挑起“獨家經營權”紛爭 蘋果暗度陳倉布局移動無線市場

一道名為“iphone獨家代理權”的“原料”，配上媒體竊竊私語的“調味汁”，蘋果再次為業界捧上一道“大菜”。

5月18日，《商業周刊》稱，ATT正在考慮降低每個月的服務套餐價格，或提供一套低價方案。此次降價，也是ATT為繼續獲得iPhone獨家經營權而拋出的籌碼。4月16日，據《華爾街日報》報道，ATT正在與蘋果談判，希望獨家銷售iPhone的協議從20lO年延長到2011年。2007年，ATT獲得iPhone獨家銷售權。在兩年獨家銷售期間，iPhone共賣出1700萬臺。在2008年第四季度，iPhone就為AT1增加了43萬新簽約者，約占ATT新簽約用戶的43％。在固話業務下滑，ATT拓展無線業務領域的過程中，iPhone無疑是ATT的“殺手锏”。

此時，ATT在美國最大的競爭對手Verizon，一邊招兵買馬尋找恰當的“武器”來抵御iPhone的沖擊，一邊與蘋果高層談判商討合作事宜。盡管離ATT的iPhone獨家銷售協議終止還有近一年時間，但蘋果的動作是否意味著提前布局，或將放開iPhone銷售權。而ATT將無望再成為獨家?

對于外界的各種猜測，蘋果只是簡單地說：“我們和ATT有良好的合作關系。”對蘋果的動向，ATT也以“與iPhone合作，是我們的榮幸”作為回應。言語之曖昧再次讓業界一頭霧水。

ATT撿了便宜

2007年，ATT與蘋果簽訂期限到2008年的iPhone獨家銷售合同。到那時，蘋果可以和其他運營商合作出售iPhone。2008年8月，ATT提出每臺iPhone提供300美元補貼，蘋果隨即停止與其他運營商談判，同意將獨家銷售協議延長至2010年。也許是ATT很不招人待見，其間iPhone與Verizon的“緋聞”從未間斷。一位自稱是美國Verizon電信公司的內部人員透露，蘋果計劃在2009年推出GDMA制式的iPhone，并稱，發布時間可能在2009年舉行的Macworld盛會之時。

蘋果會推出CDMA版的iPhone嗎?美國電信運營商的制式各不相同，ATT使用GSM技術，運營商Verizon、sprint使用CDMA。目前，iPhone的設計就是基于GSM技術。如果Verizon想獲得iPhone的銷售權，就意味著蘋果將設計一款CDMA制式的iPhone。詭異的是，蘋果COO蒂姆·庫克在近期的電話會議上表示，CDMA是一種行將就木的技術。設計一款CDMA制式的iPhonde不能為蘋果帶來多少收益。

或者民眾期待Verizon銷售iPhone，也只能等到verizon升級至LTE網絡了。但業內人士稱，2008年verizon與其母公司沃達豐投資LTE，預計2010年進入測試階段，2011年才正式運行。LTE作為下一代的無線網絡技術，屆時Verizon與ATT、T-Mobile將共同分享這一技術。恰巧，ATT也希望延長獨家銷售權至2011年，這是否意味著它已瞧準了iPhone的這一“軟肋”。

然而，來自民間的聲音則更多地是希望其他運營商也能獲得iPhone的銷售權。2008年。當ATT再次獲得iPhone銷售權時，民眾聲稱，延長ATr獨家銷售權，蘋果將失去大批潛在的iPhone用戶。難道iPhone沒有聽到ATT墻外iPhone粉絲的尖叫?蘋果是否會推出某種新的產品，來滿足“墻外”用戶對iPhone的渴望?

2009年第一季度，Blackberry的銷量首次超過iPhone。業界把這次超越直接歸因于雙方運營商的多少。Blackberry在全美ATT、Verizon、sprint、T-Mobile四家運營商門店銷售。而iPhone僅ATT此一家。Verizon更是推出Blackberry買一贈一的促銷猛招來搶占市場份額。此時，Sprint將于今年6月推出獨家銷售的Palm Pre，業界盛傳它或將是iPhone的殺手。蘋果此前表示，截至2009年底，iPhone的銷售目標為1000萬部。如今，蘋果會坐視市場份額受到擠壓嗎?

雙管齊下

與運營商ATT的親密合作，讓蘋果嘗足了獲得利益分成的甜頭。但報道稱，iPhone利潤達50％，蘋果為此也付出了代價。蘋果與ATT的協議稱：ATT是美國本土獨家擁有銷售一切型號iPhone權力的運營商。這也意味著，ATT在無線網絡方面的瓶頸也必將成為iPhone發展的羈絆。既然如此，蘋果能否另辟蹊徑，既能擺脫來自運營商的掣肘，在移動無線終端領域大有作為，又能解當前市場份額受擠壓的燃眉之急?

2008年，憑借其獨特的魅力，iPhone在美國本土市場連續兩個季度登上銷售冠軍的寶座。iPhone的成功在于，iPhone不再是封閉的手機終端設備，作為開放的平臺，第三方應用軟件開發者為iPhone注入源源不斷的活力。6月9日，蘋果推出了第三代iPhone，其最大亮點在于所有的軟件能夠后臺運行，這無疑將使iPhone如虎添翼，從而更具吸引力和競爭力。

對于“墻外”的市場，蘋果早有打算。《商業周刊》披露，此前蘋果高層與Verizon會晤，商討推出兩款新品。據知情人透露，一款被稱為“迷你iPhone”(iPhone lite)，這款產品外形比iPhone小，價格便宜；另一款被稱為media pad，這是一款媒體平臺，能網上聽音樂、瀏覽圖片、看高清晰視頻，以及Wi-Fi連接。業界聲稱，只要這兩款設備不具備使用ATT網絡打電話的功能，就能逃脫與ATT排他性協議的束縛。

據悉，自2008年年底以來，蘋果一直在招聘EV-D0和CDMA工程師對GSM／UMTS技術進行相關的研究。而Verizon擁有全美最多的無線用戶達8660萬戶(ATT為7820萬)。盡管在2007年，Verizon由于不滿蘋果的補貼和利益分成模式，拒絕成為iPhone的獨家銷售者，但如今，蘋果仍然向Verizon伸出了橄欖枝。

早在2007年，史迪夫·喬布斯就將公司從“蘋果計算機”改為“蘋果公司”，稱蘋果正由計算機制造商轉變成消費者電子產品提供商。目前提供的每一款產品，如iTunes、iPhone，都顛覆了這一領域的傳統理念。如今蘋果的media pad再次看中無線移動網絡市場，如果談判成功，那么全美最大的電信運營商Verizon也將心甘情愿地為蘋果盈利。

告別單純的設備制造商身份，蘋果如冒險者闖入無線移動市場，它一邊讓ATT粘附在iPhone上，一邊用新產品“籠絡”Verizon。蘋果大聲地說，我要在無線市場上分一塊蛋糕!