ＶＣ對你有興趣嗎？

從風險投資人對財務預測模型的不同態度中，可以判斷他們是否對創業者有興趣。

可否聽到過這種要求：“你能不能結合印尼匯率的波動、中國茶葉現價、上個月Serengeti國家公園內遷徙的角馬數量來重新做一份2009年的收支預測?”如果你正在接觸的風險投資人突然甩出諸如此類不著邊際的要求，趕緊撤吧，可別再浪費時間了。這意味著，對方完全沒有進入狀態，換句話說：“他對你根本沒多大興趣。”

我曾看過數千份來自早期創業企業的財務規劃。我敢保證——100％肯定——沒有一份是準確的。非常優秀的創業者通常(但也不總是)能控制好前一兩年內的成本規劃，但我從沒見過任何人能成功預測未來的收入，尤其是那些從零開始的新手。

理性的風險投資人都明白，早期階段做出的財務規劃最后都會遭遇變數。他們期待的其實并不是一個準確無誤的數字，而是想從中了解你如何看待自己的企業。運營模式和預測方法不能有結構性問題，要包含正確的收入和成本要素，要根據企業類型制定合理的現金流模式，然后用一系列假設情況來預測企業未來發展，這些假設情況必須明確地標明。盡管如此，最重要的也并非最終得出的那些數字，而是你對不同因素及各因素間互動關系的理解。

我個人最喜歡那些只用一塊白板就能把企業情況介紹清楚的早期創業者，別動不動就是長達40多頁的Excel電子表格，而且每次打印出來頁碼都是亂七八糟。這些人不會專門雇個CFO或金融專業人士來解釋各種經濟模型的復雜意義，也不會認為我能看清投影在15英尺外的密密麻麻的8號小字。這些創業者只靠自己對企業的了解，就為我解釋清楚為什么他們認為會成功。

如果你的公司現在已經度過了早期發展階段，經營歷史超過5年，那么歷史財務紀錄和預測模型會很重要，而且是可行的。注意我說的是“可行”，而不是說“一定可以預測”。正在眼下這場金融風暴中掙扎的創業者都該有所體會，有些因素是可控的(比如成本)，但更多是無法控制的(比如客戶是否還有錢來捧你的場)。只要你把重心放在可控因素部分，然后盡量把不可控因素解釋清楚，這就是個好模式。

在接觸過程中，假如風險投資人反復在問你財務模型的問題，那就先反問一下對方具體想了解什么。想辦法通過對話方式找出對方真正關心的地方，同時借機讓對方看到你對企業經營中相關的經濟問題了如指掌。如果對方不想和你談，多半是因為對你根本沒興趣。

(譯 金笙)