。

而自沖突爆發以來，雙方已經在瑞典斯德哥爾摩、美國加州、香港、法國、意大利和中國內地等提起了90余起訴訟及仲裁，在已經結案的仲裁或訴訟中，達能方面無一例外敗訴。達能在美國加州發起的訴訟還將宗慶后的家人推上了被告席。2007年年中，達能亞太區總裁范易謀曾公開聲稱，要讓宗慶后在“訴訟中度過余生”。

“這是一個雙輸的結局。”易凱資本CEO王冉告訴《環球企業家》。“達能和娃哈哈從合作到分手，這里面沒有贏家。”王冉補充說，達能輸在了結果，娃哈哈則輸掉了聲譽。

達能與娃哈哈的沖突已經成為一個讓所有跨國公司心有余悸的糟糕的合資案例典型。在某種程度上，它或可看作是一個舊合資時代終結的落幕大戲。在此前的20多年里，跨國公司一直被要求在合資的框架下在華展開經營，中方通常只是扮演一個生產場所的提供者、政府關系的說客和分紅股東。隨著中國開始放開獨資的許可，這樣的強制性“婚姻”紛紛走到了盡頭。

但是，這并不意味著所謂合資已成為歷史名詞。今年2月，美敦力大中華區總裁李炳容在解釋為什么與山東威高醫用高分子制品股份公司組建合資公司時曾告訴《環球企業家》，在最近10年來，中外合資的動機和模式已發生改變，已斐然長大的優秀中國企業提供了跨國公司尚不具備的低成本制造和低端市場的掌控力，這將與跨國公司形成極好的產品線互補和市場互補。

“達能和娃哈哈分手是一個必然結果，因為雙方對商業合作中契約精神的理解不一樣。”品牌咨詢公司Interbrand中國區總裁陳富國告訴《環球企業家》。“這個案子無法按照正常的邏輯去理解和推敲，因為雙方都是按照自己的理解在出牌。”在陳看來，達能與娃哈哈此案所帶來的一個彌足珍貴的教訓是，隨著中國消費者民族自信心的加強和愛國熱情的高漲，跨國公司很容易在類似紛爭中被強加上類似入侵者或強盜的標簽。跨國公司必須意識到，“在中國率先掌握民意的重要性”。